История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Я понял, что организация «Главмаркетинга» могла быть не такой легкой, какой казалась. К тому же из-за роста курса доллара и евро рос бюджет.
Я подсчитал себестоимость мероприятия, и стало ясно, что нам нужна большая площадка, чтобы выполнить план по прибыли и не уйти в минус. Перебрав все варианты, мы остановили выбор на театре «Россия». Большинство из вас его знает как Московский театр мюзикла, или кинотеатр «Пушкинский». Он вмещал одну тысячу восемьсот человек.
Мы решили, что заполним лишь первый ярус и продадим одну тысячу билетов. Их стоимость мы запланировали на уровне 15 000 рублей для обычных участников и 25 000 для випов, которые получали места в первом ряду, а также доступ к программе третьего дня в здании Московского телеграфа.
Продажи не шли. Не шли совсем. Звонившие люди массово утверждали, что бюджеты на развитие из-за сложного года приостановлены, а мероприятием они интересуются на всякий случай. Мы планировали, что к нам поедут люди из больших компаний, потому что именно на сотрудничество с ними рассчитывали по окончании «Главмаркетинга». Эта схема не работала. Мы думали переключиться на частных маркетеров, но для них наши тарифы были слишком высоки.
После полутора месяцев продаж мы приняли сложное решение и опустили цены в несколько раз, чтобы участие могли позволить себе обычные люди.
Снижение цены дало плоды, и пошли регистрации. Количество участников после двух месяцев работы стало исчисляться десятками, но этого было недостаточно для заполнения зала на почти две тысячи мест. Все выглядело так, будто мы шли к банкротству, потому что сам ивент обходился в миллионы рублей.
Основные затраты брал на себя инвестор, но я делал все, чтобы брать у него денег поменьше. К сожалению, из-за вложений в убыточные рестораны, а также приостановленной работы агентства я не мог в полной мере финансировать проект и постоянно ходил за деньгами. Это полностью укладывалось в договоренности с инвестором, но каждый такой визит убивал меня, потому что партнер рассчитывал на иной подход и результат.
Федеральное сообщество маркетеров нас не принимало. Ребята из недели маркетинга на своих страницах в социальных сетях косвенно оскорбляли наше мероприятие, называя нас самозванцами, и предлагали всем ехать на настоящее главное мероприятие в области маркетинга в России. Некоторые федеральные тренеры глумились надо мной и выкладывали в соцсетях мои видео из интернета, разбирая их и намекая на наш непрофессионализм. Мы воспринимали это спокойно.
Отработав чуть больше двух месяцев, мы поняли, что речь шла лишь о том, какой убыток мы понесем. Наша задача была его минимизировать. Это, конечно, было совсем не то, о чем мы мечтали. Это был полный провал. Причем лично для меня это был полный провал по всем фронтам. Я развалил агентство, вошел в нерентабельный ресторанный бизнес и потянул за собой партнеров, не смог раскачать коттеджный поселок и делал адово убыточный форум. К тому же я залезал в долги, потому что морально не мог просить всех денег, которых требовали проекты, у инвесторов. Отягощало ситуацию то, что я не понимал, как буду закрывать эти долги, ведь все проекты были разорительными, а агентство фактически занималось форумом и не привлекало клиентов.
Надежда, конечно, была на то, что кто-то на форуме захочет стать нашим заказчиком, но забегу вперед и огорчу вас, сказав, что мы получили лишь одну частную консультацию за 50 000 рублей.
Ситуация была крайне сложная. Мне она казалась критической. Всего за год из успешного парня с работающим бизнесом я превратился в того, кто потерял все, что нарабатывал пять лет.
Мое психологическое состояние было очень тяжелым. Я плохо спал, плохо ел, наверное, я вообще все делал плохо на тот момент. Мысли, что я разрушил свою жизнь, что все происходящее бессмысленно, съедали меня. Единственным занятием, в котором я находил отдых и успокоение, был бег. Его я освоил за пару лет до этих драматичных событий, но в период проведения «Гла́ва» начал бегать очень много. Чаще всего пробежки шли на дистанции 13–15 километров. Пробегая много и в хорошем темпе, я уже не мог думать обо всем происходящем за пределами тренировки и переключался на то, чтобы выжить в забеге.
После одной из пробежек на большую дистанцию, я пошел в душ. Что-то сильно кольнуло в груди. Сначала я не придал этому значения, но через пару секунд понял, что не могу дышать. У меня начала болеть грудная клетка. Я выбежал из душа с ощущением, что бегу, как Джейсон Стейтем в фильме «Адреналин». Я ничего не понимал, и первая мысль была – умираю.
Я набрал скорую, сообщил об инфаркте. Выбежал на улицу и лег на асфальт на случай, если буду без сознания, когда они приедут, – тогда они смогут мне помочь. Машина с врачами появилась минут через десять. Они сняли кардиограмму, проверили давление. Я был абсолютно здоров.
Это была первая в моей жизни паническая атака и начало неизвестной до этого болезни под названием вегетососудистая дистония. Кстати, многие, кто никогда с этим не сталкивался, считают болезнь несуществующей. Среди скептиков есть даже врачи. Могу с уверенностью сказать, что эта болезнь есть, и она очень серьезная. Сейчас я знаю, что это болезнь предпринимателей, и приходит она в сложные периоды.
Что это такое – вегетососудистая дистония и панические атаки?
В организме есть такая штука – вегетативная нервная система. Она отвечает за реакцию организма на внешние раздражители. Именно она управляет работой внутренних органов в зависимости от внешнего окружения: расширяет и сужает сосуды, убыстряет и замедляет биение сердца, исходя из того, что вы видите или слышите. Она – адаптер между внешними раздражителями и вашим организмом. Иногда может наступить момент, когда этот адаптер перегружается из-за слишком сильного напряжения. Состояние, когда нервная система работает на пике и периодически срывается, называется вегетососудистая дистония. Тот момент, когда происходит срыв, называется паническая атака. Как это выглядит? Представьте себе ситуацию: вы идете по улице. Неожиданно из темного переулка выходит маньяк с окровавленным топором. Как работает адаптер? Он делает так, что организм выбрасывает тонну адреналина, повышает сердцебиение, и вас бросает в холодный пот. Вы начинаете задыхаться. Вы испытываете все симптомы, как при
