Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает - Дэн Роэм

Но случайные прохожие доставили парня в больницу, врачам удалось привести его в чувство, а родители помогли ему восстановиться. После этой аварии он чувствовал себя так, словно каждый день – это подарок. Он начал замечать, что люди, работающие вместе, добиваются бо́льших успехов и испытывают больше радости, чем те, кто работает друг против друга. Со временем он все больше понимал, что это та история, которую ему хочется рассказать.

В колледже парень прочитал книгу по антропологии. Ее автор, новая фигура в мире классического повествования, сказал в одном из ключевых посланий: «Если вы последуете за своим счастьем, то обнаружите, что жизнь, которой вам следовало бы жить, – это та, которой вы живете». Парень подумал, что «найти свое счастье» звучит, как хороший план, поэтому он достал фотоаппарат и стал фотографировать все подряд. Вскоре его счастье нашло его: фотографировал парень хорошо и в итоге получил работу. Но вместо того, чтобы делать фотографии, он решил снимать фильмы.

Парень пошел в киношколу и влюбился в каждый этап кинопроцесса. Он начал снимать свои картины – и тут столкнулся с проблемой. Видите ли, он хотел снимать оптимистичные фильмы, которые рассказывали бы истории о людях, работающих вместе для достижения великих целей. Но страна, в которой он жил, переживала не лучшие времена, и киностудии считали, что взрослые хотят смотреть только циничные и пессимистичные киноленты.

Поэтому он сделал другой выбор: снял фильм для детей. Точнее, он это сделал для ребенка, каким он себя помнил, – двенадцатилетнего подростка, ищущего свой путь в мире, который намного больше его самого. Работая над сюжетом, он вспомнил тот учебник по антропологии, прочитанный в колледже.

Автор книги «Найди свое счастье» рассказывал о том, что многие мифы со всего мира имеют схожую сюжетную линию и что культуры на протяжении всей истории использовали эту основу для передачи самых важных жизненных уроков. Парень перечитал книгу, когда писал сценарий, и использовал авторский шаблон в качестве основы для своей картины. В ней рассказывалась история с «ухабами и подъемом» о разношерстной команде героев, которые вместе боролись за спасение Вселенной. Время докажет, что выбор этой структуры был мудрым решением.

Парнем был Джордж Лукас, фильмом – «Звездные войны» (самая успешная кинофраншиза всех времен), книгой – «Тысячеликий герой» Джозефа Кэмпбелла (книга, которая представила концепцию того, что самые стойкие мифы мира имеют одну общую сюжетную линию), а шаблоном сюжета – мономиф Кэмпбелла, иначе известный как «путь героя». Лукас, Кэмпбелл и мономиф вместе переопределили современное повествование.

За десятилетия, прошедшие с тех пор, как «Звездные войны» перевернули вселенную кино, путешествие героя стало основной структурой для рассказа самых больших повествований и блокбастеров. «Гарри Поттер» (ты была права, Селеста!), «Голодные игры», вселенная комиксов Marvel, «Матрица», «Чудо-женщина» – с точки зрения структуры повествования все они практически идентичны. Почему? Потому что шаблон путешествия с «ухабами и подъемом» не просто продает билеты – он заставляет действовать. Голливуд давно стал самой успешной фабрикой историй в мире, а кино – самым прибыльным экспортом Америки по одной простой причине: когда вы рассказываете позитивную и убедительную историю, люди во всем мире влюбляются в нее настолько, что готовы платить за то, чтобы слушать ее снова и снова.

Представьте себе, что вы могли бы привнести эту силу в свою презентацию. Вы можете.

Давайте сделаем это.

Ваша очередь: представляем десятистраничный питч

Сейчас мы поговорим о вас, вашей предстоящей презентации и о том, как она может вам помочь. К счастью, все, что вам нужно сделать, чтобы создать свою собственную позитивную презентацию, – это следовать той же основополагающей сюжетной линии с несколькими небольшими изменениями. Чтобы помочь вам, я создал новую, слегка измененную версию путешествия героя, более эффективную для деловых встреч. Чтобы привести ее в соответствие нашему реальному миру, я использовал идеи из классической психологии продаж и развивающейся науки поведенческой экономики.

С классической стороны я ввел в сюжетную линию несколько ключевых правил влияния Дейла Карнеги, с которыми вы познакомились во второй главе. «Начинайте с похвалы и искренней признательности», – говорится на слайде 1. Это необходимо, когда вы, например, устанавливаете общий язык. «Пробуждайте в другом человеке желание», – прочитаете вы на третьей странице, а «Драматизируйте свои идеи» лежит в основе всего пути.

С новой стороны я вплел в сюжетную линию ключевые выводы из развивающейся науки поведенческой экономики – в частности, концепции фрейминга[10] и позитивного прайминга[11], разработанные лауреатом Нобелевской премии, экономистом и психологом Даниэлем Канеманом. (Я подробнее расскажу об этом, когда мы перейдем к страницам 1, 7 и 9.) Затем я упростил все это до единого десятистраничного шаблона.

Я назвал его «Десятистраничный питч». Он поможет вам стать великим рассказчиком по трем простым причинам:

• Этот шаблон предлагает вам четкий, продуманный и интуитивно понятный пошаговый подход к созданию убедительной истории. Вы быстро сможете освоить его и сразу же применить на практике, используя либо ручку и бумагу, либо любую базовую программу для создания слайд-шоу – например, PowerPoint или Google Slides.

• Несмотря на всю конкретность десятистраничного питча, он также является обширным и гибким. Как только вы узнаете алгоритм, лежащий в основе сюжета, то сможете использовать его в качестве основы для своих собственных нововведений в области повествования.

• Десятистраничный питч представляет собой единый шаблон, который вы легко можете использовать для презентации так, как предпочитаете: в виде слайдов с картинками и заголовками (используя иллюстрации, которые вы уже нарисовали в вашем Визуальном Декодере); в виде текста, идеально подходящего для электронной почты или социальных сетей; в виде рассказа, который вы можете зачитать вслух. (Я приведу примеры каждого из них, чтобы вы могли понять, какой подход к презентации вам больше нравится.)

Также десятистраничный питч поможет вашей аудитории оставаться вовлеченной:

• Десятистраничный питч интуитивно знаком: это сюжетная линия, которая сразу же завлекает публику. Это как если бы вы впервые исполнили песню, которая уже всем нравится. Даже если ваша история нова, аудитория почувствует себя так, как будто вы – старый друг.

Десятистраничный питч следует нашей любимой модели «ухабы и подъем»: он остается интересным на протяжении всего