История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
В какой-то момент соперничество девелоперов с риелторами и «Этажами» в Тюмени дошло до такой стадии, когда группа застройщиков вообще отказалась от работы с агентствами. Становилось ясно, что Тюмень как место, где мы могли зарабатывать деньги в качестве консалтингового агентства, для нас исчезала.
Это было неприемлемо для меня, потому что именно в Тюмени мы могли показать самую высокую эффективность. У меня была команда, знания и желание.
Тогда я решил, что нам нужно предпринять еще одну попытку, чтобы найти девелопера в Тюмени, который будет готов отдать нам маркетинг и продажи, а сам будет строить. Не буду скрывать, в идеале я хотел создать свою девелоперскую компанию, потому что меня очень злило такое несправедливое отношение. Я хотел проявить себя в городе, чтобы все знали, что нас недооценивают.
С чего начать, я не знал и пошел по пути, по которому шел всегда. Я начал наводить кипиш и делать все, что только могу. Первым делом опубликовал пост в социальных сетях. Я записал и выложил видео, в котором говорил о том, что мы ищем какого-то небольшого застройщика, которому сделаем под ключ маркетинг и продажи. Почти сразу мне написал парень, которого в соцсетях я знал как диджея с никнеймом Спот. Я его помнил еще по клубам своей бурной юности. Удивительным было то, что диджей Спот утверждал, будто его компания является начинающим застройщиком, которому интересна такая коллаборация. Мы договорились о встрече.
Во время живого общения выяснилось, что диджея зовут Алексей и музыкантом он был лишь по ночам. Днем они с партнером по имени Артем владели и управляли подрядной компанией, работавшей на самых разных строительных объектах. Долгое время они хотели самостоятельно попробовать что-то построить. В какой-то момент им предложили уже готовый проект с разрешением на строительство – это был настоящий шанс, который нельзя было упустить. При попытке перехода из подрядчика в застройщика обанкротилось большое количество компаний. Все-таки это очень разный бизнес. Алексей и Артем не хотели себе такой судьбы и поэтому написали мне.
Я озвучил им те же самые условия, которые озвучивал тем двум девелоперам, которые в прошлой главе отказались. Ребята выслушали меня и сразу же согласились.
Я не мог поверить во все происходящее. Они рассуждали абсолютно логично, и им нравилось, что мы зарабатываем вместе. Это было комфортное партнерство с первого дня.
Мы сразу же друг друга поняли, и мне даже все время казалось, что так гладко партнерские отношения складываться не могут.
Мы готовились к выводу объекта в таком формате, что компания Алексея и Артема должна была строить, а мы – продвигать и продавать. Мы запаковали их бренд застройщика, сделали все рекламные материалы для объекта, но в какой-то момент общая химия взаимоотношений навела нас на мысль, что нам нужна общая торговая марка. Мы были готовы объединиться.
Я предложил в качестве названия слово «Создатели». Это имя мы придумали еще в далеком 2011 году для одного из клиентов. В последующем им могли быть названы три строительные компании, но все они отказались, всякий раз высказываясь об этом слове весьма негативно.
В 2015 году я купил домен создатели. рф на первую премию от выполнения плана в девелоперской компании. Мой товарищ Артем Андросов в одной из соцсетей репостнул своего знакомого, который продавал этот домен, и, так как у меня в тот момент были деньги, я зачем-то его купил. Как мне казалось – на будущее.
Партнеры имя поддержали. Так появилась наша девелоперская компания. Поначалу это не выглядело как нечто серьезное. Мы просто сделали совместную торговую марку. Ни у кого конкретных далеко идущих планов не было. Скорее, мечты.
Серьезный оборот все приняло, когда мы анонсировали наш первый проект.
В первую же неделю мы получили уведомления о разрыве почти всех маркетинговых контрактов, которые у нас были в Тюмени. С аналогичным столкнулись и мои партнеры. Многие строительные компании почему-то посчитали всех нас нежелательными подрядчиками. В итоге нам ничего не оставалось, как развивать «Создателей» в родном городе. Тюменские застройщики сами подталкивали нас к этому каждым своим действием, просто не оставляя другого выбора.
Я могу сказать, что это очень частая история, когда гиганты сами создают себе конкурентов. Достаточно вспомнить историю создания компании Nike, когда владелец Фил Найт был официальным дилером компании Onitsuka (она же сейчас Asics). Они разорвали с ним контракт, и ему ничего не оставалось, кроме как самостоятельно начать шить обувь.
Понимая, что пути назад у нас нет, мы с Алексеем и Артемом очень старались. Они строили, а я продавал и продвигал. Мое соглашение с партнерами было такое, что я мог просто озолотиться, но я этого не сделал. Иногда мне даже не хватало на какие-то задумки. На ремонт того же офиса продаж я занял денег у Яны, потому что не хотел отступать от дизайн-проекта.
В целом, могу сказать, что в рамках этого проекта я руководствовался и принципом фокусировки, и тем, что деньги завтрашнего дня были важнее тех, что можно заработать сегодня. Я ничего не жалел. Ни финансов, ни времени, ни усилий.
Однажды, когда у нас случился спад по продажам, мы с Яной просто не поехали в уже оплаченный отпуск в Турцию. Я включился и начал сам вести все презентации в агентствах недвижимости, занял немного денег и вложил их в продвижение, чтобы о «Создателях» в городе было слышно из всех утюгов. В итоге это сработало.
Мой подход был связан с двумя вещами. Во-первых, я понимал, что это мой шанс, и мне хотелось себя проявить, чтобы партнеры увидели, что не ошиблись. Во-вторых, я считал возможный заработок в рамках данного договора чем-то, что не стоило того, чтобы откладывать. Мне казалось, что если вложить все в развитие, то в будущем могли появиться по-настоящему большие капиталы и результаты, а не те, что кажутся большими для маленького человека, каковым был я.
Через полгода работы под брендом «Создатели» мы заявились на самую престижную премию в области маркетинга среди застройщиков – WOW Awards. Ее проводила ассоциация профессионалов рынка недвижимости, в которую входили все крупнейшие застройщики России. Они же сидели в жюри. Заявились мы в номинацию «Лучший бренд девелопера».
Забавно, конечно, было то, что заявились мы с неймингом, который отмели многие другие девелоперские компании, чьи имена никогда не могли
