Миллион на диване - Николай Мрочковский
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
3. Попросите ребенка найти какие-то рекламные возможности для вашего бизнеса. Он может предложить что-то абсурдное. Пусть он покопается в Интернете и найдет для вас что-нибудь интересное. Будьте готовы вложить небольшую сумму денег, даже если это не совсем вам подходит. Пусть ребенок поймет, что вы ему доверяете и что он не зря потратил время.
Если ребенок берет задание, но у него не получается, вы должны быть рядом с ним. Вы должны ему активно помогать, потому что это еще не полноценный сотрудник.
Как обычную жизнь превратить в праздник
Вы когда-нибудь задумывались над тем, что сделать свою жизнь изумительной вкусняшкой вы можете сами? Думаю, что большинство читателей об этом не задумывались никогда, потому что испокон веков в России детям рассказывают сказки, как русский Ваня лежит на печи и ждет свое счастье. И счастье действительно к нему приходит, но в сказках. А как же быть в реальной жизни, ведь жить хорошо хочется сегодня и сейчас.
Я такой же, как и вы, простой земной человек из реальной жизни. Семнадцать лет я занимался построением филиальных сетей. Проехал практически всю Россию от Санкт-Петербурга до Красноярска, от Перми до Оренбурга. Посетил огромное количество городов, в которых работал. Моя задача была – набирать людей, отбирать среди приходящих на работу тех людей, которые хотят в этой жизни что-то изменить.
Я не стандартный учитель, не стандартный бизнес-тренер. Я делал из этих людей лидеров, создавал из них управляющих, чтобы эти люди далее управляли своими собственными бизнесами. С кем-то у меня это получалось, с кем-то не получалось. Через мои руки прошло огромное количество людей из разных городов.
За много лет я разработал несколько своих личных индивидуальных систем, систем подбора персонала, мотивации персонала, систему воспитания лидеров. За годы работы я понял следующее: если хочешь, чтобы тебя воспринимали с первого взгляда, с первого слова, с первого жеста, надо постоянно держать марку. Иными словами, стать номером один в своем деле.
Когда вы являетесь первым в определенной области знаний, к вам с различными вопросами постоянно начинают обращаться разные люди, желающие получить правильные ответы. Эти люди не хотят годами тратить время на то, чтобы изобретать велосипед. Они покупают его у вас и просят, чтобы вы научили их управлять этим велосипедом.
Обучая людей, передавая им свои знания и опыт, человек становится экспертом своего дела. Эксперт – это специалист, приглашаемый или нанимаемый за вознаграждение для выдачи квалифицированного заключения или суждения по вопросу, рассматриваемому или решаемому другими людьми, менее компетентными в этой области.
Таким образом, чтобы ваша жизнь стала вкусняшкой, издаваемой завораживающие ароматы, надо стать экспертом своего дела.
4 способа, как стать экспертом
В настоящие дни, чтобы стать экспертом, потребуется определенное количество времени. За один день это сделать нельзя. Прошли те времена, когда можно было выйти во двор, громко назвать себя экспертом и потом считаться самым крутым человеком. На сегодняшний день экспертность необходимо доказывать. Она бывает внутренняя и внешняя.
Внутренняя экспертность – это то, что человек реально делает, чтобы стать признанным экспертом. Существует четыре варианта действий.
1. Обучение делу
Обучиться делу можно классическим способом – первое высшее образование, потом второе высшее, потом МБА. Все, ты – эксперт.
Другой способ обучения – это когда человек находит мастера своего дела, гуру и идет к нему учиться. Помогая своему учителю во всем, человек не просто получает определенные знания, он начинает дышать так, как дышит учитель, он начинает думать, как думает учитель, и в конечном итоге начинает делать, как делает учитель.
Третий способ – быть в центре событий, идти в то место, где все занимаются каким-то делом, и получать определенные знания через практику. Человек устраивается наемным работником на какое-то предприятие и получает необходимые знания, навыки и опыт.
В любом из трех вариантов ключевую роль играет «живое» обучение, живой контакт с экспертом. Обучаясь только по книгам и аудио-, видеокурсам, стать экспертом невозможно, для этого необходимо обязательное внедрение полученных знаний.
2. Получение результатов
Много лет я посвятил развитию филиальных сетей. Занимаясь подбором и мотивацией персонала, путем проб и ошибок я создал систему, которая позволяет построить прибыльный отдел продаж с нуля. Этой системой пользовались мои ученики. Она реально работает. Но это долгий путь.
3. Моделирование эксперта
Этот вариант сложный, и надеяться, что он сработает, не нужно. Смысл заключается в том, что нужно найти человека, который пройдет весь путь становления экспертом, и повторить этот путь самостоятельно. Сложность в том, что жизнь не стоит на месте. Пока вы будете наблюдать, произойдет масса изменений, которые будут мешать вам и тормозить ваши действия.
4. Наличие mastermind-группы
Работа с группой людей, в которой каждый является уникальным. С этими людьми вместе отрабатываете каждый навык и находите гибкий подход к решению задач, направленных на достижение цели.
12 «фишек», как стать «крутым»
Любой человек, сталкиваясь в жизни с проблемой, желает поскорей от нее избавиться. Чтобы не было мучительно больно переносить все тяготы жизни, люди обращаются к специалистам, которые могут устранить эти проблемы. Но среди специалистов всегда есть профессионалы, асы своего дела. И именно к таким людям чаще всего обращаются клиенты.
Чтобы расширить свой круг клиентов, каждый профессионал придумывает различные приманки. Благодаря этим приманкам окружающие люди начинают видеть в профессионале эксперта. Все эксперты прикармливают своих клиентов по-разному. Чем разнообразнее будет наживка, тем больше внимания получит эксперт.
То, как оценивают уровень человека окружающие, называется внешняя экспертность. Вы никогда не будете считаться экспертом, если окружающие люди не признают в вас это.
Что надо делать, чтобы стать признанным экспертом?
Существует несколько приемов. Чем больше вы их освоите, тем выше подниметесь по ступеням экспертности.
1. Внешность
Нравится вам это или нет, но в первую очередь люди обращают внимание на вашу внешность. То, как вы себя преподносите окружающим, влияет на экспертность. Люди обращают внимание на любую мелочь. Ваша машина, костюм, прическа, аксессуары – все это либо оттолкнет от вас клиентов, либо притянет их к вам.
2. Уверенность в себе
Если вы излучаете уверенность, окружающие проникнутся к вам доверием. Когда вас выводят на конфликт, просчитайте, на что рассчитывают ваши оппоненты, и сделайте с точностью до наоборот. Вопрос будет исчерпан. Проанализируйте, как это делают другие, когда на публичных выступлениях начинают выкрикивать из зала.
3. Пиар крупных компаний
Предлагайте свои услуги крупным компаниям. Находите точки взаимодействия с ними и начинайте сотрудничать. Подтверждайте свою работу с крупными компаниями благодарственными письмами от них.
4. Наличие сертификатов
Клиентам очень важно, что вы постоянно проходите обучение. Они должны находить подтверждение в этом, поэтому используйте сертификаты в свою пользу.
5. Наличие сайта
Вы должны иметь свой сайт. Это место, где ваши клиенты смогут узнать о вас, познакомиться с вашими продуктами, получить квалифицированную помощь.
6. Публикация статей в тематических журналах
Каждая редакция нуждается в уникальных статьях. Если вы решите их проблему, написав интересную статью, то ее разместят на страницах издания и укажут ваше имя в качестве автора.
7. Написание книг
У вас должны быть опубликованные книги. Имея книгу, где вы являетесь автором, вы многих заткнете за пояс.
8. Отзывы
Собирайте отзывы о себе и своей работе. Это работает как сарафанное радио.
9. Маркировка
Изготовьте визитки на хорошей бумаге. Разработайте фирменный стиль, который будет служить визитной карточкой на всех ваших документах.
10. Проведение тренингов и семинаров
Вы не сможете являться полноценным экспертом, если не будете регулярно проводить тренинги и семинары. Обязательно выступайте на конференциях, прокачивайте себя так, чтобы о вас узнало как можно больше людей. При возможности выступайте на радио и телевидении.
