Основы интернет-маркетинга: «с нуля» до результата - Мария Клименченко

3. СЕО. Достаточно важно для того, чтобы сайт занял привлекательное место «под солнцем», то есть в ТОПе. СЕО будет играть ещё и другую важную роль – продавать ваши товары и услуги. Оптимизированными могут быть описания товаров и услуг, создание отдельной новостной ленты, о которой мы говорили на примере с часами, блога и т. д.

4. Баннерная реклама, тизерная реклама, ретаргетинг и т. д. – дальше, после того, как красивый сайт с продающими и оптимизированными текстами запущен, контекстная реклама даёт свои плоды – можно перейти к другими каналам рекламы, которые приведут на сайт большое количество целевой аудитории.

5. СММ. После того, как рекламные каналы работают, по гиперссылкам люди попадают на сайт – можно внедрить в работу социальные сети. Это будет проще, если делать это именно на этом этапе, чтобы иметь готовую торговую площадку и постоянный приток посетителей, посвящая время развитию новых каналов продвижения.

Дальше можно использовать другие эффективные инструменты, как привлечение новых подписчиков, проведение конкурсов, что в разы увеличивает аудиторию (ну, любят люди все бесплатно, а ещё больше любят играть с удачей, ну что поделать, надо этим пользоваться), реклама у ваших «горячих» или «холодных» лидов, в различных тематических группах и сообществах. Эти шаги очень важны но для дальнейшего продвижения.

Помните! Основной залог успеха продвижения вашего бизнеса в интернете – это планомерность. Внедряйте не больше двух инструментов одновременно! Именно так вы сможете оценить их эффективность. Если вы сразу будете внедрять все рекламные каналы, то узнать какой из них нужно больше прорабатывать, какой приносит хорошие результаты, а какой нужно полностью поменять – не представится возможным. Внедряйте новые средства продвижения только после того, как полностью настроите и проработаете уже существующие!

Советы:

1. Выбирать средства реализации интернет маркетинга следует исходя из того, какие цели преследует ваша компания. Если это увеличение продаж, то следовательно основные рекламные каналы должны быть направлены на рост продаж, а не на лояльность к бренду и т. д. Другие рекламные каналы можно использовать на следующих этапах развития компании.

2. Не жалейте времени на то, чтобы продумывать поиск и воздействие на целевую аудиторию.

3. Воздействуйте выборочно на ту категорию людей, которым интересен ваш продукт. Настраивайте рекламу максимально точно, чтобы охватить не как можно больше людей, а как можно больше целевой аудитории.

4. Вы – стратег. Любое применение рекламы должно быть осознанным и стратегически выгодным. Покупка одного баннера или рекламного ролика не поможет увеличить аудиторию или продать товар. Каждый ролик, каждый посетитель должен увидеть как минимум 3—7 раз, а значит, и количество показов рекламы должно быть достаточно большим.

5. Постоянно следите за эффективностью рекламы, проводите опросы, проверяйте статистику специальных средств для подсчёта заходивших на сайт. Увеличивайте время пребывания пользователей.

3.1. Контекстная реклама

Контекстная реклама – это одно из наиболее эффективных средств привлечения пользователей на сайт рекламодателя, увеличения продаж и услуг. Она показывается на веб-ресурсах и в поисковых системах тем пользователям, которые интересуются тематикой ваших товаров и услуг или ищут косвенную информацию.

Именно контекстная реклама является основным средством рекламы, которое эффективно используется практически всеми интернет-проектами, блогерами. Так стоит выделить три вида контекстной рекламы:

• Поисковая. Ваша реклама будет отображаться в поисковой выдаче после того, как пользователь вводит запрос, который релевантен вашему объявлению. К примеру, пользователь вводит запрос: «Купить авто москва», ваше объявление «Лучшие автомобили в Москве в пол цены!». Значит контекстная реклама отобразит этому пользователю ваше объявление.

• Тематическая. Отображается на веб-сайтах, которые похожи по тематике с вашим объявлением. К примеру «Лучшие автомобили в Москве в пол цены!» будут отображаться на сайтах о продажепокупке авто в Москве, ремонте машин, блогах, посвящённых авто и т. д. Но об этой хитрости поисковых систем мы расскажем позже.

• Поведенческая. Отображается на большинстве станиц пользователей, которые в течение определённого времени интересовались вашей или схожей темой. Так, если пользователь вводил в последнее время запрос «Купить авто москва», то на большинстве его открытых страниц, где есть контекстная реклама будет показываться ваше объявление. Вне зависимости от темы сайта.

Таким образом, контекстная реклама – это отличный инструмент, который позволяет привести на ваш сайт большое количество пользователей которые уже заинтересованы вашим продуктом. А значит месте с количеством посещений, контекстная реклама, способна резко увеличить объем продаж. Именно это делает её самым востребованным рекламным инструментом интернет маркетинга.

Преимущество контекстной рекламы очевидно, но не будем забывать и о других средствах, ведь нам нужно развиваться, а контекстная реклама – это только первый уверенный шаг к успеху. И тут главное, правильно настроить её, чтобы вместо прибыли мы не получили отторжение пользователей. Но, обо всем по прядку.

«Преимущества и недостатки»

Выгоды использования контекстной рекламы конечно, видны. Но есть у неё и недостатки, давайте посмотрим, какие же плюсы даёт контекстная реклама, и какие могут быть минусы.

Плюсы контекстной рекламы:

• Точность. Контекстная реклама привлекает на ваш сайт исключительно целевую аудиторию, которая заинтересована в ваших товарах и услугах, а значит, что дело за малым – за продающей способностью текстов, качеством товара и интересными предложениями, которые уже станут весомым аргументом для совершения покупки.

• Скорость отдачи. Стоит вам только запустить контекстную рекламу как уже спустя несколько часов или даже минут вы сможете сделать свои первые продажи. Вот почему именно такой вид рекламы должен стать первым шагом в продвижении вашего бизнеса.

• Минимальный бюджет. В данном случае правильная настройка рекламы позволит вам всего за несколько сотен рублей получить множество потенциальных покупателей, которых уже сайт и работа менеджеров сможет превратить в реальных. А значит, всего 500 рублей на рекламу и ваша прибыль уже у вас.

• Гибкие настройки. Это весомое преимущество, которое позволит вести рекламную компанию соответственно вашему бюджету.

• Аналитические инструменты. Они позволяют получить максимум данных о том, как работает ваша реклама, сколько пользователей она привела на сайт, сколько из них стали вашими клиентами. Так вы сможете оперативно исправить недочёты, которые могли возникнуть при вашей стратегии.

• Воспринимается пользователями легко, информативность. Просто и доступно могут рассказать о вашем сайте людям, которые заинтересованы в услугах, а большего от рекламы не нужно. Выглядит ненавязчиво, но при этом эффективно приносит результаты.

А вот теперь пришло время немного узнать о том, какие же все таки недостатки контекстной рекламы.

• Небольшой срок действия. Контекстная реклама быстро приводит покупателей на сайт, но это недолго. Нужно постоянно вкладывать в неё средства и по сравнению с оптимизацией сайта и продвижениям по ключевым словам (СЕО), которое способно обеспечить покупателями на долгие годы – это не совсем то, что нужно. Поэтому её следует рассматривать как первый шаг, или дополнительную рекламу при снижении объёма продаж.

• Перерасход бюджета. Если вы настроите рекламу неверно, то вся прибыль как ручеёк уплывёт на оплату контекстных ссылок. Правильным расходом на рекламу можно назвать, к примеру: реклама привела на сайт 1 покупателя, на это ушла 1 000 р., но вы продаёте автомобили и чистая прибыль с покупателя получилась больше 20 000р. Такой расход на рекламу обоснован. А вот если с товара вы получаете прибыль в 500р, а реклама съедает более 800р, то в таком случае нужно перенастраивать ее.

• Не ликвидность. Глупо тратить деньги на рекламу нефтяной промышленности, монополий, продуктов и других сфер, которые чаще всего ищутся в оффлайне или же по рекомендациям знакомых. В таких случаях использование контекстной рекламы – необосновано.