Ценообразование: Шпаргалка - Коллектив авторов

1. Выявление влияния, оказываемого на прибыль изменением цены на реализуемую продукцию.

2. Расчет объема производства, который обеспечит достижение максимальной эффективности при получении прибыли.

3. Выявление оптимального объема производства или закупок, который будет соответствовать потребительскому спросу.

4. Определение объема продаж, который будет соответствовать расчетам запланированной прибыли.

5. Выявление целесообразности производства товаров или их комплектующих своими силами, нужно ли производить закупки на стороне.

6. Определение минимальной и максимальной цены на продукцию при данном объеме производства и реализации.

7. Определение минимального уровня цены при данном объеме производства, который позволит избежать убытков.

8. Определение влияния изменений в производстве на уровень прибыли.

9. Выявление влияния затрат или объема производства при их изменении на предполагаемую прибыль.

10. Оценка риска при осуществлении предпринимательской деятельности.

31. ЭЛЕМЕНТЫ CVP-АНАЛИЗА

Основные элементы анализа соотношения затрат, объема производства и прибыли: 1) маржинальный доход; 2) маржинальный запас прочности; 3) производственный леверидж; 4) точка безубыточности (порог рентабельности).

Маржинальный доход – разница между выручкой предприятия от осуществления реализации продукции (работ, услуг) и суммой переменных издержек. Расчет маржинального дохода осуществляется не только по предприятию в целом, но и по отдельным видам продукции.

Технология расчета маржинального дохода:

1) по итогам анализа за определенный период времени определяется цена на конкретный вид продукции;

2) определяется перечень и структура переменных затрат на объем продаж за данный период времени;

3) определяется сумма затрат по каждому виду сырья;

4) определяется общая сумма переменных затрат на данный объем выпуска и доля каждой статьи затрат в общем итоговом показателе;

5) определяется себестоимость единицы определенной продукции;

6) определяется маржинальный доход как разница между отпускной ценой и себестоимостью одной единицы продукции.

Маржинальный запас прочности – это процентное отклонение фактической выручки при осуществлении реализации продукции (работ, услуг) от пороговой выручки (точки безубыточности).

Производственный рычаг (леверидж) – это показатель, характеризующий взаимосвязь структуры затрат, структуры капитала и финансового результата.

Виды левериджа: • характеризующий финансовые результаты деятельности предприятия; • показывающий соотношение перемененных затрат с постоянными; • характеризующий взаимосвязь между собственными и заемными средствами.

Производственный леверидж – это оценка потенциальной возможности изменения прибыли в зависимости от изменения структуры затрат и объемов производства и реализации продукции предприятием. В зависимости от изменения объема производства и реализации продукции (работ, услуг) изменяется и прибыль, с помощью производственного левериджа осуществляется управление прибылью на предприятии.

Точка безубыточности (порог рентабельности). Устанавливая взаимосвязь между затратами, объемом производства и прибылью, можно выявить безубыточность работы предприятия (точка безубыточности).

32. АНАЛИЗ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА

Безубыточная работа предприятия – деятельность, при которой доходы, получаемые предприятием, покрывают расходы, т. е. доходы и расходы равны между собой. Предприятие не получает ни прибыли, ни убытков, а значит, деятельность предприятия стоит на одном месте, что конечно же не выгодно для руководителей и работников предприятия, а также и самого предприятия, так как оно не может развиваться. Точка безубыточности – это такой объем реализации, при котором полученные доходы обеспечивают возмещение всех затрат и расходов, но не дают возможность получить прибыль, иначе говоря, это нижний предельный объем выпуска продукции, при котором прибыль равна нулю. Анализ безубыточности показывает, при каком критическом объеме производства работа будет являться безубыточной. В ходе проведения анализа соотношения затрат, объема производства и прибыли можно выявить факторы роста прибыли, а также влияние экономических показателей на эффективность объема производства.

Факторы роста прибыли: 1) повышение уровня организации производства; 2) увеличение объема производства и реализации продукции; 3) повышение качества продукции; 4) соответствие научно-техническому уровню; 5) повышение цены; 6) снижение издержек; 7) повышение уровня компетентности руководства.

Если объем производимой и реализуемой продукции приносит ожидаемую прибыль, то данное производство можно назвать эффективным.

Факторы повышения эффективности производства:

1. Источники повышения эффективности: снижение трудоемкости, материалоемкости, капиталоемкости производства продукции; рациональное использование природных ресурсов, экономия времени и повышение качества продукции.

2. Основные направления развития и совершенствования производства: ускорение научно-технического прогресса; повышение технико-экономического уровня производства; совершенствование структуры производства; внедрение новых организационных схем; совершенствование методов управления.

3. Уровень реализации в системе управления производством. Выделяют внутренние и внешние факторы. Внутренние: освоение новых видов продукции, механизация, автоматизация производства, внедрение прогрессивных технологий. Внешние – совершенствование отраслевой структуры производства; государственная, экономическая, социальная политика; формирование рыночных отношений; развитие рыночной инфраструктуры.

33. КАЛЬКУЛИРОВАНИЕ СЕБЕСТОИМОСТИ

Калькулирование себестоимости продукции представляет собой систему приемов, используемых для исчисления себестоимости определенной единицы. Метод калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) определяет (путем использования определенных расчетов) себестоимость всей товарной продукции, производимой предприятием, и ее отдельных частей, а также себестоимость конкретных видов изделий. С помощью метода калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) можно рассчитать сумму затрат предприятия на производство и реализацию продукции (работ, услуг); а также определить финансовые результаты деятельности предприятия, уровень его эффективности и др.

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию («Положение о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг)»).

Основные функции себестоимости:

1) учет и контроль затрат на выпуск и реализацию продукции;

2) база для формирования цены и определения прибыли и рентабельности;

3) экономическое обоснование целесообразности реальных инвестиций на реконструкцию, техническое перевооружение и т. д.;

4) определение оптимальных размеров предприятия;

5) экономическое обоснование и принятие любых управленческих решений.

Себестоимость отражает величину текущих затрат структура затрат формируется под влиянием разных факторов:

1) характера производимой продукции;

2) потребляемых материально-технических ресурсов;

3) технического уровня производства;

4) форм организации и размещения производства;

5) условия снабжения и сбыта и т. д.

34. СОСТАВ СЕБЕСТОИМОСТИ

Затраты, включаемые в себестоимость продукции:

1. Материальные затраты – основная доля в себестоимости (до 90 %). В состав затрат входят сырье, основные материалы, покупные полуфабрикаты, топливо, энергия, а также расходы на тароупаковочные материалы и инструмент, запасные части и т. д. Оценка материальных ресурсов определяется из цены их приобретения без учетов НДС (пример: плата за транспортировку). Из расходов на материальные ресурсы следует исключить стоимость возвратных отходов.

2. Затраты на оплату труда – отражают участие живого труда. Они включают заработную плату основного производственного персонала, а также не состоящих в штате работников, занятых основной деятельностью: 1) заработная плата, начисляемая по сдельным расценкам, тарифным ставкам и должностным окладам; 2) стоимость продукции, выдаваемая в порядке натуральной оплаты; 3) надбавки и доплаты; 4) премии; 5) оплата очередных и дополнительных отпусков; 6) стоимость бесплатно предоставляемых услуг; 7) награждение за выслугу лет; 8) надбавки за работу в районах Крайнего Севера.