100 возражений. мужчина и женщина - Евгений Францев

Стратегия реальности: тебе кто-то рекомендовал в жены девственниц? А сам что думаешь?

Последствия: поживешь со мной пару лет и поймешь, что не это главное в женщинах.

Модель мира: для серьезно настроенного мужчины это не аргумент.

24. Я не хочу жениться, т. к. я ещё не нагулялся

Намерение: ты хочешь яркой жизни? У нас такая и будет.

Переопределение: да, еще есть тяга к приключениям, и их у нас с тобой будет достаточно.

Разделение: давай поговорим о свадьбе, нашей жизни, а потом, может, и гулять не захочется.

Объединение: все гуляют, сколько хотят, и любви это не мешает.

Аналогия: если можешь купить машину, нет смысла продолжать ходить пешком.

Изменение размера фрейма: мужчины по-своему приходят к этому решению, и ты можешь прийти.

Метафрейм: если бы свадьба означала уход в монастырь – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты называешь наш будущий брак рутиной. Это не так.

Другой результат: посмотри с точки зрения стабильности и радости в своей жизни.

Противоположный пример: иногда важно вовремя остановиться…

Иерархия критериев: важнее, что ты чувствуешь ко мне.

Стратегия реальности: ты в фильмах видел, что свадьбы должны быть после множества приключений? В жизни не так…

Последствия: став мужем, убедишься, что это гораздо интереснее.

Модель мира: примерный мужчина знает, когда пора остановиться.

25. Я не выйду замуж, т. к. не готова к серьезным отношениям

Намерение: ты хочешь быть уверенна, что я твой человек? Я докажу.

Переопределение: да, ты не до конца уверена в нас, и эта уверенность обязательно придет.

Разделение: давай обсудим наше отношение друг к другу, планы на будущее, а потом решишь.

Объединение: отношения требуют готовности, и ты точно готова.

Аналогия: на повышение по карьере стоит согласиться, даже если обязанности изменяться.

Изменение размера фрейма: когда мы обсуждали это раньше, тебе нравились наши планы.

Метафрейм: если бы наши отношения не были серьезными, я не предложил бы.

Применение к себе: именно такой подход позволяет осознать и подготовится.

Другой результат: посмотри с точки зрения взаимности наших чувств.

Противоположный пример: иногда серьезные отношения образовываются уже в браке…

Иерархия критериев: важнее, что есть возможность поднять отношения на новый уровень.

Стратегия реальности: так говорят тебе подруги? Они и не готовы, а не ты.

Последствия: когда выйдешь – убедишься, что была готова.

Модель мира: умная девушка всегда готова именно к таким отношениям.

26. Я не хочу брать твою фамилию, т. к. моя благозвучнее

Намерение: ты хочешь, чтобы тебе нравилась твоя фамилия? Вспоминай, от кого она.

Переопределение: да, твоя сильно отличается, и при этом моя не хуже.

Разделение: давай поговорим об этом, обсудим важность для тебя и меня, а потом решим.

Объединение: все фамилии звучат по-разному.

Аналогия: в одно и то же место двум людям удобнее добираться на одной машине.

Изменение размера фрейма: с точки зрения всех пар, которые женятся, это традиция.

Метафрейм: если бы взятие фамилии мужа не было традицией – конечно, но…

Применение к себе: говоря так, ты недооцениваешь важность этого для меня.

Другой результат: посмотри с точки зрения традиций.

Противоположный пример: иногда можно пойти навстречу дорогому человеку.

Иерархия критериев: важнее, что мы станем одной семьей.

Стратегия реальности: так кажется из-за того, что ты привыкла к своей. На самом деле…

Последствия: потом будешь гордиться нашей общей фамилией.

Модель мира: для уважающего традиции человека этот вопрос даже не обсуждается.

27. Я не хочу свадьбу в Москве, т. к. моя подруга праздновала в Праге

Намерение: если ты правда хочешь яркой свадьбы, то мы и в Москве сможем устроить такую.

Переопределение: у твоих подруг есть свои предпочтения, и на нас они не влияют.

Разделение: но предположить ее в Москве мы можем и оценить места для проведения.

Объединение: все празднуют по-разному, и мы можем договориться.

Аналогия: у меня один знакомый недавно развелся.

Изменение размера фрейма: пока ты не узнала про подругу, мы отлично спланировали все для Москвы.

Метафрейм: если бы ты выходила за свою подругу – поехала бы в Прагу, но…

Применение к себе: так ты показываешь желание соответствовать подругам и будешь лучшей даже в Москве.

Другой результат: дело не в твоей подруге, а в нашем общем желании.

Противоположный пример: иногда московские свадьбы превосходят по размаху заграничные…

Иерархия критериев: главное, не где, а с кем.

Стратегия реальности: другие подруги советовали ей подражать? Лучше…

Последствия: потом сравнишь свадьбы и еще спасибо скажешь, что уговорил на Москву.

Модель мира: для настоящих патриотов этот вопрос не обсуждается.

28. Я не буду нанимать тамаду на свадьбу, т. к. не хочу делать из свадьбы цирк

Намерение: ты хочешь, чтобы свадьба прошла хорошо? Тогда нужен организатор.

Переопределение: да, это забавная профессия, и именно поэтому…

Разделение: но ближе ознакомится с их свадебной программой мы можем, а потом…

Объединение: все ведущие разные, и мы можем выбрать поспокойнее.

Аналогия: все равно, что отказываться от проектора на презентации, чтобы не подумали, что будет кино.

Изменение размера фрейма: много вариантов празднования можно придумать, и с тамадой лучше всего.

Метафрейм: если бы это не нравилось гостям – конечно, но…

Применение к себе: говоря так, ты недооцениваешь эту профессию. Будет лучше, если…

Другой результат: посмотри с точки зрения гостей.

Противоположный пример: иногда с виду странные услуги оказываются очень кстати…

Иерархия критериев: главное, чтобы гостям понравилось.

Стратегия реальности: ты видела работу непрофессионалов. На самом деле они…

Последствия: потом увидишь довольных гостей и убедишься, что так лучше.

Модель мира: для ярких людей должна быть яркая свадьба.

29. Мы не будем заводить ребенка, т. к. мало зарабатываем

Намерение: ты хочешь, чтобы у ребенка все было? Мы сможем его обеспечить.

Переопределение: да, меньше, чем хотелось бы, и при этом можем позволить себе ребенка.

Разделение: давай спланируем бюджет с учетом ребенка, а потом посмотрим, можем ли.

Объединение: все зарабатывают по-разному и заводят детей.

Аналогия: львы начинают больше охотиться только тогда, когда появляются львята.

Изменение размера фрейма: у всех разная зарплата, и у нас она подходящая.

Метафрейм: если бы мы вообще не работали – конечно, но…

Применение к себе: эти слова как повод найти дополнительные доходы для этого события.

Другой результат: дело не в количестве денег, а в заботе, которую мы можем ему дать.

Противоположный пример: иногда семьи живут и на меньшие доходы с детьми…

Иерархия критериев: важнее, что мы сможем любить его.

Стратегия реальности: меньше чем кто-то из знакомых? Но и мы можем…

Последствия: когда он родится, мы сможем ему дать все, что нужно.

Модель мира: с точки зрения наших родителей мы хорошо зарабатываем.

30. Мы не будем заводить ребенка, т. к. живем в однокомнатной квартире

Намерение: ты хочешь, чтобы ему было комфортно? Мы дадим ему комфорт.

Переопределение: да, количество комнат ограничено, и это не помешает нам…

Разделение: давай представим, что он есть, спланируем, как нам жить, и, может, все получится.

Объединение: все живут в разных квартирах и заводят детей.

Аналогия: и на 6 сотках земли можно построить и отличный дом, и баню.