Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает - Дэн Роэм
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
2. Это отличная идея, и ею стоит поделиться.
Теперь, когда вы «распаковали» свои первоначальные мысли, я надеюсь, вы видите, как множество частей вашей идеи начинают складываться в нечто действительно интересное. Эта идея великолепна – и она заслуживает того, чтобы с ней познакомилось как можно больше людей.
3. Все еще немного неясно.
В вашем Визуальном Декодере уже многое есть, но он еще не до конца проработан. Вы как никогда ясно представляете то, что уже набросали: людей, вещи, места, показатели и последовательности; в идее прояснились очень важные элементы, но она еще не готова к тому, чтобы вы могли поделиться ею с целевой аудиторией.
4. Но если бы другие сумели понять эту идею, им бы понравилось ваше сообщение.
Если бы другие люди могли увидеть вашу идею с тем же фокусом и на той же глубине, что и вы, то наверняка были бы заинтригованы тем, что вы хотите сказать. Возможно, вы сумели бы убедить их взглянуть на ситуацию с вашей точки зрения или, по крайней мере, дать вам время попробовать.
5. Однако люди не сразу примут вашу идею в таком виде.
Но вот в чем загвоздка. Люди, которым вы хотели бы рассказать о своих мыслях, заняты и погружены в собственные. У них и так много забот, поэтому на данном этапе будет трудно привлечь их внимание. Вы собрали все ингредиенты для удовлетворительной на ваш взгляд презентации, но для всех остальных она все еще выглядит, как шероховатая и незавершенная работа.
6. Что если бы вы могли завернуть свою идею в отличную сюжетную обертку?
Чтобы превратить вашу идею в презентацию, которую захотят увидеть люди, вам нужно правильно ее запаковать. Обычно это предполагает создание доклада, бизнес-плана или слайд-шоу в PowerPoint. Но ваша идея лучше, чем «обычная», и заслуживает лучшей обертки. Влиятельные люди с сильными идеями вот уже на протяжении тысячи лет знают, что лучший способ убеждения – это рассказ. Почему бы не побаловать свою идею и аудиторию отличной историей?
7. Другие уже использовали подход, основанный на истории, и, шаблоны хорошо известны.
Люди рассказывают истории уже давно: мифы, фильмы, выступления, романы, легенды у костра, проповеди, торговые предложения, – существует множество способов рассказать историю, и многие из них обрели определенные шаблоны. Но я не хочу, чтобы вы тратили свое драгоценное время на поиск примеров историй для подражания. Вместо этого я дам вам только один. Этот шаблон – проверенный любимчик аудитории, на который вы можете положиться каждый раз, когда вам нужно быстро убедить кого бы то ни было.
8. Изложите свою идею как путешествие с определенными эмоциональными взлетами и падениями.
Если посмотреть на самые известные истории – те, которые пересказывают снова и снова, – то все они работают одинаково: центральная идея подается в виде путешествия, и у этого путешествия всегда есть начало, середина и конец. Чтобы сделать его более увлекательным, на протяжении всего повествования намеренно закладываются определенные эмоциональные максимумы и минимумы. Эта формула не нова, она эффективно используется так давно, что, кажется, уже закодирована в нашей ДНК.
9. Использование шаблона сделает вашу историю более понятной и увлекательной.
Как только вы станете облекать свою идею в эту историю, она начнет рассказываться сама собой. Ваша предварительно визуализированная идея быстро сфокусируется и выкристаллизуется – и к тому же вы получите удовольствие от ее создания. По мере того как вы будете превращать свои рисунки в историю, ваши персонажи, сюжетные моменты, повороты судьбы и уроки обретут свою собственную жизнь.
10. Это значит, что люди будут слушать вас – и запоминать.
Существует старая аксиома для писателей: если вы получаете удовольствие от процесса создания произведения, ваши читатели будут наслаждаться чтением. Когда вы уделите хотя бы немного времени тому, чтобы превратить свою идею в путешествие, ваша аудитория с радостью будет тратить свое время на то, чтобы понять ее. Возможно, они вообще никогда не забудут ваше выступление и будут рассказывать о нем окружающим всю оставшуюся жизнь.
Сейчас вы переходите ко второй половине этой книги, и вам нужно будет создать такое путешествие. Единственный вопрос, который остается открытым, – какой шаблон путешествия вы собираетесь использовать? История предлагает ответ. Мне не терпится показать вам его.
Спасибо за хорошую прогулку. Пора начинать готовить.
Час 2. Десятистраничный питч
Глава 6. Познакомьтесь с десятистраничным питчем. Время рассказывать истории
В этой главе вы перейдете от визуального мозгового штурма к жестко структурированному вербальному повествованию. Пока мы начинаем, я хочу поделиться с вами тремя веселыми истинами:
Во-первых, существует простой шаблон, на который вы можете положиться как на свой основной инструмент убеждения. Вам не нужно создавать новую модель каждый раз, когда вы заполняете форму или подаете отчет, – и точно так же вам больше не нужно придумывать новую стратегию, когда вы хотите провести убедительную презентацию.
Во-вторых, я поделюсь с вами происхождением этого универсального шаблона, а также эмоциональными, когнитивными и структурными причинами того, почему он так подходит для встреч, где требуется позитивное убеждение.
В-третьих, я покажу вам, как создать самую креативную, оригинальную и убедительную презентацию в вашей жизни, шаг за шагом следуя этому шаблону. Это действительно очень просто.
Прежде чем я открою вам эту единственную сюжетную линию, которая станет основой вашей презентации, я хочу рассказать, откуда она взялась, – и тогда вам станет понятно, почему именно эта история так хорошо работает.
Я провел годы, слушая и проводя бизнес-презентации. Некоторые из них произвели на меня вдохновляющее впечатление, несколько – побудили к немедленным действиям, а еще
