Легкие продажи в тяжелой промышленности - Сергей Алексеевич Мигуш

Никто ни на кого не орет, все улыбаются, пьют чай и поливают цветы. Как правило, большая часть коллектива – женщины. График если и не гибкий, то во всяком случае не строго жесткий. На прием к стоматологу в 14.00 в среду Вас скорее всего отпустят. При температуре 37,5 можно позвонить и сказать что вы заболели и не выйти на работу. Зарплату иногда выплачивает директор лично. Многие сотрудники могут быть связанными родственными узами. В «теплые» места подтягивают своих кузенов, братьев, жен. Одним словом – теплица. Если Вы не чем то недовольны в рабочем процессе- можно зайти к Директору и прямо об этом сообщить. А не сидеть часами в приемной, ожидая вызова. Демократии больше. Проблема обычно в том что маленькие компании решают маленькие задачи. И не так живучи. Уцелеть в шторм у маленькой лодки гораздо меньше шансов, чем у большого корабля. И еще карьера. Стать Заместителем директора в компании , где работают 12 человек и оборотом в 100 000 евро в год – совершенно не так круто как стать начальником отдела в концерне со штатом в 1500 сотрудников и многомилионными сделками. Вопрос в Ваших стремлениях, желаниях и амбициях. Вполне возможно зарабатывать приличные деньги, работая в небольшой компании. Кому-то хочется спокойствия, уюта и стабильности. Кому-то – вершить, покорять, разделять и властвовать. Тем более что С возрастом приоритеты могут меняться.

Существует еще один большой плюс в работе в маленькой компании. Вы видите весь бизнес процесс целиком. От начала до конца. От выставления счета, до отгрузки заказчику. В отличие от большого концерна, где Вы решаете узкий спектр задач. И когда Вы решитесь открыть собственное дело – эти знания Вам очень пригодятся.

В данной главе приведены конечно же «полярные» примеры. Бывают исключения, бывают компании среднего размера, бывает что в одной компании эти признаки сочетаются. Все может быть наоборот – существуют маленькие конторы с железной дисциплиной и большие корпорации, где в 9.00 утра на работе еще никого нет. Наша с Вами задача все та же. Получить максимум знаний и опыта за максимально короткое время, полностью освоится в бизнесе и начать анализ что делать , как развиваться дальше.

В разные периоды Вашего творческого пути к вершинам коммерческого успеха, Вам предстоит поработать в разных компаниях. Но начинать все таки, я рекомендую с большой мощной корпорации с железной дисциплиной. Это будет школа на всю жизнь. Вымуштрованному и дисциплинированному менеджеру, прошедшему огонь и воду корпоративных баталий, гораздо проще перестроится под расслабленный режим «семейного бизнеса» чем наоборот. В будущем, имея в послужном списке опыт работы в большой серьезной компании, вам с готовностью откроются многие двери. А вот бывший коммерческий директор некому не известного ООО, устраивающийся в 40 лет на должность менеджера по продажам вызывает жалость и брезгливость. У солдата, отслужившего в десантно-штурмовой бригаде, больше шансов стать офицером «Альфы», чем у отличника боевой и политической подготовки парадной роты гарнизона охраны аэродрома. А вот дослужитесь ли Вы до звания Генерала, или сколотив собственный партизанский отряд уйдете в леса – зависит только от Вас.

Жили у бабуси два веселых гуся. Один серый, другой белый. Зарплата в конвертах.

Прежде всего определимся с терминологией. «Белая» зарплата – это когда все что вы получаете, включая премии и бонусы, официально проводится через банк, и с этой суммы выплачиваются все официальные налоги. «Серая» зарплата, это когда официально, для банка и налоговой, вы получаете небольшую сумму с которой выплачиваются налоги, а бОльшую часть средств – на руки в конверте. Об этой особенности системы мотивации в компании Вам сообщат уже перед приемом на работу. На первых собеседованиях это не афишируют. Зарплата в конвертах. Страшный сон чиновников и налоговиков. Бюджет недополучают налоги. Экономика уходит в тень. Бедные детишки в детских домах голодают. Весь мир платит налоги. Это – основа государства. В цивилизованны странах уклонение от уплаты налогов, а получение зарплаты в «конверте» -это именно оно и есть, является чуть ли не самым порицаемым преступлением. Известного гангстера Альфонса Капоне посадили в тюрьму не за бесчисленные убийства, грабежи и вымогательства, а как раз за уклонение от уплаты налогов. Еще одна важная составляющая этой системы – пенсия. От официальной зарплаты идут отчисления в пенсионные фонды. Чем выше зарплата – тем больше. Именно на эти деньги улыбающиеся пожилые европейцы и американцы, обвешавшись длиннофокусными зеркалками Canon и Nikon путешествуют по миру в старости на белоснежных круизных лайнерах.

В России, как всегда, ситуация совершенно иная. Давайте постараемся рассмотреть проблему с разных сторон, а главное с точки зрения Вас – как начинающего работника.

Проблема для государства в том, что пока между работником и работодателем хорошие отношения, они оба заинтересованы в «серой» зарплате.

Логика работника приблизительно следующая: зачем я буду платить налоги со своей зарплаты? Согласно Российскому законодательству это 13%. Их все равно разворуют коррумпированные чиновники, или на них построит себе очередной дворец президент какой-нибудь гордой и независимой дотационной Кавказской республики. Пенсия? Это когда? Через 30-40 лет? В стране где пенсия рассчитывается по таким странным и малопонятным алгоритмам, что сами их авторы не могут ее рассчитать даже для примера перед журналистами? И вдобавок эти алгоритмы еще и меняются раз в несколько лет в зависимости от цен на нефть и внешнеполитической обстановки в стране? Смешно. Чтобы предпочтет молодой человек в 23 года? Новый смартфон прямо сейчас или мифические прибавки к коэффициентам по непонятным процентам через 45 лет? Если он доживет до этого момента и не случится очередной смены государственного строя и все его накопления окажутся в Швейцарских банках на счетах беглых министров? Как говорил Буратино: «Нет уж, дудки!» Что такое настоящая «пенсия» – мы с Вами обсудим далее в главе «Наша цель – Пенсия.»

С точки зрения работодателя ситуация еще хуже. Компания должна делать ежемесячные отчисления в различные фонды в соответствии с уровнем заработной платы работника. И тут цифра уже приближается к 30%. То есть (грубо) при повышении Вашей зарплаты на 10 000, ваш директор должен на самом деле повысить ее на 13 000 и порядка 3 000 отчислять государству. А когда зарплата работника не 10 тысяч а 100? Справедливости ради необходимо отметить что в Европе ситуация еще жестче. Там работодатель отчисляет государству еще больше, а налоги для работника –выше. В Германии – почти 50%. Фишка в том, что там на эти средства чиновники не покупают себе виллы у моря, а строят дороги и больницы. Однако оставим