Открываем свое предприятие - Илья Мельников

Бизнес-школа за 30 мин

Открываем свое предприятие

Выбор деятельности

Открывать собственное дело совсем не просто. Прежде всего нужно ответить на очень важный вопрос, какой выбор необходимо сделать, чтобы достигнуть успеха в предпринимательской деятельности? Чтобы ответить на вопрос и сделать выбор правильный, прежде всего, необходимо проанализировать наиболее перспективные направления для малого бизнеса. По предположениям специалистов в России в ближайшие несколько лет будут развиваться следующие основные направления.

Основные направления развития частного бизнеса

1. Сфера обслуживания:

Строительные фирмы представляющие собой небольшие строительные предприятия и подрядчики по столярным работам, сантехнике и электрике.

Специализированные фирмы – архитектурно-планировочные, юридические, бухгалтерские, стоматологические.

Предприятия общественного питания – закусочные, кафе, рестораны.

Деловые услуги – рекламные агентства, услуги по маркетингу, уборка офисов, ксерокопирование материалов, компьютерное программирование.

Предприятия мелкорозничных услуг – парикмахерские, пункты ремонта обуви, киоски.

2. Производственный сектор:

Здесь малый бизнес прочно обосновался в узкоспециализированных производствах, которые слишком малы, чтобы заинтересовать в коммерческом плане крупные компании.

Предприятия по производству продуктов питания – специализированные производства, например, хлебобулочных изделий, тортов, мороженого.

Деревообрабатывающие производства – мелкие партии, например, высококачественной мебели и оборудования для магазинов.

Издательства и типографии – небольшие тиражи книг и бланковой продукции.

3. Сфера торговли:

В этом секторе малые фирмы являются правилом. Самостоятельные магазины, книжные лавки, цветочные магазины, газетные киоски, овощные лотки, ателье ремонта обуви, химчистки, магазины игрушек, торговля рыбой, хозяйственные магазины, торговля сувенирами.

Рейтинг ликвидности готового бизнеса

1. Салоны красоты, автостоянки, предприятия автосервиса – 20 – 50 тысяч долларов.

2. Рестораны, бистро, кофейни в оживленных местах, туристические фирмы.

3. Производство. На первом месте стоит пищевой сектор (кондитерское, мясоперерабатывающее производство). На втором – мебельное производство, производство окон ПВХ, типографии.

При выборе деятельности существует лишь две альтернативы – придумать что-либо самому или реализовать чью-то идею. Второе происходит гораздо чаще. Можно утверждать, что первое встречается очень редко, и любое успешное предприятие является продуктом уже известной концепции.

У людей и организаций есть свои потребности, которые они удовлетворяют по-разному. Если есть возможность предложить способ лучшего или более полного удовлетворения, то появляется шанс. Идеи генерируются на основе двух подходов: а) я умею это делать (скажем, плотничать, поэтому открою свое дело и буду продавать результаты своего труда; б) что нужно людям, и не могу ли я это им предложить.

Оба подхода могут воплотиться в реальный бизнес, однако более привлекательным является второй вариант, так как в нем просматривается попытка решить проблему потребителя, а не производителя. Тот же плотник, например, узнав, что есть потребность в установке дверей повышенной прочности в частных квартирах, может организовать такое производство.

Следующие варианты и полезные рекомендации помогут определиться при генерировании идей создания бизнеса.

Первый вариант. Изучите вашу нынешнюю работу.

Если вы в настоящее время где-то работаете, то у вас имеются возможности изучить ваше предприятие. Это может способствовать зарождению собственных идей. Такие идеи можно разделить на несколько основных категорий:

дублирование деятельности вашего предприятия;

выход на рынок, еще не освоенный вашим предприятием;

разработка нового изделия на базе производимой продукции или вида услуг в период работы на этом предприятии.

Явным преимуществом в этом случае является то, что вы используете знания, опыт и квалификацию, полученные на вашей работе.

Некоторые коллективы просто приватизировали свои предприятия, брали в аренды магазины и т.д. Затем, расширив ассортимент продуктов питания, одежды и хозяйственных товаров, повысив культуру обслуживания покупателей, стимулируя оплату труда, они достигли существенных успехов.

Второй вариант. Копирование и усовершенствование товаров и услуг, предлагаемых другими предприятиями.

Здесь нужно ответить на вопрос: а смогу ли я сделать лучше? Если вы считаете, что да, то это и есть ваш шанс.

В дальнейшем мы расскажем о том, что обеспечивает товару успех на рынке, в частности, об искусстве маркетинга, то есть как сделать так, чтобы именно ваше предприятие, а не предприятие вашего конкурента, максимально удовлетворяло потребности покупателя.

Третий вариант. Изучите потребности других людей и организаций.

Если приходит понимание того, что на самом деле нужно людям, появляется реальная возможность создать прибыльный бизнес. Здесь не делают больших открытий, просто надо подмечать, чего не хватает людям – и идеи придут. Так было открыто много предприятий, где сотрудники занимались оформлением букетов и цветочных композиций в точном соответствии с пожеланиями заказчика, предлагали им доставку цветов на автомобиле и торжественное вручение в любом, нужном для заказчика месте: на работе, дома, в ресторане. Предприятия работают очень успешно.

Повсюду нужны квалифицированные маляры, плотники, сантехники, которые могут сделать качественный ремонт квартир. Нужны также магазины с широким ассортиментом товаров по различным ценам, открытые в удобное время и находящиеся вблизи от дома.

Четвертый вариант. Изучите существующие в обществе тенденции.

Потребности можно также определить и путем анализа тенденций. Следует посмотреть на положение дел в какой-либо сфере, сравнить его с прошлым периодом и попытаться составить прогноз на будущее. Так, в настоящее время все больше семей склонны по вечерам оставаться дома. Значит, им нужно больше развлечений и форм обслуживания на дому. Это может быть и доставка пиццы, и прокат видеоаппаратуры и многое другое.

За последнее время появилось много частных детских садов, где присматривают за детьми работающих родителей.

Пятый вариант. Использование вашей специальности.

Возможно, что ваши знания, опыт и навыки, приобретенные на работе, пригодятся вам, кем бы вы ни были столяром или педагогом. Может, придется освоить какую-то узкую специальность, например установку противоугонных устройств.

Шестой вариант. Посредничество при продаже чужих товаров.

Диапазон такой деятельности может варьироваться от продажи поделок в собственном магазине до агентских операций по поручению одних крупных компаний, продающий свой товар другим компаниям.

Седьмой вариант. Увлечение и предпринимательство

В этом случае бизнес строится на мастерстве, приобретенном в результате хобби. Уроки тенниса, обучение иностранным языкам, рукоделие, продажа леденцов и т.д.

Восьмой вариант. Лицензирование

Лицензирование имеет место, когда владелец предприятия дает согласие оказать помощь другому лицу в организации аналогичного или точно такого же бизнеса за определенную долю в прибыли. Такое соглашение называют «франчайзинг».

Девятый вариант. Изобретения

В одиночку начинать новое дело с изобретения практически невозможно. Большие капиталовложения может позволить себе только большой бизнес. Однако если изобретение сулит коммерческую выгоду, некоторые крупные фирмы могут вложить свои средства в реализацию изобретения и приобрести у вас патент на последующее его изобретение.

Десятый вариант. Приобретение фирмы

Существует еще один способ, который не требует идеи для создания нового предприятия – следует просто купить у кого-либо фирму. Конечно, это не то же самое, о чем было рассказано в одном из примеров, когда директор вместе с коллективом взяли в аренду магазин.

В наше время приобретение чьего магазина или фирмы – в порядке вещей, так как владельцы могут пожелать отойти от дела, начать новое дело или уйти на заслуженный отдых. Это обычное явление в торговле и сфере обслуживания, в частности, в гостиничном и ресторанном бизнесе.

Этот способ начала собственного дела имеет следующие преимущества. Действующее предприятие, скорее всего, имеет устойчивый рынок. У него должны быть надежные и знающие свое дело поставщики, опытный коллектив и сложившаяся практика хозяйствования. Обычно такое предприятие имеет устойчивую клиентуру.