Успех в бизнесе по законам НЛП. 5 мастер-классов для продвинутых - Диана Балыко

В НЛП выделяют пять типов распространенных проблем, связанных с неосознанными убеждениями:

1. «Дымчатый экран» – человек имеет туманные убеждения как протест против прикосновения к негативным переживаниям.

2. «Запутывание следов» – человек предъявляет или утверждает неточные или ложные представления.

3. «Красная селедка» – следование за вводящими в заблуждение или не относящимися к делу подсказками или ответами.

4. «В чужом глазу» – человек проецирует собственные убеждения на поведение другого человека.

5. «Критическая масса» – человек упускает тот факт, что у явления может быть много причин, а убеждение включено в систему убеждений.

Для исполения этой техники вам потребуется партнер. А вы потребуетесь партнеру. Вместе вы не только хорошо проведете время, но еще и попытаетесь изменить те убеждения, которые камнем тянут вас на дно провала и не дают расправить крылья успеха. Итак, найдите себе в пару отчаянного смельчака, который хочет научиться мыслить позитивно. Техника начинается!

А. Сбор информации и подготовка.

1. Убеждение.

Подумайте об убеждении, касающемся вас самих, от которого нужно избавиться, потому что оно как-то ограничивает вас или приводит к нежелательным последствиям. Как вы представляете это убеждение в своем внутреннем опыте?

2. Сомнение.

Теперь подумайте о том, в чем вы сомневаетесь. Может, это верно, а может, и нет: вы не уверены. Как вы представляете это сомнение в своем внутреннем опыте?

3. Когда вы просите партнера подумать о том, в чем он сомневается, – убедитесь, что он в этом не уверен. Если он говорит что-то вроде: «Я сомневаюсь, что это хорошая идея», то на самом деле может иметь в виду, что уверен, что это плохая идея. Сомнение – это когда вы колеблетесь от мысли, что нечто может быть верно, к мысли, что может быть неверно; вы просто не знаете.

4. Различия.

Проведите сравнительный анализ, чтобы найти и перечислить субмодальные различия между Верой и Сомнением – точно так, как вы делали раньше с замешательством и уверенностью.

5. Проверка.

Проверьте по очереди каждую субмодальность из вашего списка различий, чтобы выяснить, какие из них наиболее эффективны при превращении веры в сомнение. Проверив одну субмодальность, верните ее в исходное состояние, прежде чем проверять следующую.

6. Новое убеждение.

Какое новое убеждение вы хотели бы иметь вместо того, которое у вас сейчас есть и вам не нравится? Позаботьтесь о том, чтобы это убеждение было предъявлено в позитивных терминах, без отрицаний. «Я могу научиться меняться в зависимости от обратной связи» вместо «Я перестану не уметь менять свое поведение».

Убедитесь также в том, что ваш партнер думает о новом убеждении в терминах скорее способности или процесса, нежели уже достижения желаемой цели. «Я верю, что могу научиться изменять и поддерживать свой вес» – это полезное убеждение. «Я вешу 67 кг» – это не очень полезное убеждение, особенно если на самом деле ваш вес 107 кг! Надеюсь, что вы хотите мобилизовать новые способности, а не выстроить новые заблуждения.

Вам также нужно попросить человека об экологической проверке:

– Если у тебя было новое убеждение, как это могло бы причинить тебе неприятности?

– Как изменится реакция мужа или семьи, если новое убеждение повлияет на твою работу? И т. д.

Модифицируйте новое убеждение, чтобы принять в расчет любые вероятные проблемы.

Ваш партнер не должен сообщать вам, в чем состоит новое убеждение. Все, что вам нужно, – это слово, определяющее новое содержание.

Б. Процесс изменения убеждения.

1. От веры к сомнению.

Оставляя содержание неизменным, превратите нежелательное убеждение в сомнение путем использования одной или нескольких из числа наиболее мощных субмодальностей, обнаруженных на шаге 4. Например, если двумя сильнейшими различиями были фильм-слайд и близкая панорама – удаленная картина в рамке, то пусть панорамный фильм замедляется до неподвижного слайда, отодвигаясь и превращаясь в обрамленную картину.

2. Изменение содержания.

Используя какую-нибудь другую субмодальность, смените содержание старого нежелательного убеждения на содержание нового, желательного. Используйте то, что она уже делает, или любой постепенный непрерывный метод. Например, если в сомнении картинки у нее прыгают туда-обратно, она может прыгнуть из старого содержания в новое. Вы можете заставить картину старого убеждения отодвинуться так далеко, что невозможно будет разобрать, что там; потом вернуть ее обратно с образом нового убеждения. Вы можете сделать картинку столь яркой или темной, что старое содержание исчезнет, а потом вернуть ее в прежнее состояние с новым содержанием. И т. д.

3. От сомнения к вере.

Сохраняя новое содержание, превратите сомнение в убеждение путем обратного изменения тех же субмодальных характеристик, которые вы использовали на шаге 6. Если перемещение вправо превратило старые убеждения в сомнения, то теперь вы перемещаете картину обратно влево, чтобы превратить новое содержание из сомнения в убеждение. Делая это, будьте очень внимательны к любому «сопротивлению» или трудностям, возникающим у вашего партнера. Если новое убеждение плохо сформулировано или в нем есть какие-либо отрицания, какая-нибудь часть личности может ему воспротивиться. Если вы столкнулись с возражениями, отнеситесь к ним с почтением, соберите информацию и вернитесь на шаг 5, чтобы переопределить новое убеждение.

В. Проверка.

1. Существует несколько способов проверки. Вы можете спросить: «Как вы думаете об этом убеждении?» Запросите информацию о субмодальности и используйте несловесное поведение, чтобы подтвердить (или опровергнуть) словесный отчет.

2. Когда новая вера на месте, старая, возможно, сменит субмодальности на неверия. Если вы выясните, как теперь представлено старое убеждение, то сможете сравнить это с субмодальностями сомнения, которые можете определить, попросив человека подумать о чем-то еще, во что он совершенно не верит.

Люди, как правило, считают, что процесс изменения убеждений сложен и требует усилий. Однако в течение жизни люди часто естественным образом меняют сотню убеждений. В соответствии с теорией самоорганизации убеждения изменяются с помощью естественного цикла, в котором дестабилизируются те части системы личности, которые содержат существующие убеждения. Убеждение считается стержнем, вокруг которого организуется система. Когда система дестабилизирована, новое убеждение может занять свое место без конфликта и насилия. Затем система сама стабилизируется вокруг новой точки равновесия.

Человеку достаточно просмотреть цикл изменений, через которые он проходит в детстве, отрочестве и зрелости, чтобы найти множество примеров такого цикла. Когда мы проходим через служебные, дружеские или близкие отношения, мы вырабатываем убеждения и ценности, которые служат нам и дают возможность переходить к новой части жизненного пути.

Дисней и Эйнштейн давно признаны лучшими творческими умами современности. У обоих была очень хорошо развита визуальная модальность, и оба они проводили много времени в снах наяву, увлеченные своими внутренними кинофильмами. Эйнштейн вспоминал, что как-то на уроке математики он вообразил себя сидящим на луче света, и этот сон наяву привел его к «теории относительности». Эйнштейн обладал достаточной остротой восприятий, чтобы заметить, что его мысли порождаются образами. Он развил визуальную модальность, сдерживая слова и мысля одними картинками, тем самым сняв ограничения воображения. Уолт Дисней использовал мощное воображение, чтобы придумывать чудесные новые мультфильмы, и он также использовал звуки и движение, чтобы создавать в уме полный визуально-кинестетическо-аудиальный опыт для зрителей.

Зрительное воображение лучше подходит для разветвляющихся проблем. Язык ограничивает возможности. Все же во многих организациях, особенно в тех, которые сосредоточены на действиях и реакциях, недопустимо, чтобы тебя заметили просто смотрящим в окно. Способность «принимать решения на ходу» вознаграждается в организациях, ориентированных на действия, и сегодня – это очевидно – необходимо для менеджеров. Тем не менее качество решений, принимаемых «на ходу», зависит от способности переключать стили мышления во время разговора.

Следующее упражнение основано на творческой стратегии Уолта Диснея, которая уже была подробно разъяснена выше. Это упражнение поможет вам «включать» творческий подход именно тогда, когда это вам необходимо.