Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает - Дэн Роэм

Чтобы рассказать хорошую историю, необходимо сначала создать мост между вашим видением и словами

Иначе говоря, Визуальный Декодер – это инструмент, который поможет вам вдумчиво, целенаправленно и программно задействовать скрытые части вашего мозга, работающего с визуальными историями, – части, с которыми вы, возможно, раньше взаимодействовали только подсознательно.

По мере того как вы будете рисовать серию простых рисунков в определенном порядке, вы обнаружите аспекты своей идеи, которые никогда не видели раньше, и откроете интересные детали и связи, о которых даже не подозревали. Великое повествование начинается с великой визуализации.

Я думаю, когда вы увидите, какая творческая и созидательная сила скрывается под устной речью, вы поразитесь. Позвольте рассказать, почему.

Наука, стоящая за Визуальным Декодером

Человеческое зрение обладает необыкновенным потенциалом. Когда вы будете использовать его для предварительной визуализации вашей питч-истории, вам предстоит изучить и использовать два мощных секрета: зрительные способности человека и его визуальный процесс.

Первый заключается в том, насколько велики зрительные способности у вас и вашей аудитории. Обработка зрительной информации занимает большую часть активности вашего мозга, чем любая другая деятельность. По оценкам ученых-когнитивистов, от одной трети до половины всего вашего мозга сосредоточено на обработке картинок; также на эту обработку расходуется около 10 % потребляемого организмом кислорода.

Задумайтесь об этом на секунду: десятая часть всего воздуха, которым вы дышите, предназначена только для питания ваших глаз. Уже одно это является весомым аргументом для более продуктивного использования нашего зрения – и это еще далеко не все.

Вы, как рассказчик, сосредоточенный на создании и запечатлении ваших лучших идей, можете многому научиться, просто заглянув внутрь – в образы, уже содержащиеся в визуальном сознании. Другими словами, если вы хотите воплотить в жизнь видение идеи, уже содержащееся в вашем мозгу, просто рисуйте. Хотя поначалу это может показаться глупым, но вскоре вы увидите, что рисование открывает обширные области разума, богатые инсайтами[5], как-то иначе недоступными.

Только на зрение и обработку зрительной информации приходится от одной трети до половины всей активности вашего мозга

С другой стороны, как ведущий, стремящийся удержать внимание слушателей достаточно долго для того, чтобы история закрепилась в их сознании, вы можете просто показать в логической последовательности серию рисунков и простых фотографий. Это позволит сохранить визуальное сознание аудитории активным и вовлеченным, что, в свою очередь, позволит публике полностью сосредоточиться на вас и вашем сообщении.

Второй секрет заключается в том, что видение – это процесс. Человеческое зрение на когнитивном и биологическом уровнях представляет собой повторяющийся и последовательный процесс, и именно поэтому зрение предсказуемо. Это означает, что в визуальном повествовании существует естественная последовательность изобразительных элементов, которой люди любят следовать. Почему они любят следовать этой последовательности? Потому что именно так мы эволюционировали в течение миллионов лет, чтобы видеть мир.

Чтобы помочь вам использовать эти знания при создании визуальной основы питча, я проведу вас через быстрое упражнение на размышление. Далее я покажу, как это применимо к Визуальному Декодеру, а затем вы сделаете быструю практическую разминку.

Упражнение «Зрительный куб»

Сначала упражнение на размышление. Готовы? Тогда начнем!

Представьте, что вы идете на прогулку со своей собакой.

Прекрасный день для прогулки с собакой

Хороший день. В небе светит солнце. Вы находитесь в открытом поле, а ваша собака радостно подпрыгивает от предвкушения погони за птицами. Какая замечательная сцена!

Но откуда вы все это знаете? Потому что ваша зрительная система сжигает тонну калорий, преобразуя окружающий вас свет в виде фотонов в связную историю, имеющую смысл для вашего мозга. Солнце, ваша собака, птицы, дорога, взаимное расположение всех этих элементов, даже то, сколько там птиц и что они делают в данный момент, – все это улавливается, измеряется, обрабатывается и превращается в смысл в течение доли секунды.

Ваша зрительная система активно работает

Ваша зрительная система делает это постоянно и без отдыха. (Помните: только на этот процесс приходится до половины всей активности вашего мозга.) Пока вы бодры и двигаетесь, процесс обработки визуала должен идти «в ногу со временем». Ваш организм знает, что мир – это активная и постоянно меняющаяся среда, в которой повсюду таятся и возможности, и угрозы, и поэтому он постоянно держит ваше зрительное сознание в состоянии повышенной осведомленности и готовности.

Этот процесс, если вдуматься, – самое настоящее чудо. Происходит столько всего: электрические сигналы, химические реакции, физиологические события, когнитивные открытия и оценки, неврологические процессы, – и все это для того, чтобы, по крайней мере в этот воображаемый солнечный день, помочь вам безопасно и счастливо выгулять свою собаку.

При подготовке питча среди всей этой активности нас волнует в первую очередь то, как зрение работает на уровне повествования. Поскольку мы знаем, что существует некий процесс, развивавшийся в течение долгого времени и эффективный для исследования мира и удержания внимания на важных вещах, разве не было бы здорово, если бы вы могли воспользоваться этим процессом и смоделировать свою собственную визуальную историю? Я считаю, что это возможно, – и именно здесь на помощь приходит Визуальный Декодер.

Одна из моделей, которую предлагают когнитивисты и исследователи зрения, заключается в следующем: по мере того, как ваша зрительная система ведет вас за собой, она делает бесконечную серию многомерных снимков, каждый из которых является кусочком окружающей вас визуальной реальности.

Ваша зрительная система улавливает и смешивает бесконечную серию многомерных снимков

Попутно она извлекает различные типы визуальной информации из каждого снимка и смешивает их вместе, чтобы сохранить целостность сюжета и помочь вам предвидеть, что будет дальше.

Вы можете представить себе «видение», как серию таких снимков – каждый из них сперва обеспечивает освещение, а затем ведет к следующему

В этой модели каждый снимок содержит широкий спектр входных сигналов, получаемых и обрабатываемых дискретными «зрительными путями», расположенными по всему мозгу. Некоторые из