Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает - Дэн Роэм

«Именно, – ответил я. – Ты можешь нарисовать диаграмму». Быстрое подсчитывание и прикидывание – один из основных навыков зрения. Он позволяет вам сравнивать количество одних предметов и других и мгновенно определять, что больше заслуживает внимания – то, чего у вас много, или то, что у вас в ограниченном количестве.

Когда Селеста задумалась об этом, ее глаза взволнованно загорелись, и она сказала: «Я нарисую диаграмму, сравнивающую количество маглов в мире Гарри Поттера – их много – с количеством волшебников – а их очень мало». Так она и сделала: нарисовала высокий столбик, представляющий маглов, рядом с одним коротким столбиком, демонстрирующим небольшое количество волшебников.

Глядя на свою работу, она вспомнила кое-что еще: «Хагрид говорит нам, что “не все волшебники хорошие”». Селеста нарисовала еще одну диаграмму, показывающую, что среди волшебников лишь немногие – плохие. Но по мере развития сюжета количество плохих волшебников увеличивается. Это интересная мысль, лежащая в основе всей саги, и она ясно проступает на поверхность только с помощью диаграммы.

Панель 5: Сместитесь в правую нижнюю рамку и нарисуйте «Когда»

Все части теперь на месте: Селеста использовала свои двухминутные наброски, чтобы донести суть всей истории. Она знает, какие персонажи и вещи составляют сюжет, где они расположены и сколько их – как в начале истории, так и в конце. Для ее зрительного восприятия это все сырье, необходимое для завершения сказки, – теперь лишь нужно позволить истории разыграться. И вот тут-то и появляется панель «Когда».

Именно на этой предпоследней панели раскрывается весь сюжет истории: когда и что произойдет, в каком порядке и какие события вызывают какие последствия? Селеста быстро рисует хронологию ключевых событий: сначала Гарри – бедный мальчик, живущий в Лондоне, но затем он находит волшебство и друзей в Хогвартсе. Там он узнает много нового о себе и о магии. Наконец, в кульминационной сцене Гарри и его друзья сражаются со злом – и побеждают! Ура! И затем Гарри снова возвращается в Лондон, возможно, все еще бедным, но теперь с судьбоносным знанием, что он волшебник.

Спасибо, Селеста (и Джоан[8]), это отличная история.

Панель 6: На последней странице нарисуйте «Извлеченный урок»

Но Селеста еще не закончила: осталось заполнить заднюю обложку ее Визуального Декодера. Панель «Извлеченный урок» собирает всю историю воедино и завершает ее в виде одного наглядного урока. Вы можете назвать это моралью истории, выводом или большим открытием. Это плата за всю ту работу, которую вы проделали, попросив свой визуальный ум глубоко вникнуть в историю. Это – почему.

Теперь, освежив в памяти персонажей, места действия, количество и сюжетные последовательности, Селеста быстро поняла, как нарисовать почему «Гарри Поттера». Изобразив счастливое лицо и расположив его над злым лицом, она сказала: «Обычно хорошие и плохие волшебники находятся в равновесии. – Продолжая рисовать, Селеста добавила: – Но иногда плохие волшебники становятся сильными. Я думаю, что книга о Гарри Поттере говорит нам о том, что друзья, правда и любовь объединяются, – она нарисовала три пересекающихся круга, – чтобы раз и навсегда победить зло!» Затем Селеста нарисовала злое лицо, сплющенное силой дружбы, правды и любви. «Я думаю, это и есть урок книги», – закончила она.

Браво, Селеста!

Затем она сделала паузу и добавила: «По крайней мере, до следующей книги».

Это ваш первый Визуальный Декодер. Что вы думаете?

Это заполненный Визуальный Декодер Селесты. На его создание у нее ушло менее пятнадцати минут, и за это короткое время он активировал все ключевые центры визуального повествования в ее сознании. Это простое упражнение с шестью панелями на бумаге помогло ей увидеть новые вещи в рассказе, установить связи, которых она раньше не замечала, и быстро подготовить свой ум к тому, чтобы пересказать историю, – а еще это дало ей простую визуальную шпаргалку, с помощью которой она смогла с полной уверенностью ее пересказать.

В следующей главе я приведу еще один пример Визуального Декодера (ориентированный на бизнес) и попрошу вас вместе со мной нарисовать свой собственный. Но прежде чем мы это сделаем, я хочу повторить, почему считаю критически важным выполнить это упражнения до того, как вы начнете писать свое убеждающее предложение.

Во-первых, заполнение Визуального Декодера – это самая лучшая в мире разминка перед рассказом. Если уделить этому двенадцать минут и визуализировать свою историю в такой последовательности, вы быстро вспомните больше, чем ожидаете, и одновременно освободите свой разум для дальнейших исследований.

Во-вторых, тот факт, что вы изложили свои идеи на бумаге, означает, что вам не нужно их запоминать. Если вы хотите что-то вспомнить – все, что вам нужно сделать, это обратиться к своему листу. Рисунки быстро освежат вам память. По этой причине сохраните свой Визуальный Декодер. Он станет справочным листом, который понадобится вам, когда вы начнете писать.

И самое важное: создав свой Визуальный Декодер, вы обнаружите самую важную часть поп-ап питча – ваше почему. Посмотрите еще раз на шестую и последнюю панель Селесты, на ее «Извлеченный урок».

Поскольку именно эта панель подытоживает основные выводы всей истории, она является самой важной из всех. И все же, если бы Селеста не заполнила все предыдущие панели, ей было бы не под силу заполнить эту панель.

Вот почему я прошу вас заполнить свой Визуальный Декодер до того, как вы начнете писать питч. Самой важной частью вашего позитивно-убедительного питча будет ПОЧЕМУ: почему то, что вы предлагаете, – что бы это ни было – имеет значение для вашей аудитории и какую пользу оно ей принесет. И вы не можете узнать эту причину, пока не «проживете» ее. Если вы позволите своему визуальному сознанию «прожить» идею, Визуальный Декодер поможет по-настоящему сформировать ваше почему. Это станет движущей силой всего остального поп-ап питча.

Глава 4. Позвольте вашим рисункам заговорить благодаря Визуальному Декодеру