Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает - Дэн Роэм

Мой Декодер готов. Ваша очередь.

Ваша панель 6: Извлеченные уроки

В каждой истории есть своя мораль. Какая у вас?

Еще раз бегло просмотрите наброски, которые вы сделали. Из всего, что вы нарисовали – персонажи, их местоположение, их количество, взаимодействие, результаты этого взаимодействия, – что кажется вам самым важным, что вы хотели бы запомнить?

Теперь подумайте о том, чтобы поделиться своим Визуальным Декодером с кем-то еще. Что может быть самым важным для них?

В последний раз запустите таймер. Нарисуйте или напишите свой урок. Он уже у вас в голове, потому что к этому моменту все необходимое есть на бумаге.

Готово!

Ваш первый Визуальный Декодер готов. За двенадцать минут вы смогли представить концепцию своей идеи. Ваш ум сейчас как следует разогрет, история так и просится быть рассказанной, а все необходимые части выстроены в ряд.

Но прежде чем приступить к написанию презентации, необходимо сделать еще одну вещь.

Поделитесь своим Визуальным Декодером.

Показать и рассказать: пусть ваши рисунки заговорят

Возьмите свой Декодер. Осмотрите его. Теперь, чтобы закрепить связь с вашей собственной историей, поделитесь ею с кем-то, чьему мнению вы доверяете. Используя свой Декодер в качестве проводника, вы проложите путь через картинки, вслух описывая созданные вами образы по порядку и по ходу дела позволяя своей идее развиваться.

Указывая на каждый набросок по порядку, объясните несколькими предложениями, что вы нарисовали (уделите этому не более пяти минут). Вы увидите, что ваша история течет вперед, вы не забыли ни одного важного элемента, ваши зрители следят за каждым шагом, и, что самое главное, им не скучно!

Это работает, потому что Декодер помог вам воссоздать визуальную историю, идеально соответствующую тому, как устроена человеческая зрительная система. Это в некотором роде волшебно, и волшебство становится видимым каждый раз, когда вы создаете Визуальный Декодер.

Это ваш шанс увидеть и услышать суть изначальной проблемы, которую вы хотели донести до слушателей. По ходу повествования обратите внимание на то, какие именно образы, слова и моменты привлекают ваше внимание. Обведите их на своем Декодере. Затем спросите своего коллегу или друга, что он думает о вашей истории.

Есть ли в ней смысл? Чувствуется ли в ней правда? Освещает ли она проблему, которую вы пытаетесь решить? Если ответы в основном положительные, то переходите к следующей главе.

Если нет, попробуйте прояснить, чего не хватает, что кажется запутанным или неправильным. Вернитесь к своему Визуальному Декодеру и дополните его или немного измените свои наброски. Может быть, стоит добавить еще одного «кто» или еще одно «что»?

Может, вам стоит нарисовать еще пару деталей на вашей карте? Есть ли другие показатели, которые могли бы точнее донести полезность вашей идеи? На данном этапе можно дополнить ваши наброски – так что, пожалуйста, делайте это!

Но будьте осторожны: вы точно не хотите попасть в бесконечный цикл редактирования и доработки. Если ваша первая аудитория понимает ваш Визуальный Декодер достаточно хорошо, чтобы сказать: «Хорошие рисунки! Я вижу, к чему вы клоните!», тогда остановитесь и отложите свой Декодер. На этом вы закончили.

Поздравляем, это был первый час работы. Пора сделать перерыв.

Глава 5. Антракт. Сделайте паузу, пусть информация уляжется

Эта короткая глава – время для быстрого размышления. Вы вложили много энергии в создание вашего Декодера, так что давайте немного подышим воздухом и дадим новой информации возможность улечься. В течение следующих нескольких минут я попрошу вас отправиться со мной на прогулку, чтобы дать себе отдохнуть, а сам тем временем поделюсь с вами еще одной историей. Она поможет понять, куда вам двигаться дальше и как час, который вы только что провели за набросками, приведет непосредственно к часу, который вы собираетесь занять написанием текста.

Если вы подумаете о своем поп-ап питче как о блюде, то вы как будто только что сделали все покупки и подготовили ингредиенты, и теперь пришло время нарезать их, прежде чем зажечь плиту и приступить к готовке.

Прогулка вокруг озера

Рядом с моим старым домом в Сан-Франциско есть чудесное маленькое озеро. Это зеркальный бассейн Дворца изящных искусств, построенный сто лет назад в честь восстановления города после разрушительного землетрясения 1906 года. Из всех красивых мест в Сан-Франциско это озеро – одно из самых популярных, и по выходным его заполоняют туристы, чтобы сделать фотографии.

Но ранним утром в будние дни здесь никого нет, и тропинка вокруг озера совершенно свободна. На протяжении многих лет, прежде чем отправиться в офис, я брал нашу собаку на короткую прогулку вокруг озера (вдохновение для примера прогулки с собакой было описано в главе 3).

Эта пятнадцатиминутная прогулка, втиснутая между пробуждением дочерей в школу и началом рабочего дня, помогала мне связать воспоминания о прошедшем дне с приключениями, которые могут ожидать меня завтра. Это занятие наталкивало меня на размышление и помогало подготовиться к новому дню. Прогулка была моим утренним лекарством.

Теперь я хочу, чтобы вы вспомнили свое любимое место, где вы можете чувствовать себя так же спокойно и умиротворенно. Точно так же, как я представлял свое озеро, я хочу, чтобы вы представили себе место, куда вы можете отправиться на свою медитативную прогулку.

Когда вы будете готовы, давайте прогуляемся и поговорим. У меня есть для вас история из десяти шагов. Она подводит итог тому, что вы только что сделали и что собираетесь делать дальше. Сначала я покажу вам ее в картинках, а затем расскажу и словами.

Я набросал версию десятишагового саммари и его предварительного просмотра

А вот и письменная версия:

1. У вас есть хорошо сформированная идея.

Вспомните на