Достижение максимума. 12 принципов - Брайан Трейси

Сосредоточьтесь на привлечении самых полезных для вас людей

Закон притяжения является, наверное, одним из важнейших факторов успеха: «Вы неизбежно притягиваете в свою жизнь людей и обстоятельства, которые гармонируют с вашими доминантными мыслями».

Противоположностью закона притяжения является закон отталкивания, который гласит: «Вы автоматически отталкиваете или отвергаете людей и обстоятельства, которые не гармонируют с вашими доминантными мыслями».

Когда вы большую часть времени мыслите позитивно, то создаете вокруг себя силовое поле положительной энергии, которое притягивает к вам других позитивно настроенных людей и обстоятельства. Если же вы мыслите негативно, то и поле получается отрицательное, отталкивающее от вас все позитивное.

Рыбак рыбака видит издалека. Люди, находящиеся в примерно равных уровнях успеха, притягиваются друг к другу. И долго притворяться у вас не получится.

Закон косвенных усилий

Все сказанное приводит нас к очередному важному фактору успеха – закону косвенных усилий. Этот закон утверждает, что то, что вам нужно, вы получаете от окружающих чаще всего косвенным путем, а не напрямую. Более того, если вы попытаетесь добиться от другого человека помощи или сотрудничества напрямую, то можете остаться в дураках. На самом деле вы оттолкнете его от себя.

Но если вы воспользуетесь законом косвенных усилий, то будете поражены возможным успехом. Как, например, использовать этот закон, если вы хотите иметь больше друзей? Очень просто. Сосредоточьтесь на том, чтобы самому быть хорошим другом для окружающих. Проявляйте эмпатию, интерес к их делам и проблемам. Задавайте вопросы и внимательно слушайте, что они отвечают. Ищите возможности помогать им, хотя бы даже дружеским советом. Чем больше вы стараетесь быть хорошим другом, тем больше друзей будете иметь.

Вы хотите произвести впечатление? Пытаться делать это напрямую – самый худший способ. Лучше действовать обходным путем, восхищаясь достижениями других людей. Чем больше вы воодушевлены и впечатлены ими и их успехами, тем больший интерес к себе вы им внушите и тем большее впечатление произведете на них собственными достижениями. Каждый человек в своей жизни сделал что-то достойное и впечатляющее. И когда вы знакомитесь с новым человеком, ваша задача – выяснить, что такое он сделал.

Спрашивайте у людей, чем они занимаются. Спрашивайте, как они оказались на этой работе, как продвигаются их дела. Если вы будете слушать внимательно, люди сами расскажут вам о своих успехах и проблемах. И когда человек скажет, что только что совершил что-то значительное, не забудьте поздравить его.

Комплименты нравятся всем

Авраам Линкольн как-то сказал: «Комплименты нравятся всем». Люди любят, когда окружающие признают их достижения и восхищаются ими. Старайтесь выяснить, чего ваш собеседник достиг, и не скупитесь на поздравления и похвалы.

Один мой знакомый, преуспевающий бизнесмен, имел привычку посылать каждую неделю десять телеграмм людям, с которыми когда-либо сталкивался в своей жизни. В каждой телеграмме содержалось одно только слово: «Поздравляю!» С годами ему удалось создать широкую сеть знакомых, мужчин и женщин, которые уважают и любят его. И они всегда поражались тому, что этот бизнесмен каким-то образом узнавал об их успехах и своевременно поздравлял своей телеграммой.

Когда его на склоне лет спросили, как он умудрялся быть в курсе текущих достижений своих многочисленных знакомых, он ответил, что и понятия не имел о том, чем они занимаются. Он просто знал, что любой человек каждый день, каждую неделю чего-то достигает. Получая от него поздравительную телеграмму, его знакомые автоматически приписывали ее последнему из успешных событий в своей жизни.

Если вы хотите использовать в собственных интересах закон косвенных усилий, то должны постоянно искать повод для комплиментов и поздравлений – как они хорошо справляются со своими делами, каких успехов достигают, как они выглядят, как одеваются, какие удачные решения принимают, даже как они похудели.

Кстати, в нашем обществе «Вы как будто похудели!» – самый лучший комплимент, который можно адресовать почти каждому. Даже если это неправда, человек все равно рад тому, что кто-то заметил, пусть даже ошибочно, что он сбросил вес. Почему? Потому что все хотят быть физически привлекательными, а физическая привлекательность в большинстве случаев ассоциируется со стройностью и подтянутостью. Вы не промахнетесь, если скажете кому-то, как хорошо он выглядит.

Одна из самых глубоких человеческих потребностей

Вы хотите, чтобы окружающие уважали вас? Это одна из глубочайших человеческих потребностей. Почти вся ваша деятельность направлена на то, чтобы завоевать или, по крайней мере, сохранить уважение людей, которых вы сами уважаете. Так что лучший способ добиться уважения людей – в первую очередь уважать их.

Эпоха рвачества, «кто успел, тот и съел» закончилась. Мы вступили в «эру щедрых». Сегодня успеха добиваются те, кто ищет всяческие возможности творить добро другим людям. Огромное большинство людей несчастных или не реализовавших сполна свой потенциал составляют те, кто ждет, чтобы сначала что-то хорошее сделали им. Они хотят что-то получить, еще ничего не отдав.

Но такая позиция противоречит закону сева и жатвы. Нельзя пожать то, что вы не сеяли. Поэтому вы должны сосредоточиться на посеве – сеять в своих отношениях с окружающими добрые мысли и чувства. И универсальный закон обеспечит, что то же самое вернется к вам самым замечательным образом.

Щедро отдавайте себя

Закон щедрости, очередной фактор успеха, гласит: чем больше вы отдаете себя, не ожидая ничего взамен, тем больше вам будет возвращаться из самых неожиданных источников. Многие люди допускают ошибку, думая, что воздаться им должно от тех же самых людей, с которыми они делятся. Но такое случается редко. Когда вы щедро делитесь с кем-то своим временем, деньгами или чувствами, все это вернется вам, скорее всего, от кого-то другого. Своей щедростью вы активизируете закон притяжения и приводите в действие силы, которые доставят вам из какого-то, как правило, другого, источника, то, в чем вы нуждаетесь в наиболее подходящее для вас время и место.

Почему так происходит? Понять это несложно. Когда вы делаете кому-то что-то хорошее, это повышает самооценку и улучшает ваше отношение к себе. Это воодушевляющее чувство наполняет вас позитивной энергией и активизирует ваши магнитные силы. Вы сильнее притягиваете к себе людей и обстоятельства, отвечающие вашим целям. И добро начинает сыпаться на вас.

Когда вы помогаете другим, когда щедро раздаете себя нуждающимся, это наполняет вас радостью. Человек так устроен, что по-настоящему счастлив он может быть, только когда знает, что своими поступками меняет к лучшему жизни других людей. И пользу из своей щедрости вы извлекаете не меньшую, а порой намного большую, чем даже тот человек, которому вы помогаете. Помогая в какой-то форме другим, вы изменяете силовое поле психической энергии вокруг себя, увеличивая силу притяжения, и в вашу жизнь из самых невообразимых и непредсказуемых источников начинают поступать полезные вам люди и обстоятельства.

Активизируйте принцип серендипизма

Серендипизм порой работает очень необычно. Вот вам пример. Представьте, что вы едете на машине из пункта А в пункт Б. Вы спешите, но видите на обочине машину с проколотой шиной и пожилого водителя. Хотя у вас очень напряженный график, вы преодолеваете свое нетерпение и останавливаетесь, чтобы помочь старику заменить колесо. Тот предлагает вам деньги, но вы отказываетесь. Вы желаете ему счастливого пути и уезжаете по своим делам. Все происшествие отнимает у вас 10 минут.

Наверняка сами того не подозревая, вы только что призвали себе на помощь могучие силы Вселенной. Пусть вы немножко опоздали туда, куда спешили, но оказалось, что человек, с которым вы собирались встретиться, приехал даже позже вас. Так что вы ничего не потеряли. Но мало того. Человек, с которым у вас была назначена встреча и который представлялся вам малоперспективным клиентом, вдруг стал отчаянно нуждаться в предлагаемом вами товаре и сразу же согласился оформить сделку. Вы получили один из самых крупных заказов за всю свою карьеру и у вас может возникнуть искушение объяснить случившееся невероятным везением. Но это не везение. Это закон в действии.

Щедрость любого рода запускает в вашей жизни цепочку счастливо складывающихся, «серендипических» событий. На протяжении веков люди расплачивались десятиной за свой успех и богатство. Они регулярно отдавали не менее десяти процентов своих доходов на благотворительные цели. Такого рода щедрость и готовность делиться создают вокруг вас энергетическое поле, которое притягивает финансовые возможности, далеко превосходящие те суммы, которые вы отдаете.