Раскрутка: секреты эффективного продвижения сайтов - Михаил Боде

Второй мой личный совет: не пренебрегайте семинарами и конференциями. Посещение большого количества таких мероприятий позволит вам не только усваивать новые знания в живом общении, но и оставаться в тренде. Если вы пришли на конференцию и не услышали ничего, что заставило бы вас навострить уши, это не повод горестно покачать головой и поплакать над потраченными деньгами, а обратная связь: вы движетесь в правильном направлении, вы понимаете все процессы, улавливаете подводные течения индустрии, и это очень здорово. А узнаете нечто новое – тем лучше, потому что вы сможете применять это на практике. Кроме того, существуют курсы профессиональной подготовки, которые также очень важно посещать. Это касается как руководителей бизнеса и клиентов, так и специалистов, которые собственноручно и «собственноголовно» занимаются поисковым продвижением. Настоятельно рекомендую всем, особенно владельцам компаний и топ — менеджерам, не стесняться отправлять сотрудников на повышение квалификации, особенно если вы не SEO — компания, а, например, интернет-магазин, который решил открыть собственный оптимизаторский отдел. В таком случае регулярное повышение мастерства внутреннего специалиста необходимо вам как воздух.

Наконец, последний, внешне парадоксальный способ повышения квалификации – это когда ваш сотрудник или вы сами начинаете обучать других. Делать это в интеллектуальном отношении нисколько не сложнее, чем заниматься прикладным SEO: у страха глаза велики. Конечно, я не предлагаю вам организовывать на скорую руку какие-нибудь «курсы типа шарашка» или выступать на всех конференциях без разбора. Я всего лишь советую вам систематизировать знания, обучая коллег, или клиентов, или людей на профильных мероприятиях. Загодя готовясь выступить с докладом на конкретную тему, вы мало того, что заново структурируете давно известную вам информацию, но и в стремлении проявить себя достойно узнаете множество новых данных. Ораторский и методистский скиллы16, замечу, пригодятся вам и в других сферах жизни и бизнеса. А передавая свои знания другим, вы сумеете всесторонне оценить свои навыки и взглянуть новыми глазами на свои представления о SEO в принципе, расширив их и повысив качество своей работы.

В SEO мало, а то и вовсе нет тайн за семью печатями, до которых нельзя дойти самостоятельно благодаря волшебному сочетанию здравого смысла и работы «в поле». Экспериментируйте, не ломитесь в открытые двери, стучитесь в закрытые, общайтесь с коллегами и конкурентами, не пренебрегайте анализом открытых источников, и скоро вы начнете замечать, что мыслите не ретроспективно («Ох, можно ж было предвидеть внедрение чего-то вроде Google Penguin…»), а перспективно («Чувствую, скоро SEO изменится, и я даже готов предугадать, как именно»).

Работа не волк. Работа – вервольф

Недаром твердят, что SEO – это индустрия. Тяжелая или легкая промышленность? Скорее нелегкая. Зато рабочих мест она порождает порядочное количество – от горняка в линк — менеджерском забое до конторского инженера в обличии высоколобого SEO-аналитика. Выбирай не хочу. Однако по сравнению с производством эпохи индустриальной революции в нашем раскаленном бизнесе как горизонтальная, так и вертикальная мобильность кадров беспрецедентно высока. Года за полтора вам будет по силам сменить две, если не три специальности. Работа у нас не волк. Не в том смысле, что в лес не убежит: прощелкать раскиданные под вашими ногами возможности – дело нехитрое. Работа у нас вервольф, потому что превращения претерпевает на глазах буквально все: позиции, компетенции, оклады.

Куда же пойти работать SEO-специалисту, чтобы поймать за хвост острозубого «волка удачи», да не плешивого и мосластого, а волшебного да денежного? Сегодня на рынке щедрыми россыпями сверкают предложения одно другого заманчивее и, как верно заметил мой коллега Алексей Чекушин, сложилась уникальнейшая ситуация: уровень предлагаемых работодателями зарплат выше, чем уровень ожиданий от соискателей. Поэтому я пунктиром намечу пути между златыми горами, а выбирайте вы сами. Только учтите: вопреки расхожей присказке деньги в SEO есть, но добываются они потом и красными глазами.

Вы оптимизатор со стажем? Значит, у вас самого имеется карта нашего острова сокровищ и его ловушек. А если вы новобранец, что лучше – прибиться к SEO — агентству или же с низкого старта метнуться на сторону клиента? Начинающим я безоговорочно рекомендую направить стопы не куда — нибудь, а в SEO — компанию. Вам необходимо получать опыт и нужно учиться на головоломных проектах. Кроме того, лучше с самого начала быть в комьюнити, иметь умных и скорых на критику коллег, с которыми можно обсуждать интересные решения и трюки. Приличное агентство даст вам участие в аналитических процессах, в разработке методов оптимизации, в исследованиях отраслевой конъюнктуры, обеспечив вам развитие, перманентное повышение квалификации и, что даже важнее, поступательное, органичное усложнение деятельности.

На какую денежную компенсации пристойно претендовать неофиту от SEO? «Претендовать» не надо. Надо начинать с умеренных денег, умножая их вместе с профессионализмом. Средняя месячная ставка для человека без какого бы то ни было опыта, но с навыками составляет приблизительно 30 тыс. руб. По мере того как имярек обтесывается в индустрии, зарплата его постепенно растет вплоть до 500 тыс. руб.: именно таков экстремум, который мне удавалось зафиксировать на рынке. Зарплаты в сотни тысяч рублей нашему брату платят – при том условии, что мы исключаем из рассмотрения владельцев фирм и топ — менеджеров, – но это штучные примеры. После года в хардкорной раскрутке подающий надежды сеошник с легкостью выйдет на уровень дохода 80 тыс. руб. и выше. Поделюсь своими наблюдениями за выпускниками курсов «ТопЭксперт». Один мой подопечный по итогам удачного собеседования устроился на оклад величиной 80 тыс. руб., не имея до курса большого опыта в SEO. Конечно, это скорее исключение, чем правило, и человек обладал выдающимся интеллектом – и тем не менее он добился, чего хотел.

Если вы какое — то время поработали в оптимизации и за плечами у вас не разочарованные «раздачей слонов», а довольные клиенты, то вы наверняка имели на входе в бизнес или воспитали в себе навык самообучения, поэтому советую вам пойти в какой — нибудь проект штатным специалистом. «В проект» – значит «к потребителю услуг SEO». Заработки здесь солиднее. Как правило, именно штатным специалистам платят больше, потому что в таких компаниях вынуждены искать способы мотивировать сотрудников работать не спустя рукава. Совсем зеленый сеошник на стороне клиента рискует зачахнуть без питательной среды и, уж простите, удобрений в виде откровенной критики: вокруг нет коллег, проектов мало, отдел аналитики отсутствует как класс, процессы слабо автоматизированы. Идти работать в порталы или в интернет-магазины мало кто хочет, но материальный аргумент часто перевешивает. Если вы сам себе сатрап, наставник и тайм — менеджер, то это вариант для вас: вы не потеряете квалификацию и ваше знание не устареет. Зато, работая с одним — двумя, максимум тремя проектами, вы получите очень интересное преимущество, поскольку сумеете гораздо глубже погрузиться в выбранную вами нишу и показать куда более впечатляющие результаты, чем если бы вы «стаханили» в SEO — агентстве, где один специалист разрывается по меньшей мере между 20 – 30 проектами.

В мире SEO, само собой, больше двух красок. Есть точки приложения усилий и вне координат «агентство – клиентский бизнес». Например, окопаться в рекламном агентстве, у которого нет специализации на SEO, имеет смысл тому, кто хочет выстрогать из коры своего головного мозга ум SEO — маркетолога.

Могло сложиться впечатление, что до сих пор речь шла исключительно об офисной работе, причем преимущественно в столице России, где сосредоточены главные «мартеновские печи» нашей с вами индустрии. Однако для тех, кто живет за пределами Москвы, в SEO на удивление много вакансий, и часто компании согласны взаимодействовать с частью персонала дистанционно. Лично мне известны примеры благополучной работы таких сотрудников в компании «ВебПроекты». Я также слышал, что в компании «Ашманов и партнеры» удаленно трудится немало специалистов. Эта схема подразумевает двойную выгоду: можно получать очень высокий доход по меркам своего города, работая через Интернет на крупные московские компании. В свою очередь, серьезные столичные фирмы нашего профиля стремятся иметь дело с исполнителями не из Первопрестольной, потому что для них это экономически оправданно: в самой Москве очень высокие зарплаты и не все компании могут позволить себе их выплачивать.

Ну а куда же устроиться, держа в уме личностные перспективы? Если вы хотите бурно развиваться, то, вне всякого сомнения, оптимальное для вас – влиться в компанию, где это развитие будет для вас более или менее ясно очерчено. Перед тем как сделать выбор, вам следует вычислить, сколько времени в среднем проводят сотрудники, которые только устроились в эту организацию, до момента перевода на более высокую должность, на позицию с более интересными задачами. Вам важно быть осведомленным о том, как в компании построены процессы обучения, нужен ли на присмотренной вами позиции человек, который просто будет выполнять все инструкции, или ищут того, кого будут «прокачивать» до ранга специалиста, способного продвигать сложные проекты. Наконец, рекомендую вам изучить в подробностях оргструктуру компании. Если в фирме существует, к примеру, отдел аналитики, если она в полной мере задействует автоматизацию, то в ней априори куда больше возможностей для вашего роста, да и, вероятно, в ней гораздо более высокий уровень качества работы с клиентами, чем у компании без таких особенностей. Также заслуживает внимания сама модель накопления знаний, стратегия повышения квалификации сотрудников: откуда они черпают новые знания, есть ли какая — то внутренняя энциклопедия, наработаны ли компанией некие уникальные технологии продвижения. Изучив все эти данные, вы составите достаточно полное представление о том, способна ли эта конкретная компания послужить вам подходящей площадкой для развития. Ведь вас интересует развитие? Деньги — то, как я сказал в самом начале, приложатся. Есть они в SEO, есть.