НЛП на каждый день. 20 правил победителя - Ева Бергер

Практическое задание

Иногда даже всех вышеприведенных хитростей бывает недостаточно, чтобы по-настоящему проникнуть в мысли и чувства другого человека. Когда логический анализ поведения ни к чему не приводит, попробуйте довериться своей интуиции. Для этого вам нужно будет сыграть в игру «В чужой шкуре». Игра непростая, но очень интересная. В следующий раз, когда близкий вам человек совершит какой-то дурацкий, нелогичный или странный, на ваш взгляд, поступок, попробуйте представить себя в его шкуре.

На несколько минут представьте себе, каково это жить в его теле (будь оно толстым или худым, высоким или низким, больным или здоровым), представьте, каково это говорить его голосом, работать на его работе, жить в его квартире с его женой, собакой, детьми и т.д. Постарайтесь очень отчетливо представить, каково это было – вырасти в такой семье и в таком городе. Для облегчения задачи вы можете даже примерить что-то из одежды этого человека, сесть в его любимое кресло в его характерной позе и подушиться его парфюмом. Вот увидите, через какое-то время чужая душа больше не покажется вам такими уж потемками и многое в поведении другого человека станет намного яснее и логичнее.

Глава 4

Алхимия симпатии

Чтоб показать себя с хорошей стороны, приходится вертеться.

Симпатия, одобрение, уважение. На что только не пойдет человек, чтобы добиться хороших отношений. Что бы мы ни твердили, в глубине души, наверное, каждый из нас мечтает быть любимчиком босса, прекрасным сыном или дочерью для своих родителей, единственной любовью своей второй половины и вообще самым-самым первым в сердцах родных, друзей, знакомых. К тому же едва ли кто-то из нас отказался бы от таланта производить прекрасное впечатление на людей, которых ты встречаешь впервые. На протяжении веков многие поколения людей были убеждены, что харизматичность и умение нравиться окружающим – врожденные качества. К счастью, НЛП развеяло этот миф!

Вздохните с огромным облегчением. Вам больше не надо ругать себя за непредставительный внешний вид. Не надо сетовать на недостаток остроумия. Не надо жаловаться на отсутствие общительности. Конечно, если у вас есть все эти качества, они наверняка существенно облегчают вашу жизнь и общение. Однако для того чтобы нравиться людям, чтобы привораживать и очаровывать противоположный пол, чтобы провоцировать доверие и симпатию, чтобы производить неизгладимое впечатление на работодателей и клиентов, нужно кое-что другое. Знание небольших секретов.

В НЛП существуют довольно простые и доступные методики, которые позволят вам формировать прекрасные и доверительные взаимоотношения в любой ситуации и с любым человеком. Признаться, на первый взгляд это даже может показаться слишком простым путем. Но, как показывает практика, даже таких нехитрых шагов зачастую бывает более чем достаточно.

Словарь всеобщего любимчика

Люди на тренингах часто говорят мне, что изучают НЛП, чтобы лучше понимать себя, чтобы справляться со своими эмоциями и чтобы повысить свое ораторское мастерство. На самом деле чаще всего люди берутся за освоение НЛП именно затем, чтобы научиться нравиться другим людям, чтобы без труда производить сильное и позитивное впечатление. Что ж, вполне понятное желание! А значит, сейчас самое время узнать, как его осуществить.

Что такое симпатия? Как она зарождается? И почему одни люди с первого взгляда и первого слова располагают нас к себе, а другие наоборот?

Все проблемы в России от безраппортицы.

Одно из ключевых понятий в НЛП – это раппорт.

Раппорт – ощущение связи с другим человеком, чувство взаимности, ощущение доверия.

Другими словами, раппорт и есть наша цель (в том случае, если мы хотим расположить к себе кого-то), или же раппорт может быть средством (в том случае, если вы хотите уговорить человека на что-то, добиться от него тех или иных действий).

Как же нам добиться раппорта с другим человеком? На самом деле это проще, чем вы думаете.

Ощущение связи и симпатии на неосознанном уровне происходит тогда, когда вы становитесь похожи на другого человека.

Забудьте народную мудрость, гласящую, что противоположности притягиваются. Все бывает как раз наоборот! Люди со схожим социальным статусом, цветом кожи и волос, образованием или профессией тянутся друг к другу гораздо сильнее. В обществе друг друга такие «похожие» люди часто чувствуют себя гораздо комфортнее. Все мы бессознательно делим окружающих людей на категории «свой – чужой». И как только выясняется, что у нас есть с человеком нечто общее, беседа сразу оживляется, становится дружелюбнее и непринужденнее. Доводилось ли вам когда-нибудь видеть, например, с каким пылом могут общаться две бывшие жены одного и того же мужчины? Или как активно два астматика могут обсуждать свои проблемы со здоровьем и способы лечения?

Людей могут объединять совершенно разные вещи. Цвет волос или марка автомобиля, город или образование, хобби или жизненная позиция. А особенно быстро сходятся те люди, кого в народе называют «братьями по несчастью»! Например, жены алкоголиков, или любовницы женатых мужчин, или коллеги, объединенные неприязнью к шефу-самодуру.

Это удивительный феномен в психологии! Люди хотят общаться с себе подобными. Вегетарианцам легко и приятно дружить с другими вегетарианцами. Во-первых, потому что они лучше понимают друг друга и никогда не пригласят своих отказавшихся от мяса друзей на шашлыки. А во-вторых, знакомство с человеком, который разделяет твою жизненную позицию, как правило, укрепляет нас в уверенности. Чувствуя поддержку новых знакомых («О, вы не курите! Как это правильно! Я и сам недавно бросил»), мы утверждаемся в правильности сделанного нами выбора. К тому же со «своими» всегда есть о чем поговорить.

Как-то ночью в особняк проник вор. Обшарив комнаты, он отправился в хозяйскую спальню. На прикроватной тумбочке он обнаружил мазь против болей в спине, точно такую же, которой он сам пользовался. В то время как он вертел в руках тюбик, из ванной вышел хозяин особняка. Вместо скандала, криков и драки хозяин лишь заявил: «Можете забрать. Мне эта мазь все равно давным-давно не помогает». После чего между мужчинами завязалась активная дискуссия на тему лечения спины. Они проговорили больше часа и расстались весьма довольные друг другом. Никто не знает, реальная ли это история или же красочная выдумка изобретательных практиков НЛП, но она как нельзя лучше иллюстрирует то, как раппорт может возникать буквально из ничего.

Все это, конечно, мило. Но мир весьма многообразен. Что если вам нужно установить контакт с человеком, который НУ НИЧЕМ на вас не похож? Ведь в жизни такое бывает сплошь и рядом. Может, вам надо понравиться строгому преподавателю в университете. А если это человек постпенсионного возраста, то найти какие-то общие увлечения или обнаружить схожие взгляды на мир будет довольно поблематично. Что же делать в таких ситуациях?

К счастью, НЛП знает довольно много эффективных приемов, помогающих вызвать раппорт.

Отзеркаливание

Это процесс отражения физического поведения другого человека или передача обратной связи о его поведении. Такой незамысловатый прием, как отзеркаливание другого человека, может давать поразительные результаты. Мы можем копировать физиологию, голос, позу, наклон головы, жесты, мимику, лексику.

Когда вы приходите на собеседование, экзамен или «на ковер» к начальнику, сядьте напротив своего собеседника, заняв такую же позу. Допустим, если он сидит, положив ногу на ногу, устройтесь точно так же. Если он слегка наклоняет голову, последуйте его примеру. Залог успеха – ненавязчивость. Не нужно повторять за говорящим жесты, в то время как он говорит. Это будет выглядеть как передразнивание или работа переводчика для глухонемых. Лучше спокойно выслушать его слова и ответить, используя некоторые из его жестов.

Опытный практик НЛП скажет вам, что люди без специальных знаний и навыков практически никогда не замечают и не осознают, что их отзеркаливают. Симпатия зарождается у них на бессознательном уровне. И мало кто из людей понимает да и вообще задумывается о том, как это произошло. На самом деле вы уже наверняка не раз использовали этот прием, сами того не осознавая.

Например, болтая с подругой, вы, наверное, не раз принимали такую же позу, что и она. В разговоре с тещей вы скорее всего автоматически переходили на ее консервативный и сдержанный язык, даже если вам самому больше по душе просторечные выражения. А в ресторане вы всегда можете наблюдать парочки, которые сидят в очень похожих, зеркальных позах. Более того, когда кто-то из ваших знакомых срывает голос и говорит с вами шепотом, вы наверняка тоже невольно переходите на шепот, хотя у вас с голосом все в порядке.