Стратегия личностного роста - Елена Лобова

Новая встреча

Не уверена, что возможность прямых и сетевых продаж – именно моя стихия. Я увлечена общением с людьми, они приходят ко мне со своими чаяниями, и вряд ли было бы уместно в данной ситуации сообщать им о «новых возможностях». В основном людей интересует здоровье, любовь, карьера и дети, а так же всё, что имеет к ним отношение – их благополучие. Было бы лишним поднимать вопрос о построении бизнеса в независимой компании, если человек вздыхает о личном.

Как например один из моих собеседников. Обратился он к мне вот с какой ситуацией: влюблен в одну девушку, но она на него внимания не обращает. Максиум снисходит, как до приятеля и не рассматривает в качестве жениха…

Вот он и ходит по гадалкам и психологам… пытаясь понять: почему?

Нет, можно конечно сказать: «Ты ей не интересен, так как считаешь, что вы будете вдвоём всего добиваться. А зачем ей, молодой и красивой тратить годы и даже десятилетия на то, чтобы может быть… в будущем… если, есть возможность…», и далее поведать отверженному влюблённому, что «…есть такая возможность…», не знаю… но действовать, так или нет – дело каждого Мастера.

Но однажды ко мне пришла моя давняя клиентка, которая когда-то давно прибегала к моим услугам и брала у меня консультации. Я не сразу её узнала. За те три года, что мы с ней не виделись, она сильно изменилась, похорошела…

– Благодаря вашим советам… – улыбнулась Маргарита.

Тогда она просила меня помочь уладить проблемы её личной жизни. Но разлад у неё был, прежде всего, с собой. Я и правда отметила значительные метаморфозы, я была довольна тем, что она меня услышала и это вовсе не вопрос моего самолюбия – это качество я помогла обнаружить и развить Рите. И что откуда взялось? Муж не отходит и смотрит, так как будто ещё не было вожделенного «да», не это ли любому из нас нужно? Как воздух, прежде всего? Ведь этот взгляд невозможно компенсировать ни одним из чудес света…

Женщины меня поймут. Вроде уже и интересен кавалер, а пока ты разберёшься и воспылаешь – он остыл. А после – шутит ещё: «женщина, как мороженое – сначала холодная, потом тает, потом – липнет».

Но когда мы начинаем «липнуть», они… их и холодными-то назвать сложно… а от мороженого даже фантика не осталось.

Выпили мы с Ритой… по чашке кофе и приступили к изучению сформировавшихся картинок.

– Непонимание в семье. Скорее всего, от детей.

– Да, – согласилась Рита. – Сын стал нервный, раздражительный, скрытный.

– Но это вполне… отстаивает право на личностное пространство?

– Связался с какой-то кампанией, говорит, перспективная работа, а они его на этой перспективной рабате такому учат…

– И чему же?

– Они его там зомбировали… что ли. Он мне говорит, что то, как мы сейчас живём – неправильно!

– А что он считает правильным? – поинтересовалась я… сразу сомнения, знаете ли, может и я неправильно живу? Только, кто эти правила пишет, кроме нас самих? Взять хотя бы выражение: «жить как все… всё, как у людей…», а как у людей? У каких людей? У соседей, что живут этажом выше и каждую ночь это «как у людей» – отражает звон летящей мебели и грохот падающей посуды? – вот оно! Счастье семейной жизни! – не – а, лучше я буду жить по своим правилам, точнее в большинстве случаев, по их отсутствию. Так хоть на сделку с собственной совестью не пойдёшь… но вернёмся к нашему диалогу с Маргаритой.

– Он говорит, что я всё равно не пойму.

– Возможно, он просто не уверен, что сможет достучаться, доступно донести? А это повлечёт за собой новые недопонимания…

– А как быть? – мы договорились с Ритой, что она подговорит мужа, и они разыграют спектакль. Суть его будет состоять в том, что Рита краем уха слышала о грядущих увольнениях на своей работе, а раз её сын развивает перспективное дело, может и маму по блату пристроит? Я не стала Рите сообщать обо всех рисунках, которые увидела в чашке; ведь ей выпал странный рисунок – пирамида, а внутри неё – лестница и стрелочка вверх.

Через некоторое время Рита снова появилась в моём офисе. Пришла она вместе с сыном.

– Я вроде как, поняла… и думаю, что дело стоящее…

– Может вам продукт «заговорить»? (сделать так, чтобы продавался?)

– Я разобраться хочу, стоит ли, перспективно ли?

– Вы же уже разобрались. Ведь не место красит человека, а человек место.

К разговору присоединился Женя – сын Риты.

– Мою маму смущает отсутствие социальных гарантий.

– Нестабильность, – добавила Рита.

– А что есть стабильность? – полюбопытствовала я.

– Ну, – засмущалась Рита, – зарплата хотя бы.

– Если человек получает 200 долларов, он живёт в клеточке на 200 долларов. Если 1000 – то и клеточка побольше.

– Вот и они так говорят. Но что они могут гарантировать?

– Я приведу пример. Возможно жестокий. Вот вы работаете. Если не секрет, сколько вам платят за работу?

– Сколько бы ни платили – это моё! – вспылила Рита. – И я знаю, что получу эти деньги!

– Так ли вы уверены в последней своей фразе? Допустим, твоя зарплата 10000 тысяч рублей.

– Точно.

– И весишь ты 68 килограмм…

– Ну, – затушевалась Рита.

– Я говорю, допустим. А теперь оценим стабильность.

– Это как?

– Ты работаешь шесть дней в неделю, это – 24 дня в месяц. Теперь сумму заработанных тобой денег разделим на количество дней и разделим на количество килограммов, которые в тебе есть… итак:

10000: 24 = 416.6: 68 = 6.12…

Итого за килограмм своего веса ты имеешь 6 рублей! В день! Стабильно! Мясо и фрукты стоят дороже!

– Но они полезнее… – Рита ещё не осознала сказанное мной.

– А ты себя считаешь бесполезной?

– Это что же получается, чем больше веса, тем платят меньше… – резюмировал Женя…

– Нет. Важно, во сколько ты себя оцениваешь. Один топ-менеджер рассказывал случай: к нему пришёл человек, очень хороший специалист с целью трудоустройства. Он спросил его «цену» и согласился с ней, приняв нового сотрудника, которому изначально планировал платить… в два раза больше… но тот оценил себя иначе.

В следующий момент нашей встречи Рита менее упорствовала.

– Но я хочу добиться хороших результатов.

– Но боишься сделать, что-то не так?

– Да.

– Я помогу тебе. У меня есть знакомые, они – профессионалы в этой области и Женю пригласи.

– Он не согласится.

– Я понимаю, он скажет, что у него есть свои наставники и вряд ли одобрит твои рвения, но мнение специалиста не помешает. К тому же он не заинтересован напрямую в твоих финансовых успехах.

Я позвонила своей знакомой, и Лариса с радостью согласилась на встречу. Я с интересом слушала её.

Самое ценное могу разделить с вами.

Так же у меня появились свои идеи, которые Лариса одобрила и успешно применяет в построении своего бизнеса. Рита и её сын Женя, тоже вполне довольны. Особенно Женя, тем, что его перестали «пилить», во всём разобравшись.

Глава первая: Тренинги Ларисы

Когда Лариса вошла в мой офис, нам показалось, что мы стали выше и стройнее. Спинки выпрямились, независимо от наших стараний…

Тонкая, изящная, подтянутая, она словно парила, даже не касаясь паркета закрытыми лодочками на шпильках…

– Хорошо, что вы решили освоить основы, – сказала она. – Я, по долгу службы посещала несколько бизнес встреч, даже делала вид, что согласилась и хочу стать профи в бизнесе.

– Вы делали вид, что вас пригласили? – удивлённо спросил Женя.

– Именно. Я выяснила в ходе таких экспериментов, что обучение в большинстве даже очень развитых компаний нестабильно. Поэтому многие сдаются.

– Но всё придёт во время практики, нам так сказали… – возразила Рита.

– Это верно, но с каким ощущением вы будете проходить практику? Уверяю, что люди вряд пойдут за вами, если вы сами не знаете, куда идёте. А идём мы туда, куда смотрим. Но дело не в продукции. Дело в человеке. Люди идут за лидером. Им важно не то, что вы говорите, а как вы говорите; интонация, взгляд, жесты – передадут вашу убеждённость.

– Ну вот, если не важно, что я говорю – зачем учиться? – не успокаивалась Рита. – То, что вы говорите – важно, но вопрос в том, как вы это преподнесёте! Сможете ли вы сказать уверенным тоном фразу, если путаетесь? Сможете ли продемонстрировать, что живёте этим, что это у вас в крови? – Рита пожала плечами. – Потому необходимо отточить каждое слово, каждый жест и взгляд.

– Жест? – переспросил Женя.

– Да. Очень важно контролировать себя. Даже не контролировать – это должно жить в вас… стать вашей натурой. Сейчас много литературы о языке жестов. Я лишь упомяну о некоторых. Начнём с внешнего вида. Всего несколько моментов. Вы люди, которые представляют людей бизнеса. Вы – лицо своего бизнеса. Поэтому никаких излишеств и вольностей. Длина юбки допускается выше колена на два – три пальца. Украшений – не больше 8 – 10. При этом каждая серьга, кулон, цепочка, очки – считаются отдельным украшением. Макияж…. Открою маленький секрет, если вы хотите, чтобы вас внимательно слушали, сделайте, нанося косметику акцент на губах. Накрасьте их ярче. С обязательным моментом умеренности, разумеется… обязателен деловой костюм или блузка с юбкой. Если вы будете проводить встречу в открытом платье, людям будет не до вашего бизнеса, а до вашего тела; обсуждать будут не продукцию вашей компании, а ваше декольте и глубину разреза юбки… – Рита после встречи с Ларисой спросила у неё так, чтобы сын не слышал: