100 возражений. мужчина и женщина - Евгений Францев

Метафрейм: если бы это не было так захватывающе, он не был бы так популярен.

Применение к себе: этими словами ты и заставляешь сама себя бояться. Давай…

Другой результат: зато насколько незабываемы будут ощущения.

Противоположный пример: иногда именно такие аттракционы самые веселые.

Иерархия критериев: важнее эмоции, которые ты получишь.

Стратегия реальности: ты не каталась на этом раньше? Это не страшно.

Последствия: тебе это понравится, и потом сама повторить захочешь.

Модель мира: для впечатлительного человека это масса положительных эмоций.

72. Я не пойду на охоту, т. к. убивать животных жестоко

Намерение: если ты действительно хочешь понять, чем это привлекает охотников, стоит сходить.

Переопределение: да, это не всегда приемлемо, и при этом пойти стоит.

Разделение: давай до леса дойдем и хоть кого-то найдем из животных, а потом…

Объединение: мы живем в жестоком мире, в котором выживает сильнейший.

Аналогия: все равно, что не носить одежду из-за того, что ее с большим трудом шили в ручную.

Изменение размера фрейма: много в мире жестокости, и в этом случае она позволительна.

Метафрейм: если бы природа вообще не подразумевала убийств – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не была на охоте. Давай…

Другой результат: дело не в жестокости, а в интересе, кто умнее.

Противоположный пример: иногда это приносит незабываемые ощущения.

Иерархия критериев: главное, что это законно.

Стратегия реальности: ты прочитала книгу по сохранению природы? На деле все иначе.

Последствия: когда над камином будет висеть трофей, будешь этим гордиться.

Модель мира: для настоящего охотника это интересное занятие.

73. Я не пойду на рыбалку, т. к. это отвратительно

Намерение: если ты хочешь понять, почему это многим нравится, то стоит сходить.

Переопределение: да, это не для всех, и при этом ты можешь пойти.

Разделение: но до озера ты можешь дойти со мной.

Объединение: отношение к рыбалке у всех разное, но улов нравится всем.

Аналогия: гончар пачкает руки в глине, когда делает вазы.

Изменение размера фрейма: когда ты была раньше, тебе могло не нравится, но в этот раз…

Метафрейм: если бы рыбалка заключалась только в насаживании наживки – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не была на хорошей рыбалке. Поэтому…

Другой результат: посмотри с точки зрения спокойной обстановки.

Противоположный пример: смотря кого поймаешь.

Иерархия критериев: важнее радость от хорошего улова.

Стратегия реальности: ты видела, как насаживают наживку? Займешься чем-то еще.

Последствия: когда будет хороший улов, ты поймешь почему это многим нравится.

Модель мира: для настоящего рыбака это сплошное удовольствие.

74. Я не пойду кататься на коньках, т. к. не умею

Намерение: ты хочешь выглядеть достойно перед окружающими? И у тебя это получится.

Переопределение: да, у тебя недостаточно опыта в этом, и именно поэтому…

Разделение: но дойти до катка мы можем, а там встанешь на коньки, попробуешь и научишься.

Объединение: всему можно научиться, и ты сможешь.

Аналогия: дети ничего не умеют, но постоянно чем-то заняты.

Изменение размера фрейма: все когда-то начинали, и ты тоже сможешь.

Метафрейм: если бы я не был уверен, что ты научишься – не звал бы.

Применение к себе: говоря так, ты упускаешь возможность научиться. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения возможности научиться.

Противоположный пример: бывает, это получается автоматически.

Иерархия критериев: главное, что ты сможешь научиться.

Стратегия реальности: ты вставал, и у тебя не получалось? Нужно чаще вставать.

Последствия: уже через пару часов ты будешь чувствовать себя уверенно на коньках.

Модель мира: для легко обучаемого человека это пара пустяков.

75. Я не поеду на дачу, т. к. все мои друзья в городе

Намерение: если ты хочешь здорово провести время, то поехать стоит.

Переопределение: да, компания будет другая, но не менее достойная.

Разделение: но пару дней ты можешь там провести, и если понравится…

Объединение: можно найти много причин, чтобы остаться, как и для того, чтобы поехать.

Аналогия: во время отпуска сотрудники фирм улетают отдыхать, оставляя коллег на работе.

Изменение размера фрейма: когда мы ездили в прошлый раз, тебе нравилось.

Метафрейм: если бы на даче у тебя не было занятий – остался бы, но…

Применение к себе: этими словами ты ставишь друзей выше меня. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения тех, кто поедет с тобой на дачу.

Противоположный пример: иногда нужно слушаться родителей.

Иерархия критериев: важнее, что ты сможешь провести время с нами.

Стратегия реальности: на самом деле и без них можно отлично развлечься.

Последствия: тебе там понравится, и потом ты друзей будешь туда звать.

Модель мира: твои друзья предпочли бы уехать.

76. Я не пойду на эту выставку, т. к. уже на ней был

Намерение: ты хочешь с пользой провести это время? Повторное посещение выставки – то что надо.

Переопределение: да, ты с ней знаком, и при этом можешь пойти еще раз.

Разделение: но еще полтора часа ты сможешь там провести.

Объединение: культурные мероприятия можно посещать и не один раз.

Аналогия: футбольные болельщики регулярно ходят смотреть на одних и тех же игроков.

Изменение размера фрейма: когда ты там был, тебе там понравилось, и ты можешь сходить еще.

Метафрейм: если бы я тоже на ней была, то не пошли бы, но…

Применение к себе: этими словами ты лишаешь себя удовольствия провести со мной время.

Другой результат: дело не в том, что ты там был, а в том, что я там еще не была.

Противоположный пример: бывает, люди посещают их по несколько раз.

Иерархия критериев: важнее, что я составлю тебе компанию

Стратегия реальности: ты не посещал 2 раза одно место? Это нормально.

Последствия: когда мы вместе ее посетим, будем обсуждать весь вечер.

Модель мира: хороший компаньон всегда поддержит.

77. Я не пойду за попкорном, т. к. фильм уже начался

Намерение: если ты действительно хочешь комфортного просмотра, то ты сходишь.

Переопределение: да, не самое подходящее время, и при этом ты можешь быстро…

Разделение: ты не ухаживал так за другими девушками? За мной можешь.

Объединение: комфортный просмотр включает попкорн, и ты успеешь.

Аналогия: все равно, что не подать соль за столом.

Изменение размера фрейма: когда мы покупали билеты, мы хотели купить и попкорн.

Метафрейм: если бы я не сильно его хотела – не просила бы.

Применение к себе: говоря так, ты мешаешь нам полностью насладиться фильмом.

Другой результат: подумай о моем комфорте.

Противоположный пример: иногда с попкорном получаешь от фильма больше удовольствия.

Иерархия критериев: важнее, что есть возможность поухаживать за мной.

Стратегия реальности: на самом деле, за 5 минут ты ничего важного не пропустишь.

Последствия: потом будем смотреть фильм в полном комфорте.

Модель мира: заботливый мужчина пожертвует тремя минутами фильма ради моего комфорта.

78. Я не разрешу тебе одеть это платье, т. к. оно очень откровенное

Намерение: если ты хочешь, чтобы я производила правильное впечатление, то разрешишь.

Переопределение: да, эффектней, чем другие, и поэтому…

Разделение: давай именно в этот раз я пойду в нем, а потом сам будешь выбирать.

Объединение: все мои платья откровенны, и это самое красивое.