История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Закончив тот сложный разговор, во время которого меня впервые в жизни уволили, я чувствовал разочарование, злость на коллег, обиду. Меня беспокоило и огорчало то, что я подвел руководителя, который полностью изменил свое мнение обо мне. Это не прозвучало в беседе, но ощущалось. Я очень дорожил отношениями с этим человеком, но, несмотря на все результаты, не смог оправдать возложенные на меня надежды.
Тем не менее в какой-то степени мне даже стало легче. Я знал, что пусть и без злого умысла, но подводил своего руководителя, просто не всегда думая о компании, в которой мне доверили маркетинг и продажи. Поэтому после увольнения я ощущал, что справедливость восторжествовала. Я понял, что мысли о своем бизнесе стали легальны, и теперь мог полноценно сфокусироваться на проектах, которых намечалось предостаточно. «Грузинская лавка» уже была открыта, кондитерская готовилась к старту, а главное – мы собирались открыть большой семейный ресторан под названием «МишЛен».
При увольнении мы с начальником договорились, что я передам дела за три месяца. На мне было завязано очень много, и я не мог уйти по типовому сценарию, отработав две недели. Да я и не был готов. Проекты были на пороге и, естественно, еще ничего не приносили. Даже наоборот, они требовали инвестиций. Я думал, что обеспечу их за счет заработной платы, но ее лишался. В моей жизни вновь намечалась крайне сложная ситуация.
Всем проектам предстояло стать прибыльными с первого дня. Если этого не произойдет, у меня не хватит денег на их поддержание. Да и не только на поддержание. В случае неудачи они утянут меня за собой на дно.
Глава 37
Не верьте в себя, верьте в идеи
2016 г.
Помните, когда я улетал в Москву на обучение, то рассказал папе о том, что хоть 50 000 рублей, но каждый проект будет мне приносить? Я до сих пор помню тот разговор посекундно. Именно в тот момент я понял, что ошибался в оценке собственных перспектив. Стоило мне произнести эту фразу, как мысль о ее ошибочности уверенно вошла следом. Жаль, я тогда не обратил на нее внимания.
Вера в то, что все мои дела станут приносить деньги, была основана только на самомнении. Оно появляется в моменты успеха. К сожалению, бизнесы не выстреливают только потому, что их делает кто-то уверенный в себе или кто-то, кто был успешен когда-то в чем-то. Бизнесы выстреливают потому, что они хороши, а не потому, что хороши их владельцы.
Я этого не понимал, как и не понимал, что состояние самоуверенности чрезвычайно опасно для предпринимателя. Именно в нем совершаются самые большие ошибки.
У меня была возможность уяснить это, еще когда я создал бизнес-школу имени Адама Смита, но я почему-то этого не сделал.
Наша управляющая из ресторана «Счастье» предложила концепт «Грузинской лавки», которая должна была работать в формате фастфуда. Мы очень доверяли этой сотруднице. Мой партнер сразу же дал согласие на участие в проекте. Я, как человек, который считал, что нужно доверять профессионалам, тоже был готов.
О том, что этот проект обречен на провал, я знал с самого первого дня. К сожалению, я самоуверенно считал, что провал будет просто в том, что мы будем очень мало зарабатывать. Как раз где-то в районе пятидесяти тысяч. Представить, что мы получим колоссальный убыток, я не мог.
С самого начала вопросов было больше, чем ответов, и я даже периодически эти вопросы задавал. Тем не менее, как человек, который считал себя успешным, мудрым и никак не обреченным на провалы, решил не выражать мнение в активной форме, а дать команде совершить ошибку и потом уже предложить скорректироваться.
Задумывалась «Грузинская лавка» как хинкальная, расположенная на рынке. Несмотря на слово «грузинская», в ней не готовили традиционные шашлыки. Сами хинкали же были очень странные.
Так как на их варку требовалось время, это шло в конфликт с концепцией фастфуда и вообще торговлей на рынке. По задумке, чтобы люди долго не ждали, хинкали варились заранее, и, когда человек делал заказ, ему их просто доваривали и подавали. Проблема была в том, что технология все равно влияла на вкус, а также в том, что хинкали были очень горячими и люди не могли их тут же начать есть. Фастфуд никак не получался.
Могу откровенно сказать, что не было ни одной причины есть в нашей лавке. В ней не было ничего грузинского, и все было неподходящее. Место не подходило к меню, меню – к названию, и так можно перечислять до бесконечности.
Из-за огромных противоречий в концепции лавка закрылась через пару месяцев. Ни мои, ни чьи бы то ни было гипотезы о том, как правильно все делать, даже не могли быть проверены, потому что лавка настолько не оставляла надежды на успех, что не стоило и пытаться.
Почему я вовремя не задал свои вопросы – не понимаю. Как можно было вложить предпринимательский риск в простое доверие – не понимаю. Скорее всего, главная причина заключалась в том, что я не вносил инвестиции в проект. Вносил партнер, а я должен был компенсировать их позже. Рисковать деньгами, которых у тебя нет, просто. В итоге этот проект принес убыток лично мне почти в один миллион рублей. Его я должен был компенсировать своему партнеру.
Основа неудачи проста – нельзя верить в себя и считать, что вы заработаете деньги, потому что успешны. Успех – это не болезнь, передающаяся через прикосновение предпринимателя. Успешны не люди, а бизнес-идеи.
Многие предприниматели, сделав один бизнес, начинают зачем-то делать другие. Таким образом они хотят помножить себя, потому что слишком сильно в себя верят. А надо множить идею, которая принесла деньги.
Если на волне успеха у вас появилась новая идея, которая окрыляет, то подумайте десять раз. Иногда лучшим решением в бизнесе является непринятое решение. Умейте сказать себе «нет». Иногда, сказав себе «нет», вы говорите «да» своему бизнесу.
