Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает - Дэн Роэм

В нескольких словах напишите название идеи, которой вы хотите поделиться. Все, что вам нужно, – это краткое описание вашей презентации: название вещи, которую вы хотите продать, тот факт, что вы просите о повышении зарплаты, или привычка, которую вы хотели бы себе привить.

Не существует правильных или неправильных названий. Сейчас вы – ваша единственная аудитория, поэтому не беспокойтесь, если вам не удастся написать нечто умное, исчерпывающее или кристально ясное. Если ваш заголовок дает вам что-то, к чему можно стремиться, этого вполне достаточно.

Отведите себе полных две минуты. Если у вас осталось время, вот вам дополнительная задача: наряду с названием запишите заметку о том, почему вы рассказываете именно эту историю и кому будет полезно ее услышать.

Когда вы закончите, положите ручку и откройте свой Декодер на внутренних страницах. Сбросьте таймер.

Моя панель 2: Кто и что

Многолетний опыт научил меня, что самый простой способ начать визуализировать историю – сначала определить, набросать и назвать главных героев. Так же, как Селеста нарисовала лицо Гарри Поттера, нарисуйте круг, а затем обозначьте его именем первого человека, который придет вам на ум. По мере того как вы будете думать об этом человеке, нарисуйте глаза, рот и, возможно, волосы – для изображения деталей достаточно десяти секунд, чтобы по ним можно было понять, кто этот человек. Иногда этим первым человеком можете быть вы. В этом нет ничего плохого. Обычно вы – звезда своей собственной истории.

Именно так я и поступил: на панели «Кто и что» я нарисовал измотанную версию себя в качестве онлайн-презентатора. (В данном случае один персонаж представляет и меня, и моих потенциальных клиентов, что довольно интересно.) Затем я набросал четырех представителей типичной онлайн-аудитории: один скучает, другой спит, третий отвлекается на телефон, а четвертый полон раздражения. Вместе эти лица представляют персонажей, которых я вижу страдающими от сегодняшнего безумия онлайн-встреч. Они важны, потому что это те люди, которым, как я думаю, может помочь мой новый продукт.

У меня оставалась еще минута, поэтому я спросил себя: что, кроме людей, играет ключевую роль в моей истории? Я нарисовал небольшой набор инструментов с надписью «МОС», что означает «Магия Онлайн-Совещаний». Это мой продукт – главный предмет, и я хочу побудить мою аудиторию его использовать.

Вот и все. Осталось две минуты.

Ваша панель 2: Кто и что

На панели «Кто и что» набросайте трех-четырех (или более) главных персонажей, вовлеченных в историю. Это можете быть вы, ваша целевая аудитория, люди, на которых больше всего повлияла ваша идея, или даже люди, столкнувшиеся с проблемой, которая их огорчает.

Это могут быть личности с именами (Хагрид! Я!) или общие группы (Бородатые волшебники! Команды по продаже технологий!). Будьте настолько конкретны, насколько можете, и постарайтесь запечатлеть на своем эскизе деталь или форму, которая иллюстрирует конкретного человека или группу. (Для этого отлично подходят простые шляпы.) По мере рисования размещайте персонажей в любом месте панели, не беспокойтесь о том, чтобы показать взаимоотношения персонажей, их влияние друг на друга или пересечения. Пока что просто нарисуйте как можно больше кругов и имен.

Затем, в последние тридцать секунд, нарисуйте значок, символ или фигуру, который представляет одну или две вещи либо объединяющие всех этих людей, либо то, что все они хотят получить, либо выгоду от обладания чем-то. Это может быть что угодно: деньги, любовь, счастье, машина, ваш продукт, – но что бы это ни было, оно должно играть определенную роль в истории, которую вы рассказываете.

Когда закончите, отложите ручку. Сбросьте таймер.

Моя панель 3: Где

В этой панели вы будете развивать предыдущий рисунок «Кто и что», иллюстрируя местоположение, взаимоотношения и пересечения людей и вещей, которые вы уже нарисовали. Вам нужно набросать небольшую карту.

На своей карте я решил показать, как инструменты МОС улучшают жизнь онлайн-презентатора и аудитории. Для этого я перерисовал своего раздраженного ведущего, который теперь счастливо сидит за ноутбуком. Между ведущим и ноутбуком я нарисовал набор инструментов МОС. Это показывает, что набор инструментов МОС включает полезные шаблоны, которые ведущий использует при планировании встречи на своем компьютере еще до ее начала.

Затем справа я нарисовал все тех же четырех членов онлайн-аудитории, но теперь я показал их счастливыми и вовлеченными. Почему они счастливы и вовлечены? Хороший вопрос: потому что, как вы видите на моей карте, инструменты МОС помогают и во время самой презентации.

Вот и все. За две минуты я смог показать, где сидят персонажи моей истории по отношению друг к другу, и два отдельных места, где появляется мой продукт, МОС, и делает их жизнь счастливее.

Теперь ваша очередь.

Ваша панель 3: Где

Теперь, когда вы знаете, кто и что действует в вашей истории, пришло время определить их местоположение. Вот тут-то и пригодится ваша карта. На предыдущей панели вы сосредоточились только на именах и объектах – на этой панели вы будете развивать эту тему, переходя к местоположению, взаимоотношениям и пересечениям. (Это пространственные аспекты визуальных путей, которые мы обсуждали ранее в упражнении «Зрительный куб» на странице 65.)

Вы можете попробовать несколько вариантов карт. Круги диаграммы Венна[9] полезны для показа пересечений, также вы можете нарисовать географическую карту, как это сделала Селеста, или более концептуальную блок-схему, как это сделал я. Для первой карты я рекомендую начать с простого: набросайте несколько пересекающихся кругов со стрелками, соединяющими их, а затем добавьте персонажей, расположенных в соответствующих зонах.

По мере того как вы будете рисовать больше Визуальных Декодеров, будут появляться новые варианты карт. А еще вы сможете рисовать две карты: «до», которая показывает разрозненные связи между людьми и вещами в нынешнем состоянии, и «после», которая показывает их перемещение в более продуманные, эффективные или удобные позиции.

Когда закончите, отложите ручку. Сбросьте таймер.

Моя панель 4: Сколько