Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает - Дэн Роэм

На панели «Сколько» вы перейдете от мест к числам – и переход будет похож на внезапное переключение передач. Это потому, что вы перемещаете свою историю из центра визуальной обработки местоположения в центр подсчета. Подобное может ввести в ступор, но это даже хорошо – так закрепится новый важный способ мышления.

В моем случае я использовал предыдущую панель с картой, чтобы показать, что аудитория более счастлива и более вовлечена, а теперь я хочу показать, насколько больше. Визуализация простой диаграммы, количественно выражающей это преимущество, поможет проиллюстрировать результат моего подхода для людей, которые его используют.

Вот как я это сделал. Я нарисовал простую диаграмму, горизонтальная ось которой олицетворяет «ВРЕМЯ», а вертикальная – моих персонажей. Затем я нарисовал две линии слева направо, обозначенные как «ВНИМАНИЕ» и «ОТДЫХ». Это показывает, что, чем длиннее типичная онлайн-презентация, тем меньше внимания ей уделяют люди и тем меньше они запоминают.

Выше я нарисовал еще одну линию с надписью «МОС», в отличие от других, эта линия ровная по всей длине. Она иллюстрирует, что эти инструменты помогают удерживать внимание аудитории на протяжении всей презентации. Это и есть настоящая ценность «Магии Онлайн-Совещаний» – она ощутимо улучшает вовлеченность аудитории при проведении собраний и презентаций.

Ваша очередь.

Ваша панель 4: Сколько

Есть ли в вашей истории что-то важное, что вы могли бы содержательно показать на простой диаграмме? Можете ли вы показать измеримое улучшение от старого способа ведения дел к новому, который вы предлагаете? Подумайте о большем количестве чего-либо: больше денег, больше времени, больше клиентов, больше безопасности, больше легкости, больше комфорта. Все это полезные показатели роста. Рисовать их на диаграмме – это весело, потому что все ваши стрелки идут вверх. Людям такое нравится.

А как насчет меньшего количества чего-либо? Можно ли измерить и показать это? Абсолютно точно да, существует множество возможностей: меньше разногласий, меньше времени, меньше затрат, меньше боли, меньше путаницы. Эти возможности также приятно измерять и рисовать – на этот раз стрелками, бегущими вниз.

Набросав диаграмму «Сколько», вы можете объединить стрелки, идущие вверх, со стрелками, идущими вниз. Есть ли в вашей истории что-то, что заметно улучшается, в то время как что-то другое сводится к минимуму? Когда одна стрелка поднимается вверх, а другая опускается вниз, возникает целый ряд новых интригующих вариантов повествования.

Набрасывая график, подумайте о доступных вам вариантах: гистограмма, круговая диаграмма, бегущая вверх и вниз биржевая строка. Эта панель дает возможность добавить в вашу историю цифры в качестве важного игрока. Что приходит на ум?

Уделите этому две минуты. Затем отложите ручку. Осталось еще две панели.

Моя панель 5: Когда

Ваша пятая панель – «Когда». Здесь вы собираете все части вместе и используете простую временную шкалу, чтобы набросать основной сюжет вашей истории. Рисовать здесь весело и легко: вы уже определили все части, и теперь вам нужно просто собрать их, расставить по порядку и посмотреть, кто что кому делает, что потом происходит, как это влияет на изначальное состояние и так далее.

Для моей программы МОС я хочу показать, когда ведущий использует весь спектр онлайн-инструментов, поэтому я создал временную шкалу из трех больших шагов, знакомых любому ведущему: что вы делаете перед встречей, что вы делаете во время встречи и что вы делаете после встречи.

Под этими широкими категориями я описал, как инструменты МОС помогают на каждом этапе: выбор типа встречи и десятистраничный рассказ помогают подготовиться, интерактивная разметка помогает сконцентрировать внимание аудитории во время презентации, а улучшенное удержание аудитории помогает стимулировать действия после встречи.

С помощью этой простой временной шкалы я завершил весь вводный рассказ о Магии Онлайн-Совещаний.

Теперь ваша очередь.

Ваша панель 5: Когда

Взгляните на свои предыдущие панели. У вас есть персонажи, вы знаете их местоположение и перемещения, и вы измерили какой-то аспект изменений, которые они переживают. Все, что осталось, – это предоставить пошаговую иллюстрацию того, что произошло и что произойдет дальше.

Так же, как мы с Селестой делали в наших Визуальных Декодерах, вы набрасываете основную временную шкалу – ряд ключевых событий, соединенных стрелками, которые ведут от начала к середине и затем к концу. Опять же, поскольку у вас есть только две минуты и ограниченное пространство для рисования, вам нужно будет сделать все на высоком уровне.

Начиная работу, подумайте о том, какова основная последовательность событий, о которых вам больше всего хотелось бы рассказать, какие ключевые моменты ведут за собой результаты. Попробуйте кратко изложить суть событий в пяти, шести или семи шагах. Обычно этого достаточно, чтобы донести историю за такое короткое время.

Когда вы будете готовы, запустите таймер и нарисуйте свою историю.

Когда закончите, переверните Декодер.

Моя панель 6: Извлеченные уроки

Мы рассказываем свои истории не просто так. Будь то «Гарри Поттер» Селесты, моя инновационная идея или ваше предложение о повышении зарплаты – в них всегда есть урок, которым можно поделиться. Скоординировавшись, добро может победить гигантское зло, говорит Селеста; качественное планирование делает презентации лучше, говорю я; вы будете еще более эффективным сотрудником, если будете получать более высокую компенсацию, говорите вы. Во всех историях есть мораль.

Однако часто на наших встречах и презентациях мы и сами не знаем истинное послание, которое хотим донести, и именно поэтому большинство собраний проваливаются. Самый простой способ улучшить презентацию – это знать свой основной «урок» еще до того, как вы начнете говорить. За двенадцать минут Визуальный Декодер дает вам простой способ выделить главную мысль.

Нарисовав предыдущие пять панелей для моей «Магии Онлайн-Совещаний», я понял, каким уроком хочу поделиться. И он действительно прост: если вы онлайн-ведущий, результатом добавления в презентацию набора инструментов МОС станет более счастливая и вовлеченная аудитория.

И знаете что? Чтобы доказать это, у меня есть предыдущие