Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает - Дэн Роэм

Познакомьтесь с шаблоном вашей окончательной истории

В этой книге вы уже несколько раз встречались с десятистраничным питчем. История из Бангкока, рассказ «Ваша презентация заслуживает быть фантастической», даже путь Джорджа Лукаса – до сих пор я использовал один и тот же шаблон для каждого сообщения. (Возможно, будет интересно вернуться назад, прочитать эти примеры и увидеть, как проявляется закономерность.)

Если вы вспомните первую историю, которую я рассказал, – историю о встрече в банке Бангкока – то, возможно, воспроизведете в голове набросок в блокноте, которым я поделился с Кхун Чаем. Он выглядел следующим образом:

Это мой первоначальный блокнотный набросок десятистраничного питча из первой истории, которой я поделился в этой книге

Над этим эскизом я работал много лет, пытаясь визуально передать точные детали сюжета «ухабистого, но с подъемом» путешествия героя – линии, которой удается так хорошо убеждать. Проследив за стрелочками, вы увидите, что путь состоит из десяти этапов, проходящих от начала до конца, и каждый из них вызывает определенную эмоциональную реакцию. По порядку эти десять шагов выглядят так: ясность, доверие, страх, надежда, отрезвляющая действительность, азарт, смелость, приверженность, награда, истинное стремление. К тому времени, когда вы дойдете до конца, ваша аудитория переживет (всего за семь минут!) оптимистичное путешествие, показывающее им новый способ работать, жить и процветать.

Чтобы показать вам механизм, я пройдусь по всем десяти шагам на примере истории «Ваша презентация заслуживает быть фантастической» из главы 1. А затем на протяжении оставшейся книги я буду помогать составлять ваш собственный десятистраничный питч, используя этот шаблон.

«Ваша презентация заслуживает быть фантастической»

Рассказывается в форме десятистраничного питча

Вот пошаговое изложение позитивно-убедительной сюжетной линии, рассказанной в наглядном виде и с четкой идентификацией каждой из десяти страниц.

Это окончательный вариант десятистраничного питча, набросанный с использованием привычного визуального подхода к сюжетной линии. Этот рисунок включает номер страницы/слайда, конкретный эмоциональный триггер и название каждого соответствующего слайда

Давайте исследуем все страницы, одну за другой.

Страница 1: Титульная страница – Ясность

Используйте ясность, чтобы подготовить место действия. Ясность возникает, если дать вашей истории четкое, простое и прямое название. Чем больше оно связано с невысказанным стремлением вашей аудитории, тем лучше.

Ваша предстоящая презентация заслуживает быть фантастической.

Страница 2: Общая позиция – Доверие

Налаживайте взаимопонимание и доверие. Вы устанавливаете искреннюю связь со своей аудиторией и волнующими ее вопросами, показывая тем самым, что интересуетесь важными для них вещами. Это выглядит не покровительственно, а располагающе.

На следующей неделе вы проводите презентацию. И она очень важная.

Страница 3: Предстоящая проблема – Страх

Теперь вы намеренно вызываете страх, заявляя о предстоящей и неоспоримой проблеме. Изложите ситуацию, факты и (если есть) цифры, которые могут быть настолько пугающими, что никто не хочет на них смотреть. Помните: зачастую страх – самая сильная из всех человеческих эмоций. Сейчас самое время сыграть на нем.

Но есть одна проблема. Мы все страдаем от «презентационной перегрузки».

Страница 4: Эмоциональная победа – Надежда

Приглушите страх, подарив надежду. Она разгорается благодаря эмоциональной победе. Нарисуйте картину того, каково это – уже решить проблему и устранить источник страха. Не просто покажите аудитории, как будет выглядеть мир, когда их проблема останется позади, пусть они сами себе это представят.

Вообразите, что ощутят ваши слушатели, когда по окончании вашей презентации они почувствуют, что внутри них что-то изменилось.

Страница 5: Ложная надежда – Отрезвляющая действительность

Затем развейте все ложные надежды, заявив об отрезвляющей реальности: то, что привело нас сюда, не приведет туда, куда нам нужно. Скажите это сами и заставьте свою аудиторию признаться, что ожидаемое простое решение на самом деле вообще не будет работать.

Но это чувство не появится, если вы будете проводить одну и ту же старую презентацию.

Страница 6: Довольно дерзкая реальность – Азарт

Но подождите! А что, если попробовать нечто другое? Проявите смелость, создав новую, дерзкую действительность. Предложите большую, смелую, рискованную альтернативу – возможно, немного безумное, но потенциально жизнеспособное решение, которое, при наличии смелости и приверженности, может сработать.

Что, если на этот раз – этот раз действительно важен – вы перестанете осторожничать?

Страница 7: Мы можем это сделать – Смелость

Настоящее мужество не приходит от слепого прыжка в пропасть – оно появляется от глубинного осознания, что вы действительно способны что-то сделать. Подумайте о своей дерзкой задумке с искренним чувством, что это возможно; вникните в несколько ключевых деталей, чтобы показать, что нет никаких реальных причин бояться их. Когда вы разобьете свое смелое решение на пошаговые элементы, то увидите, насколько оно достижимо.

Оказывается, существует способ поделиться своим питчем с той же энергией и эмоциями, что и при рассказывании историй, за которые аудитория с радостью платит деньги.

Страница 8: Призыв к действию – Приверженность

Приверженность и сплоченность приходят при помощи четкого призыва к действию. Составьте список из четырех или пяти вещей, которые необходимо сделать для запуска вашей идеи или концепции. Помните: вам не нужно решать все проблемы сразу, как и не нужно делать все в одиночку. Возьмите на себя ответственность за пару из этих дел, а затем попросите аудиторию помочь вам с остальными. Называйте конкретные, достижимые и совместные действия: именно так вы сформируете приверженность.

Вот в чем фокус: чтобы создать безумно мощную презентацию, нужно сделать всего три вещи.