Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга - Джо Витале

Хейвенс Р. А. Мудрость Милтона Эриксона. – «Класс», 1999.

Хилл Н. Думай и богатей. – «Прайм-Еврознак», 2008.

Хикс Э., Хикс Д. Закон притяжения. – ИГ «Весь», 2007.

Хикс Э., Хикс Д. Учение о воплощении желаний в жизнь. Просите – и дано будет вам. Часть 1. – ИГ «Весь», 2007.

Хоган K. Психология убеждения. Как добиться поставленной цели. – Рипол Классик, 2007.

Экер T. Думай как миллионер. – М.: Эксмо, 2007.

Примечания

1

Раппорт в НЛП – динамическое состояние, возникающее между двумя и более людьми во время коммуникации, характеризующееся увеличением согласованности взаимодействия людей, повышением их взаимопонимания и сопровождающееся чувством глубокого доверия друг к другу. Метафорой раппорта может служить эффект резонанса. В момент, когда частоты двух независимых источников колебания начинают совпадать, амплитуда их колебаний резко возрастает. Так и в общении людей: если какие-либо «параметры» (их может быть достаточно много) двух человек начинают совпадать, то эффективность их коммуникации возрастает многократно. – Примеч. ред.

2

Один из приемов «холодного» чтения, применяемый экстрасенсами, когда один человек быстро задает другому вопросы, содержащие большое количество утвердительных заявлений. Отвечая на вопросы, субъект, сам того не осознавая, предоставляет тому, кто спрашивает, недостающую информацию. – Примеч. ред.

3

В гольфе попадание в лунку с одного удара. – Примеч. ред.

4

Фрейминг – коммуникация, в процессе которой собеседника побуждают выбрать одно значение в противовес другому. – Примеч. ред.

5

Система развития памяти и способности к сосредоточения, созданная в конце XIX века У. Энневеротом. – Примеч. ред.