Тринадцатый знак - Анатолий Манаков

Во внешности вашего потенциального партнера нужно обращать внимание прежде всего на призраки хронической усталости, депрессии, раздражительности, чрезмерную бледность лица, дрожь в руках, необыч-ные гримасы, чересчур энергичные или неуместные жесты. Опять же, не мне напоминать, что женщины с сочными губами обычно более сексуальны, а с тонкими - не очень, с морщинками у глаз - дружелюбны, а улыбающиеся, как правило, обладают развитым интеллектом...

Леди и джентльмены! Сейчас я перехожу к наиболее деликатным вещам, из которых сплетен гордиев узел агентурный разведки.

Пусть это прозвучит несколько банально, но каждый человек - это целая Вселенная, у людей разный жизненный опыт, а истинно лишь то, что совпадает между субъектом и объектом, которые воспринимаются каждым из нас по-своему.

Так вот, на мой взгляд, существует три "крючка", забросив которые, можно привлечь на свою сторону ино-странца: это воля, интеллект и страсть. Во всяком случае, такое убеждение у меня сложилось после почти тридцатилетней службы в разведке.

Итак... В кандидате на роль своего помощника мы хотели бы видеть прежде всего развитый волевой потенциал, ибо как не на воле могут быть основаны его пунктуальность, аккуратность, умение владеть собой, целеустремленность, дисциплинированность и решительность. Эти же качества он стремится увидеть и в нас, а их отсутствие считает признаком ненадежности. Для него очень важно, излучаем ли мы уверенность в себе, энергичность, собранность, и он начинает доверять, когда чувствует в нас крепкий интеллектуальный, нравственный и идейный стержень. Волей своей мы воздействуем на него, чтобы занять в уме и душе его необходимое место, установить прочные личные и деловые отношения на основе доверия, естественной по-требности и совпадения интересов. Лучший путь для овладения чужой волей - найти в личности принцип самоуважения и воздействовать на него, но если человеку наплевать на все, что зависит от нашей воли, и он не хочет воспринимать нас частью своей жизни, стараться влиять на него бесполезно: попытки успехом не увенчаются.

Того, кто решится иметь дело с нами, обычно мало волнуют отвлеченные понятия и абстрактные рассуждения. Вот здесь-то и понадобится ваш интеллект для ведения беседы с ним, чтобы он почувствовал себя комфортно и спокойно в мире конкретных вещей. Необходимо помнить, для него нет другой правильной точки зрения, кроме его собственной, и, если он выбирает что-то для срав-нения, то только сам. Ему импонируют люди, которые выражают свои мысли не туманно, и если же им это не удается, они становятся для него заурядны, неинтересны.

Теперь относительно страсти. При общении между людьми вспыхивают разного рода искры, одна из них - искра страсти. И если она бьет встречно, такой кон-такт становится глубоким и долгим. Агентурная же разведка потому и считается искусством, что воздействует не столько на разум, сколько на чувства и воображение наших партнеров. Хоть и в разной степени, все люди эмоциональны, к каждому можно подобрать свой психологический "ключик" с чувствительными нервными окончаниями. Такой "ключик" должен быть и в нашей речи, которая призвана вызывать у собеседника эмоциональную реакцию, снимать напряжение, побуждать к действию. Обаяние голоса не менее важно, чем обаяние вашей натуры. Гармоничное сочетание мягкости и твердости, правильно взятые тон, ритм, темп и сила звука - вполне адекватны музыкальному дару. Музыка же творит чудеса в душе человеческой. Наукой доказано, что даже коровы дают больше молока, если во время дойки рядом звучит музыка. Подобно актеру, разведчик оперирует фразами. Для усиления воздействия ему необходимо выражать свою главную мысль повышением голоса или его "укрупнением", тогда слова становятся как бы объемными. Звучание голоса должно соответствовать и целям словесного воздействия - удивить, попросить, предупредить, объяснить, ободрить, упрекнуть... Столь же важно и визуальное сопровождение - мимика, поза, жесты, взгляд - естественные, без экзальтации.

Если вы непреклонны, сосредоточены на себе, ваши усилия будут напрасными. Старайтесь быть щедрыми, сердечными, оптимистичными, проявляйте живой интерес к человеку, чтобы произвести впечатление чувствительных к его душевному состоянию, способных на сопереживание. Одновременно надо страстно, но без фанатизма верить в какую-то важную идею и вызывать тем самым уважение, без которого трудно рассчитывать на взаимное доверие.

Забросив этот трехпалый "крючок вербовки", можно ожидать "поклевки"; но человек не обязательно клюнет, если нет в нем предрасположенности к конспиративному образу жизни, морально-психологической готовности к тайному сотрудничеству вообще и с нашей разведкой - в частности. Это должно быть заложено в его геноме. И, поверьте, никакие политические или материальные мотивы не заставят его согласиться на такое сотрудничество, если он никогда не рисковал по-крупному, доволен собой и своим служебным положением, не конфликтует с окружающими, не стремится отомстить за принижение его достоинства. Все эти факторы работают в нашу пользу, и нам нужно лишь вовремя оказать человеку необходимую помощь.

В шахматах выигрывает, как правило, не только более способный, но и сосредоточенный игрок. В разведке к тому же - умеющий думать и действовать, оперируя двумя противоположными категориями одновременно. В игре классической срабатывает отождествление своего интеллекта с интеллектом партнера. В нашем деле все обстоит несколько сложнее: мы должны видеть в личности "беса противоречия", приспособиться к нему и заставить служить нашим интересам. Постараюсь объяснить, что я имею в виду.

Оставляя нечто большее и важное для него, с чем он не смог ужиться у себя на родине, человек в то же время сопротивляется тому новому, что ожидает его в предстоящей жизни. Никто еще не переходил к нам из личной привязанности или по идеологическим мотивам, поэтому не старайтесь внушать ему то, что он, может быть, знает и чувствует лучше вас, а лишь подогревайте, усиливайте, направляйте, основываясь на уже выраженных им чувствах и мыслях. Иногда обстоятельства складываются даже так, что вербовать лучше не "в лоб", а как бы вскользь, делая это крайне тонко, тактично и деликатно. Даже если вербовочное предложение отвергнуто с ходу, передайте человеку условия связи. На всякий случай. Любой, какое бы унижение не испытывал до этого, тем не менее, требует уважения к своему человеческому достоинству.

Говоря без ложной патетики, нужно признать и один не очень приятный для нас момент, точнее факт, проверенный еще во времена египетских фараонов и римских императоров. Вспомним, как работала первая в мире государственная разведка при Юлии Цезаре и та же служба при Святейшей канцелярии Ватикана. Из кого состояла агентурная сеть? Преимущественно из людей, по природе своей склонных к доносительству, интриганству и наживе. Что-нибудь изменилось за два тысячелетия тайных войн? Немного, но наметился известный прогресс: сегодня компроматом и деньгами можно завербовать разве только бесполезных и даже опасных для любой уважающей себя разведки полудурков. "Шанхайский" метод вербовки нам также вряд ли подходит. Знаете, что это за метод? Когда в портовом кабаке кого-то упаивают до чертиков, бьют бутылкой по голове и тащат к себе на судно. Протрезвев на следующее утро, он видит, что корабль уже в открытом море, и ему ничего не остается, как отрабатывать матросом до следующего порта.

Один из русских разведчиков как-то в приватной беседе со мной заметил, что для умного человека измена родине всегда хуже смерти. Я с ним согласен: в чисто утилитарном смысле она не выгодна. Решив пойти на негласное сотрудничество с иностранной разведкой, человек плюет на все, в том числе и собственную жизнь, становится своего рода камикадзе. По сути измена родине, в отличие от других видов измены, чужда большинству из нас, связанных со своей страной глубокими этническими, культурными, социальными и родственными узами. У объекта же вербовки страх, ненависть, отчаяние, мстительность, социальные и психические отклонения приобретают острый конфликтный характер, доходят до критического предела. Разные люди, впрочем, по-разному переживают конфликты внутренние: одни даже в экстремальных ситуациях находят в себе силы преодолеть противоречия и трудности; у других теряется уверенность в себе, падает жизненный тонус, рождается пессимизм в отношении перспектив. В любом случае, кандидат на вербовку должен быть социально не адаптирован, с завышенной самооценкой и уровнем притязаний, не удовлетворен собой и своим положением, морально подавлен, не в состоянии преодолеть в самом себе внутреннего разлада.

Когда речь заходит о какой-то конкретной, интересующей нас личности, мы должны ясно представлять себе, насколько ее эгоистические интересы противоречат общественным, развит ли в этой личности коллективистский дух. Или, напротив, в ней живет неверие и цинизм в отношении законов, идеологии и морали общества. Необходимо знать его служебное положение досконально, характер конфликтных противоречий с окружающими, особенно с вышестоящими по работе. Помимо явных, существуют ли у него и скрытые конфликты - стремление сохранить поставленный под угрозу статус, опасение лишиться привычных привилегий, нереализованные амбиции, жизненные неудачи. Если же стало известно, что он постоянно не ладит с руководством, таит на него обиду, презирает за некомпетентность, грубость, расходится в оценках, тогда можно обоснованно повышать к нему интерес. Конфликтность "по горизонтали", с другой стороны, обычно перерастает во враждебность, месть или желание расквитаться. Дабы свести счеты и устранить соперника, человек подчас готов на все, и эту готовность в нем нам нужно всячески культивировать.