Пора подниматься! - Ким Кийосаки

Примечание. Говоря о кредиторах или инвесторах, я имею в виду как традиционные банки, кредитные организации и коммерческие предприятия, так и частных лиц. К кому бы вы ни обращались, принцип тот же.

Презентация не должна быть слишком длинной и сложной. В каждом конкретном случае надо смотреть по обстоятельствам. Часто бывает так, что короткая, лаконичная презентация воспринимается как свидетельство уверенности продавца в том, что ему известны желания и потребности покупателя и что он эти желания и потребности способен удовлетворить, как никто другой.

Презентация должна четко осветить четыре основных момента, которые хочет знать каждый кредитор или инвестор, причем в строго определенном порядке:

проект;

партнеры;

финансирование;

менеджмент.

Если вы сумеете четко и уверенно ответить на вопросы, касающиеся этих четырех пунктов, то ваши шансы получить деньги значительно возрастут.

Проект

В осуществлении какого проекта вы предлагаете принять финансовое участие кредитору или инвестору? Если речь идет о вашем бизнес, то чем конкретно вы занимаетесь? Что выгодно отличает вас от других предприятий вашей отрасли, что придает вам уникальность? Какими преимуществами, которые придали бы кредитору или инвестору больше уверенности в конечном успехе, вы обладаете?

Если вы привлекаете средства для инвестирования, о каких конкретно вложениях идет речь, что делает их более выгодными, чем другие возможности размещения капитала, имеющиеся у вашего потенциального кредитора или инвестора?

О положительных сторонах проекта говорить легко. Но очень важно не обойти вниманием и возможные негативные моменты, а также способы их преодоления. Основными принципами, которых вы должны придерживаться, должны быть простота, лаконичность и реализм.

Партнеры

Кто является вашими основными партнерами в рамках этого проекта? Кто ваш главный организатор/координатор? Каков послужной список ваших партнеров? В чем они успели себя проявить, какой у них опыт?

Поставьте себя на место инвестора. Например, в чей музыкальный проект вы бы с большей готовностью вложили деньги – Пола Маккартни или Майка Тайсона? Стали бы вы вкладывать деньги в программу по развитию сети частных школ для предпринимателей, если бы знали, что там участвуют Опра Уинфри или Линдси Лохан.

Это не бином Ньютона, а обыкновенный здравый смысл. Насколько опытными и знающими являются ваши партнеры и насколько уверенно я, как инвестор, могу чувствовать себя в их компании?

Финансирование

Покажите мне реальные цифры. Разумеется, когда речь идет о новой стартап-компании, то это несколько затруднительно, поскольку мы можем говорить лишь о запланированных доходах, а не о цифрах из реального прошлого, но в этом случае может быть полезен ваш прежний опыт работы с аналогичными фирмами. Покажите инвестору, каким образом этот проект (будь то бизнес или инвестиции) принесет доход. Будьте реалистичны. Меня, как инвестора, больше волнует не наилучший из возможных сценариев, а наиболее вероятный, который, разумеется, не обойдется без проблем и преград на своем пути. С проблемами сталкивается каждый бизнес, каждый инвестиционный проект. Делая вид, что проблемы вам не грозят, вы лишь подрываете доверие к себе, ставите под сомнение свой профессионализм.

Сколько денег вы намерены собрать в целом? Каковы источники этих денег: частные лица, традиционные кредитные организации, пенсионные фонды, госпрограммы? На каких условиях вам дают деньги? Представим, например, что ко мне обращаются за деньгами на первый взнос для покупки многоквартирного дома. При этом мне говорят, что остальные 80 процентов средств предоставляет крупная кредитная организация. Что было бы привлекательнее для меня как для инвестора: одолжить эти 80 процентов под более низкий процент, но с требованием вернуть через два года, или под несколько более высокий процент, но на 25 лет? Первый вариант подразумевает большее количество неизвестных факторов (в частности, как изменятся процентные ставки через два года), тогда как во втором варианте заложено меньше сюрпризов.

Как вы собираетесь использовать собранные средства? Где вы планируете их размещать?

Примечание. Если вы хотя бы намекнете, что часть собранных денег пойдет прямиком в карман владельцу бизнеса или организатору всего этого проекта, перед вами сразу захлопнутся многие двери. Если вам нужна зарплата, идите на работу.

И, разумеется, вы должны быть в состоянии ответить на следующие два вопроса, которые задаст вам любой инвестор:

Как скоро я получу обратно свои деньги?

На какой инвестиционный доход я могу рассчитывать?

В общем и целом все сводится к одному: привлекательны ли структура и условия финансирования вашего инвестиционного проекта для потенциального инвестора?

Менеджмент

Качество менеджмента играет огромную роль в успехе любого проекта, тем не менее важны все четыре фактора.

Инвесторам захочется знать, кто будет управлять всеми повседневными операциями – ведь от этого зависит успех всего предприятия. По аналогии с тем, что мы только что говорили о партнерах, неизбежно возникает вопрос: насколько опытны менеджеры, которые будут всем этим заниматься? Кто они? Откуда? Почему именно они? Какой у них опыт, как хорошо они действуют в неблагоприятных условиях?

Если вы начинаете свой бизнес или собираете деньги для расширения своего бизнеса, то партнерами и менеджерами могут являться одни и те же люди. Это не проблема, если у них действительно хватает знаний и опыта, чтобы инвестор чувствовал себя достаточно уверенно.

Не меньшее значение имеет качество менеджмента, когда речь идет об инвестировании в недвижимость, будь то офисное здание, торговый центр или сдаваемый внаем особняк либо многоквартирный жилой комплекс, потому что от этого в конечном счете зависит то, сколько вы заработаете и заработаете ли вообще.

Позвольте показать, как эта формула работает на примере из реальной жизни.

К нам с Робертом обратился с инвестиционным предложением один знакомый. Мы долгое время общались с ним, но общих дел никогда раньше не имели. Впрочем, в деловом сообществе о нем самом и двух его партнерах все, кого мы спрашивали, отзывались уважительно.

И вот что он сообщил нам по каждому из четырех пунктов:

Проект

Этот инвестиционный проект – самый первый курорт в Финиксе, штат Аризона. Построен в 1926 году. В него входят три стандартных поля для гольфа на 18 лунок. Кроме того, инвестиционный проект также включает в себя еще два поля для гольфа, относящихся к другому курорту Финикса. Владелец всех этих объектов общий, причем им грозит конфискация за долги. Мы уверены, что сможем купить всю эту недвижимость за 25 процентов от той суммы, которую вложил в нее владелец.