Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает - Дэн Роэм

Мы все еще делаем выбор на фоне страха, что кризис может оказаться хуже, чем мы осмеливались представить, или что мы упускаем редкие возможности. Становится обидно признавать, что опыта, благодаря которому мы здесь оказались, вдруг стало недостаточно и что, если мы не сделаем все правильно, наши организации могут оказаться в тяжелом положении.

Представьте себе, каково это будет, когда мы снова сможем полагаться на опыт и способность трезво принимать решения, ведь именно на этом мы и построили свою карьеру.

Даже посреди этого хаоса разве не было бы приятно вернуться туда, где риски и возможности достаточно ясны для того, чтобы мы могли разумно принимать решения о будущем? Все мы управляли успешными предприятиями, и делали это благодаря продуманному и обоснованному принятию решений. Чего мы действительно хотим – это почувствовать, что мы можем доверять себе, чтобы снова принимать правильные решения.

Мы хотели бы иметь возможность взглянуть на эту ситуацию и не думать слишком много, а просто использовать наши суждения, интуицию и опыт, чтобы сделать правильный выбор.

Сталкиваясь с кризисом такой многоуровневой сложности, мы, скорее всего, либо чрезмерно изучаем проблему и теряемся в ней, либо отворачиваемся, потому что все это слишком сложно. В любом случае в итоге мы принимаем неправильные и потенциально губительные для бизнеса решения. Говоря прямо, сейчас наши обычные инструменты принятия решений не помогут нам сделать правильный выбор.

А что, если вместо «обычного» планирования мы возьмем на вооружение проверенный на практике подход к военным играм, который используют стратегические и аналитические центры для определения глобального будущего, и применим его к бизнес-сценариям?

Представьте, если бы мы могли создать основанную на фактах карту этого кризиса, которая отображала бы ключевые внешние переменные – здоровье, общество, экономику – и потенциальные реалии бизнеса на квартал и показывала бы все это таким образом, чтобы были ясны некоторые долгосрочные возможности. Имея такую карту в руках, мы могли бы вновь обрести уверенность в принимаемых нами решениях.

Оказывается, это возможно. Вы можете построить такую карту, используя инструмент, называемый сценарным планированием. Он берет на себя всю сложность и сводит ее к короткому списку наиболее актуальных возможностей. Но вам не нужно ничего делать самостоятельно, мы уже сделали это за вас: представляем нашу карту сценариев «Большая тройка будущего».

Наша карта «Большая тройка будущего» помогает уверенно ориентироваться в кризисе и находить возможности в хаосе.

В нашей «Большой тройке» мы разбиваем кризис на три временных периода, три неопределенности, три способа контроля пандемии и три напряжения, которыми необходимо управлять. Эти 3+3+3+3 приводят к трем одинаково различным и одинаково возможным сценариям того, как может развиваться кризис.

Прелесть этого подхода в том, что он не дает одного «идеального, но совершенно несовершенного» ответа. Вместо этого он иллюстрирует три наиболее вероятных потенциальных варианта развития событий, даря вам ясность для планирования и продвижения вперед без страха.

Вы можете взять наши сценарии, оценить их вероятность в тех регионах, где работаете, и немедленно начать разрабатывать новую стратегию.

Чтобы воспользоваться преимуществами этой работы по сценарному планированию, все, что вам нужно сделать, – это скачать нашу карту «Большая тройка будущего». Мы сделали ее визуально понятной, быстро читаемой и удобной для реализации. Кроме того, мы посотрудничали с вашими командами по работе с клиентами, чтобы убедиться, что они хорошо знакомы с картой. Сотрудники смогут подсказать вам, как эти три сценария повлияют на вашу конкретную отрасль и местоположение.

Используя карту «Большая тройка будущего», вы сможете воспроизвести изменения потребностей ваших клиентов как во время кризиса, так и после его завершения.

Вы сможете увидеть потенциальные проблемы вашей текущей бизнес-модели и возможности, которые могут появиться. И благодаря этому вы сможете понять, какие решения легче сделать приоритетными и где сделать первоначальную ставку на будущий рост. Пока кризис продолжается, вы будете знать, за какими сигналами следить в новостях, не теряясь в информационном шуме.

Именно это сделает вас одним из тех дальновидных людей, знающих, что продолжать делать, что прекратить делать и когда повернуть в новом направлении.

Когда этот кризис пройдет, и в центре внимания окажется новый мир бизнеса, вы будете находиться в сильной позиции, с новыми операциями и даже бизнес-моделями, в то время как многие другие все еще будут пытаться прийти в себя. Мы не можем обещать ответы или решения. Но если вы воспользуетесь нашей картой, то сможете достичь большего комфорта в управлении организацией в этот период неопределенности, и вы будете в состоянии принимать важные решения – от бизнеса до технологий.

Мозес сохранил свой десятистраничный питч в виде слайдов с заголовками, качественными графическими рисунками (адаптированными из его оригинальных эскизов в Визуальном Декодере) и двумя-тремя абзацами подробного текста. Он поделился этим на экране с отдельными клиентами, а также записал питч на видео для распространения в Интернете. В общей сложности презентация Мозеса заняла около шести минут.

Питч Мозеса выглядел следующим образом: десять слайдов, каждый из которых содержал заголовок в одно предложение, графические рисунки и два-три абзаца подробного текста

Какова была реакция? Клиенты тепло приняли предложения Мозеса, скачав работу более двадцати пяти тысяч раз. Отзывы представителей показали, что клиенты искренне оценили усилия,