Мобильный маркетинг. Как зарядить свой бизнес в мобильном мире - Леонид Бугаев

Мобильные пользователи не привыкли ждать. Как правило, те поисковые запросы, которые вводят пользователи с мобильных устройств, требуют мгновенных ответов. Человек, столкнувшись с проблемой, как правило, начинает решать ее с помощью мобильного поиска сразу, на месте. Если раньше пользователь брал с собой распечатку схемы проезда к нужному месту, заранее найденную в Интернете, то сейчас он ориентируется на информацию в своем мобильном телефоне, находясь от нужного места буквально в нескольких шагах.

Мобильный поиск на диване: 59 % владельцев используют iPad лежа на диване или в кровати; 34 % – на ходу и 7 % – сидя за столом.

Баннеры в мобильных устройствах

Баннерная реклама, текстовая реклама, ссылки на скачивание приложения – все это методы продвижения, которые есть в арсенале рекламодателей в мобильном Интернете. Мобильные рекламные баннеры имеют те же возможности, что баннеры в «большом» Интернете. Вы можете использовать звук, видео, технологию дополненной реальности. Но следует помнить о технических ограничениях на рекламные форматы, устанавливаемых рекламными площадками, на которых эти баннеры показываются. Так, в случае баннеров для мобильного Интернета иногда требуется создавать сразу два креативных решения – для вертикального и для горизонтального размещения на экране (просмотр рекламы на iPad возможен, как правило, в обоих вариантах). Рис. 11.1 демонстрирует примеры рекламных баннеров в мобильном Интернете.

Рис. 11.1. Реклама в мобильном Интернете – примеры

Вы можете заказать рекламу, которая будет показана на мобильных устройствах, у рекламных агентств, которые занимаются медиапланированием и сопровождением рекламных кампаний, либо напрямую – у крупных игроков рынка мобильной рекламы.

Google Adwords – одна из крупнейших систем контекстной рекламы, с помощью которой можно транслировать свои рекламные объявления в рекламной сети Google – http://adwords.google.ru/.

AdWired – рекламная сеть, которая позволяет размещать и показывать рекламу в популярных мобильных приложениях и мобильном Интернете – http://adwired.net/.

«Бегун» – сервис контекстной рекламы. Мобильную рекламу «Бегуна» можно увидеть на сайтах «Яндекс», «Рамблер», «ВКонтакте», «Одноклассники» и Google – http://www.begun.ru/.

WapStart – владелец мобильной рекламной сети Plus1, которая позволяет показывать рекламу владельцам смартфонов и планшетов – http://wapstart.ru/.

New Media Marketing Russia – агентство мобильной рекламы – http://www.nmmr.ru/.

Креативные возможности мобильной рекламы

Мобильные устройства слишком маленькие для того, чтобы особо разворачиваться с креативом, создавая рекламу для них. Здесь можно просмотреть рекламируемый товар, прочитать о нем, посмотреть видео, записаться на тест-драйв. При этом рекламные баннеры на экране смартфона могут быть не привязаны к прямоугольному формату. Например, можно сделать рекламный модуль в виде значка Mercedes Benz, который при нажатии будет переводить на страницу с приглашением «Запишитесь на тест-драйв».

Однако интерактивность и взаимодействие со всеми инструментами смартфона позволяют создавать интересные рекламные решения, которые привлекают внимание потребителей.

Перечислим те возможности, которые есть у мобильной рекламы для донесения рекламного сообщения через смартфон или планшетное устройство:

● мобильное видео (воспроизводится сразу);

● click-to-call (нажав на ссылку, можно позвонить по телефону горячей линии);

● click-to-video (видео воспроизводится после нажатия на баннер);

● click-to-map (показываются ближайшие точки продаж на карте);

● in-game-перебивки (рекламные блоки между уровнями в мобильных играх);

● rich-media-реклама (сложные рекламные форматы, которые взаимодействуют с камерой или другими приложениями смартфона).

Тренды в мобильной рекламе

Рост количества устройств и снижение цен на мобильный Интернет

За счет роста продаж смартфонов цены на безлимитные тарифы по выходу в Интернет с мобильных устройств, скорее всего, снизятся. Также следует ожидать более активной работы по продвижению сетей 4G со стороны мобильных операторов, что позволит пользователям скачивать быстрее и больше – в том числе видео, аудио, приложения с качественным контентом.

Рост количества приложений, размещающих рекламу

Возрастет конкуренция на рынке разработок. Скоро разработчики поймут, что следует учитывать сложность продвижения мобильных приложений. Модели дохода, которые они использовали ранее, работать не будут (продажа приложения в Google Play будет приносить меньше прибыли, чем его бесплатная раздача и показ рекламы через него).

В этом случае можно зарабатывать большие деньги с меньшими затратами – размещая рекламу в мобильном приложении, монетизируя с помощью рекламы свои собственные сервисы.

Перераспределение бюджетов среди рекламодателей

Еще недавно мобильную рекламу размещали в основном создатели мобильного контента и разработчики игр. Сейчас же этот медиаканал вызывает огромный интерес со стороны большого бизнеса. Крупные компании готовы платить серьезные деньги за мобильную рекламу, позволяя разработчикам мобильных сервисов зарабатывать деньги на своих сайтах и приложениях.

Развитие геотаргетинга в мобильной рекламе

Привязка рекламы к конкретному местоположению пользователя – очень перспективное направление. Пока без помощи мобильных операторов создать качественный продукт с таким таргетированием сложно. Поэтому реклама «кафе за углом» – это ближайшая перспектива, которая, скорее, будет работать в мобильных приложениях «Яндекса» и Google, а не во всех рекламных сетях.

Присутствие на разных платформах

Чтобы быть эффективно представленным на рынке мобильной рекламы, нужно охватывать все платформы. Не делайте исключений; нужно присутствовать на всех мобильных платформах – рекламодателю не так интересны контент и площадка, как аудитория, которая использует приложение и видит медийную рекламу.

Высокий потенциал рекламы в мобильном видео