Код мотивации: раскрытие вашего естественного стремления к достижению успеха в бизнесе и жизни! - Юлий Штольц
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Сколько информации открыто передается участникам переговоров, не опасаясь мести или обмана, тем больше шансов на достижение взаимовыгодных результатов для всех участников.
Выстраивая отношения на доверии, обе стороны могут создавать возможности для творческого решения в результате сотрудничества, а не конкуренции, что приводит к взаимовыгодным ситуациям, а не результатам с нулевой суммой.
Доверие конкуренту
И почему тут так много про доверие!? Потому что доверять можно и конкуренту. Переговоры с конкурентом о разделении вашей ниши, могут сделать вас очень успешным человеком. Но как этого достичь без понимания основ доверия…
Кроме того, это также позволяет участникам переговоров, которые могут не согласиться на первый взгляд и иметь разногласия в отношениях с другими людьми; этот тип отношений способствует доброй воле даже после принятия окончательного решения, гарантируя, что будущее сотрудничество будет дружным, несмотря на разногласия.
Доверие играет важную роль в успешных переговорах, поскольку оно способствует честному общению между участниками и приводит к положительным решениям, которые приносят равную пользу всем.
Как часто вы общаетесь со своими конкурентами?
Как часто вы совместно разрабатывали стратегию по увеличению вашей общей прибыли?
Компании стремятся оставаться впереди конкурентов, они должны использовать стратегический подход для обеспечения успеха. Как правило, стратегия успеха является эффективным способом для компаний достичь своих целей и максимизировать прибыль.
Учитывая потребности всех заинтересованных сторон в той или иной бизнес ситуации, компания может создавать взаимовыгодные решения для всех участников.
В основе философии win-win лежит принцип, что интересы всех партнеров ставятся во главу угла. Это правило обеспечивает эффект синергии, когда победа увеличивается за счет того, что все искренне заинтересованы в успехе и прикладывают максимум усилий.
Первой стадией для разработки эффективной стратегии является определение интересов и целей каждой стороны. Он состоит из изучения того, чего каждая сторона желает от сделки. Чтобы вы могли понять как лучше всего удовлетворить их потребности и достичь своих собственных целей.
После того как вы определили свои интересы, пришло время приступить к разработке решений, которые будут одинаково удовлетворять обе стороны.
Это может быть предоставление скидок или специальных предложений на продукты или услуги; создание совместных предприятий с другими компаниями; или просто согласование более выгодных условий контракта между обеими сторонами.
И здесь я не о демпинге, это игра на выбывание. Успеха на этом поле не достичь.
Кроме того, важно, чтобы предприятия, рассматривающие возможность реализации стратегии такого типа, не только сосредоточивались на краткосрочных победах, но и рассматривали возможность долгосрочных инвестиций, чтобы оставаться конкурентоспособными с течением времени и поддерживать рост даже в трудные периоды рыночного цикла.
Какое последнее вложение в закупку транспорта, оборудования или знаний было в вашей компании?
Инвестиция на долгосрочную перспективу, для вас какая?
С этой целью необходимо тщательное планирование, которое должно включать анализ данных отзывов клиентов, тщательный мониторинг деятельности конкурентов и инвестирование ресурсов в инициативы по исследованиям и разработками.
Все это помогает укрепить доверие между клиентами и партнерами, что со временем поможет укрепить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами.
Также, при поиске партнерства никогда не судите других по идеям предложения. Они могут иметь скрытые возможности, которые при дальнейшем изучении могут привести к взаимной выгоде. С помощью хороших каналов связи, все стороны могут развивать сотрудничество, которое приведет к достижению желаемых результатов быстрее, чем ожидалось!
Как вы планируете увеличивать клиентов или оборотность средств?
Что важнее — много новых клиентов или не много постоянных покупателей?
Клиент это тот, кто…?
Как только клиенты начнут доверять вам, они с большей вероятностью станут постоянными покупателями и порекомендуют ваш бизнес другим.
Эффективная стратегия
Эффективная стратегия должна основываться на изучении того, что потребители хотят от взаимодействия с вами. С учетом текущих тенденций на рынке, чтобы вы оставались конкурентоспособными, предоставляя качественные продукты и услуги по привлекательной цене.
В соответствии с потребностями клиентов, компании могут создавать стратегии для укрепления доверия и постоянно предоставлять ценность без ущерба для качества или уровня обслуживания.
Предприятия должны убедиться, что их операции достаточно эффективны, чтобы соответствовать ожиданиям клиентов с точки зрения скорости доставки, точности заказов.
Кроме того, инвестиции в такие технологии, как автоматизированные системы обработки заказов или использование инструментов аналитики для принятия более эффективных решений, также могут помочь предприятиям оставаться впереди конкурентов, когда речь идет о быстром и эффективном удовлетворении запросов потребителей.
Благодаря этому, компании могут развивать долгосрочные отношения со своей клиентской базой, что приведет к увеличению прибыли и потенциалу роста!
«Успешные люди делают то, чего не хотят делать неудачники. Не желайте, чтобы это было проще, желайте, чтобы вы были лучше». — Джим Рон
«Трудные» люди. Кто они?
Работа с трудными людьми, включая клиентов, может быть непростой задачей. Это еще и отличная возможность продемонстрировать свои навыки, знания, умения и оказать положительное влияние на окружающих.
Пришло время расправить крылья и поделиться своими мыслями со всем миром. У вас есть возможность найти ответы и решения на все вопросы, которые возникают.
Говорите и делитесь своими знаниями с другими. Социальные сети, блог или публичные выступления — это множество способов охватить более широкую аудиторию и изменить жизнь людей к лучшему.
Запомните, что ваши навыки и знания ценятся и заслуживают того, чтобы их передать миру. Не позволяйте страху или неуверенности удерживать вас — примите свою уникальную точку зрения и используйте ее, чтобы улучшить мир.
Идите туда и расправьте свои крылья! Вам никогда не известно, кому они могут пригодиться. Благодаря упорному труду, самоотверженности и готовности помочь другим, вы можете добиться многого.
«Трудные» люди, клиенты и их отношение к бизнесу, могут стать проблемой для любого бизнеса.
Важная концепция, которую необходимо понять, является закон Паркинсона: работа заполняет время, отпущенное на неё.
Это правило также применимо к нашей личной жизни; это объясняет, почему некоторые задачи занимают больше времени в профессиональном контексте и какие проекты никогда не завершаются даже при том, что на них было выделено много времени.
С точки зрения психологов считается, что чем тише тон собеседников — тем более интимные и близкие отношения между ними. В каком случае говорят шепотом или полушепотом? Чаще всего это пары или любовники. А иногда и вовсе шепчут друг другу что-то на ушко. Поэтому мы считываем шепот как один из способов продемонстрировать свое доверие.
Один из способов расположить к себе человека: просто наклониться к его уху
