Молодому бизнесмену, или Что делать с деньгами и властью - Ксения Волгина

9. Если вы хотите завоевать расположение собеседника и успокоить его, показав, что вы настроены миролюбиво и понимаете все, что он вам говорит, попробуйте просто отзеркалить все его жесты. Это не так сложно и, разумеется, не должно быть похожим на шоу в обезьяннике. Человек может доверять вам только в том случае, если вы не бездумно подражаете ему, а стараетесь прочувствовать каждый жест. Вы замечали, что давние приятели и супруги со стажем подсознательно используют в разговоре одни и те же жесты? Поучитесь у них, это не будет для вас лишним!

10. И ради бога, не забывайте про взгляд! Помните про то, что деловой человек не может позволить себе роскоши постоянно смотреть собеседнику в глаза, поскольку тот обязательно начнет нервничать и сочтет ваше поведение вызывающим. Ваш взгляд, как и весь ваш вид, должен оставаться деловым и ни в коем случае не нарушать сложившуюся атмосферу. Как этого достичь? Представьте себе, что во лбу у вашего собеседника располагается какая-то метка, пусть это будет большая точка, – в нее и смотрите, и если ваши глаза не блуждают по всему лицу, а тем паче, телу собеседника и не опускаются ниже уровня его глаз, то можете считать, что вы достигли цели. Вас будут считать человеком, с которым необременительно и приятно иметь дело.

И помните, что главное ваше оружие – это неиссякаемый оптимизм, он должен буквально сочиться из всех ваших пор, заражая окружающих. Люди и так слишком много суетятся и беспокоятся, чтобы еще и вы настраивали их на пессимистический лад.

Когда выпавшим с десятого этажа пессимист пролетал мимо своего родного окна, он мрачно заметил: «Ну вот, я же говорил, что все так кончится.» А оптимист радостно кричал: «Люди, я лечу!»

В конце концов, как говорил один неизвестный китайский мудрец, если вы ничего не можете изменить в сложившейся ситуации, то по крайней мере расслабьтесь и получите удовольствие! Иначе говоря, если вам кажется, что все настроены против вас, что удача никогда не явится пред ваши светлые очи, то просто задумайтесь – а что вы, собственно, сделали для того, чтобы ее привлечь? Если все плохо, то это – плод вашего ничегонеделания. Хотите изменить ситуацию? Все в ваших руках!

Глава 4

Что делать с деньгами и свободным временем

Свободное время – это настолько относительное понятие, что следует оговориться: пока еще свободное. Если вы сумеете вписаться в эту картину и станете бизнесменом не только в своих мечтах, но и наяву, если ваши дела захватят вас целиком и полностью, то у вас не останется не занятой ни одной минутки. Редкие паузы между встречами и беготней, рутинной работой и рискованными делами будут называться уже не свободным временем, а «досугом». Однако это еще впереди, пока вы решаете, чем же вам заполнить целый день и как с наибольшей выгодой для себя потратить деньги.

Есть такая интересная наука – соционика. Она изучает поведение людей в различных жизненных ситуациях и в зависимости от этого делит человечество на группы. Она выделяет четыре пары противопоставлений, мы еще вернемся к ним, а сейчас нас интересует только одна пара – способность человека принять решение и четко ему следовать и желание постоянно совершенствовать когда-то принятое решение, пополнять информацию. Первый тип людей можно назвать решающим, а второй – воспринимающим.

Любопытно проследить разницу в отношении к деньгам и свободному времени у этих двух типов, но для начала нужно выяснить, к какому из них относитесь вы. Однако не думайте, что решающие лучше воспринимающих или наоборот, вовсе нет, – так устроена ваша психика, сильные стороны есть у обоих типов, как, впрочем, и слабые.

Человек решающего типа…

а) никогда не опоздает ни на одну встречу хотя бы потому, что точно рассчитывает время и ни на что не отвлекается;

б) сердится, что другие люди заставляют себя ждать даже тогда, когда сами договариваются о встрече;

в) принимает решение быстро и так же быстро желает привести его в исполнение, чтобы мысленно вычеркнуть одно дело из своего списка;

г) не понимает, как можно браться сразу за несколько дел и ни одно из них не доводить до конца;

д) полагает, что достаточно каждому человеку хорошо исполнять свои обязанности, и все пойдет так, как надо;

е) считает день удачным, если все шло по намеченному им плану и не было никаких приятных или неприятных сюрпризов;

ж) думает, что лучший сюрприз – это заранее оговоренная «неожиданность», к которой он успевает внутренне подготовиться;

з) надеется, что его друзья, коллеги и подчиненные будут настолько деликатны, чтобы действовать всегда четко по определенной им программе;

и) не может оставить что-то не на своем месте, и потому вместо отдыха зачастую затевает грандиозную уборку;

к) любит симметрию, чистоту и полный порядок, его раздражает, если какая-то мелкая деталь выбивается из общего ансамбля;

л) подчеркивает весомость своего высказывания повышенным тоном, и поэтому окружающим часто кажется, что он в гневе, хотя на самом деле он даже не рассержен;

м) не способен легко отказаться от своего плана или идеи, даже если сам убеждается в их ошибочности;

н) рассчитывает на то, что другие люди так же решительно настроены действовать, как и он сам, и всегда горько разочаровывается, когда видит, что это не так.

Человек воспринимающего типа…

а) почти всегда опаздывает на встречи, вопреки своему горячему желанию прийти вовремя, так как просто не в состоянии правильно рассчитать время и постоянно отвлекается на происходящее вокруг него;

б) не расстраивается, если ему приходится кого-нибудь или чего-нибудь ждать, в конце концов, он обязательно найдет себе занятие на это время… правда, опять может опоздать, так как чрезмерно увлечется чем-нибудь еще;

в) не понимает, зачем нужно так быстро принимать решение и кидаться его выполнять, если еще не вся информация известна и можно скорректировать первоначальный план, усовершенствовать его;

г) берется сразу за несколько дел, поскольку трудно понять с первого взгляда, какое из них интереснее и перспективнее, это должно выясниться в ходе работы;

д) думает, что просто исполнять свои обязанности – это значит упускать нечто крайне важное, всегда нужно действовать по обстоятельствам;

е) считает день удачным, если он принесет новую информацию и массу неожиданных событий;

ж) любит сюрпризы за то, что они сваливаются, как снег на голову, и в корне изменяют спокойное течение дня, так как жить по установленному плану скучно;

з) надеется, что все его коллеги, друзья и близкие не будут требовать от него отчета во всех поступках и строгого следования плану, причем сами будут вести себя так же естественно и свободно;

и) постоянно разбрасывает вещи, но не из-за того, что по натуре неряха, просто порядок для него – вещь условная, главное, чтобы он сам знал, где и что у него лежит;

к) может посчитать эстетичным царящий на столе художественный беспорядок и ужаснуться стерильной чистоте;

л) старается во время разговора не повышать голоса и очень обижается, когда на него кричат, поскольку полагает, что все можно объяснить нормальным тоном;

м) способен легко отказаться от своих мыслей, планов и идей, если они ошибочны, так как считает нелепым держаться за то, что не представляет ценности;

н) понимает, что недостаточно активен, и потому с легкостью прощает другим ту же слабость.

Как видите, не так сложно проследить, к какому типу относитесь вы, различие между решающими и воспринимающими настолько велико, что просто невозможно его не заметить. Что вам дает знание своего типа? Способность правильно распорядиться своими сильными качествами и не опираться на слабые.

Победителю на заметку. Если вы человек решающего типа, не позволяйте никому уговорить вас «просто плыть по течению», ваша сила – в четком планировании и поэтапном продвижении к цели. Если вы человек воспринимающего типа, то вам нужно держать нос по ветру и действовать в зависимости от обстоятельств.

Если вы принадлежите к решающему типу, то вы и сами прекрасно знаете, как вам распорядиться вашими деньгами. Однако вы зачастую поддаетесь чужому влиянию, например, ваши друзья-воспринимающие могут уговорить вас сделать грандиозную, но не слишком важную для вас покупку или прокутить все деньги в казино. Постарайтесь оградить себя от вредного влияния окружения, вместо этого возьмите чистый лист бумаги и ручку, составьте дробный план, в который бы входили не только нужные покупки, но и те, на которые вы никогда не решитесь потратить деньги. После этого отложите список на некоторое время и вернитесь к нему опять. Внимательно рассмотрите каждый пункт с точки зрения полезности/бесполезности его в бизнесе. Ну как? Встает все на свои места?

Если вы принадлежите к воспринимающему типу, то никакие списки вам не помогут. Нет, вы, конечно, можете составить несколько объемных списков, однако когда дело дойдет до практики, вы вряд ли будете делать то, что обозначили ранее на бумаге. Скорее вы поддадитесь влиянию окружающих или своему собственному душевному порыву – и прощайте, денежки! Но пока вы этого не сделали, остановитесь и подумайте: разве быстрая растрата денег поможет вам так же быстро стать преуспевающим бизнесменом? Скорее наоборот, так что наступите на горло собственной песне и постарайтесь не просто действовать по обстоятельствам, а собрать как можно больше информации, чтобы в конечном итоге вычленить из нее нужные вам факты. Вспомните, как птица вьет гнездо: сперва она стаскивает в одну кучу весь мусор, и только после этого выбирает нужный ей для постройки надежного домика материал.