Ваш первый год в сетевом маркетинге - Марк Ярнелл

Это единственный бизнес в мире, в котором бывшие рабочие могут зарабатывать ежемесячно больше, чем некоторые кардиологи-педиатры. Поэтому зачем говорить этим людям, что они могут добиться таких результатов через четыре месяца? Большинство людей вполне бы устроил срок в четыре года. Самое верное средство убедить человека прийти в наш бизнес — рассказать о нем примерно следующим образом: «Знаете, я думаю, что вы с женой могли бы стать замечательными партнерами в этом бизнесе, в котором люди работают дома. Я не хотел бы, чтобы вы ушли отсюда с ложными ожиданиями. Поэтому, пожалуйста, послушайте, что я вам скажу в заключение презентации. Это самая прибыльная и самая приятная профессия в мире, однако, это также самый тяжелый труд, который когда-либо существовал. Это вовсе не лотерея и не схема быстрого обогащения. Если вы готовы напряженно поработать в течение нескольких лет, вы сможете в конечном итоге зарабатывать более 100 тыс. долларов в месяц и иметь такое количество свободного времени, о котором можно только мечтать. Должен вам сказать, что этот бизнес предъявляет достаточно жесткие требования к людям, поскольку для того, чтобы найти человека, желающего работать в этом бизнесе, вам придется поработать с большим количеством людей. Зато один компетентный распространитель первой линии может без особого труда принести вам в месяц доход свыше 50 тыс. долларов!»

Ваши ключевые люди оценят вашу честность по достоинству, и вас никогда не обвинят в том, что вы сформировали у них ложное ожидание.

По словам Рэя Фалтински, юриста, выпускника Йельского университета, нашего хорошего друга и одного из основателей крупной сетевой компании, большинство судебных исков, которые были возбуждены против сетевых компаний за всю историю существования нашего бизнеса, были результатом завышенных требований людей к ожидаемым доходам и продуктам. Во имя наших детей давайте объединим усилия и положим конец этим преувеличениям, которые могут представлять существенную угрозу для будущего нашего бизнеса. Кроме того, даже если мы говорим правду, она уже воспринимается как «нечто слишком хорошее, чтобы быть правдой».

• Не становитесь жертвами ложных ожиданий. Для достижения успеха в  сетевом маркетинге нужно проявлять настойчивость и много трудиться.

• Любой категории населения предоставляются равные возможности для  достижения успеха в сетевом маркетинге. Этот бизнес дает всем равные шансы достичь успеха, но добиться реального успеха удается не каждому.

• Показывая чеки, в которых указаны очень значительные суммы,  распространители должны честно говорить о том, как много сил необходимо приложить для получения таких результатов.

• Чем честнее мы будем говорить о том, сколько нужно трудиться для  достижения успеха, тем меньше будет отказов и тем большим авторитетом будет пользоваться наш бизнес.

• При любом компенсационном плане компании, будь то план отделения,  одноуровневый план, матричный или бинарный, доход тем выше, чем большее количество людей персонально спонсируют распространители.

• Сетевой маркетинг предоставляет равные возможности всем людям; в  этом бизнесе бывшие рабочие могут конкурировать в финансовом отношении с врачами и руководителями компаний.

• Говоря о временных рамках, необходимых для формирования этого  бизнеса, устанавливайте реальные цели, исходя из реальных достижений вышестоящих распространителей или среднего показателя доходов, публикуемого вашей компанией.

• Ни один распространитель, работающий по совместительству, не в  состоянии добиться таких успехов, как человек, сделавший сетевой маркетинг своей профессией. Нет ничего страшного в том, чтобы рассказывать людям о самых впечатляющих возможностях этого бизнеса, однако нет необходимости преувеличивать их, поскольку правда и так говорит сама за себя.

• Если вы приводите в бизнес других людей, оказывайте им поддержку,  но не обещайте при этом все делать за них.

• Сетевой маркетинг — это бизнес, о котором люди знают от своих  друзей, и он не будет работать до тех пор, пока вы не захотите поделиться своим воодушевлением со своими друзьями.

• Самый лучший способ начать работать в этом бизнесе — действовать;  организуйте свое первое собеседование у вас дома и приступайте к работе.

• В сетевом маркетинге уход уже добившихся значительных успехов  распространителей из бизнеса означает, что вы можете существенно сократить объем прилагаемых усилий, не тратя при этом много времени на работу с ключевыми людьми для достижения богатства и независимости. Вместе с тем это значит, что вы должны по-прежнему находить соответствующие способы поддержать тех людей, успешная деятельность которых зависит от вашей поддержки и доступности.

• Рассматривайте сетевой маркетинг не как карьеру, а как способ  заниматься в жизни действительно значимыми вещами.

• Попросту говоря, сетевой маркетинг — это бизнес, в котором  информация о продуктах или услугах передается распространителями; последние вознаграждаются за сделанные заказы, и их доход определяется оборотом нескольких уровней структуры.

• Даже у самых успешных сетевиков есть небольшая клиентская база,  однако невозможно зарабатывать серьезные деньги, занимаясь исключительно продажей продуктов.

• Сущность сетевого маркетинга заключается в том, что большое  количество людей использует и распространяет совсем небольшой объем продуктов.

• Создав клиентскую базу, нужно сфокусировать свое внимание на  формировании структуры, дуплицируя систему ваших вышестоящих спонсоров и обучая этому других.

• Появление в вашей структуре дополнительного числа клиентов и  оптовых покупателей является неизбежным следствием при ведении вами презентации бизнеса.

• Сетевой маркетинг гораздо более прибыльный бизнес, чем большинство  франшизов, хотя он не требует серьезных инвестиций, наличия помещений, наемных служащих; этим бизнесом можно заниматься, не выходя из дома.

• Ложные ожидания могут, в буквальном смысле слова, разрушить карьеры потенциально успешных распространителей и подорвать доверие к сетевому маркетингу в целом.

• Говоря о возможностях сетевого маркетинга, будьте честны, делайте это профессионально; внесите свой вклад в дело борьбы с преувеличениями, которые могут представлять серьезную угрозу будущему нашего бизнеса.