Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги

Найдите такие стихи. Постарайтесь понять те чувства, которые испытывал автор, когда писал их, и сами ощутите это состояние. Придайте голосу звонкость и певучесть. Выучите эти стихи наизусть и почаще читайте их вслух.

8. Публичные выступления и личность оратора

В жестах есть свое красноречие, так как глаза невежд более восприимчивы, чем уши.

Шекспир

Отсутствие жестов смотрится так же неестественно, как и их избыток. Странно, что такое мощное средство стало довольно редким, особенно если принять во внимание, что любой ребенок может продемонстрировать, как им правильно пользоваться, и что мы можем видеть примеры этого практически в каждом разговоре между соседями на улице.

Мэттьюс. «Ораторы и ораторское искусство» («Oratory and Orators»)

Порой интонация, глаза и облик оратора не менее красноречивы, чем его слова.

Ларошфукс

Выступая с речью, забудьте о жестах. Сосредоточьтесь на том, что и зачем вы хотите сказать. Вложите в выражение своих мыслей всю страсть и душу. Проявляйте энтузиазм, искренность и серьезность. Результатом станут соответствующие жесты. Внешняя сдержанность отпадет сама собой, когда потребность в выражении мыслей будет достаточно сильной. Тело ответит на это необходимой экспрессией. Во время всех своих выступлений думайте только о содержании. Не планируйте жесты заранее. Они должны определяться естественной потребностью.

Джордж Роуленд Коллинз. «Публичные выступления» («Platform Speaking»)

Утверждение, что язык может рассматриваться как препятствие для мысли, являясь, тем не менее, ее необходимым инструментом, можно четко подтвердить, если вспомнить, насколько ярче простые мысли могут быть выражены знаками. Куда выразительнее указать человеку на дверь, чем сказать: «Покиньте помещение». Приложенный к губам палец скажет намного больше, чем произнесенное шепотом слово: «Молчите». Иногда лучше поманить рукой человека, чем пригласить словесно. Никакие слова не выразят удивление так живо, как широко открытые глаза и поднятые брови. А пожимание плечами много потеряет в переводе на язык слов.

Герберт Спенсер

Знаете ли вы, что слушатели получают не менее шестидесяти пяти процентов информации благодаря языку тела? Эксперты утверждают, что язык тела может как усилить значение произнесенных слов, так и ослабить его. Выдающиеся ораторы, такие как, например, Рональд Рейган, в своих выступлениях уделяли особое внимание выражению лица, жестам и другим движениям тела.

Артур Пелл

Если не считать подготовки к выступлению, то личность оратора является самым важным фактором ораторского искусства. «Для оратора манера речи важнее, чем слова». Точнее говоря, манера плюс мысли. Но личность – это нечто неуловимое, не поддающееся анализу, как аромат фиалки. Это совокупность всех черт человека – физических, духовных и умственных. В ней сочетаются человеческие склонности, желания, темперамент, склад ума, энергия, опыт, обучение и все остальные жизненные аспекты. Она так же сложна и так же непонятна, как теория относительности Эйнштейна.

Склад личности во многом определяется наследственностью. Конечно, условия, в которых воспитывается человек, тоже имеют значение. Однако, как бы то ни было, изменить или исправить личностные особенности чрезвычайно трудно. И все же, если предпринять осознанные усилия, можно сделать личность более сильной и привлекательной. Возможности совершенствования у каждого из нас достаточно велики, поэтому стоит их обсудить и исследовать.

Если вы хотите добиться максимума от своей индивидуальности, то должны выступать перед слушателями отдохнувшим. Уставший человек не обладает ни магнетизмом, ни привлекательностью. Не допускайте распространенную ошибку, когда подготовка и планирование откладываются до последнего момента, а затем начинается аврал, чтобы наверстать упущенное время. Если вы так поступите, то в вашем организме обязательно отложится множество вредных веществ, мозг устанет, а это приведет к стрессу, медлительности, истощению физических и умственных сил.

Если есть возможность, обязательно расслабьтесь и отдохните за несколько часов до выступления. Вам нужен и физический, и умственный отдых.

Если вам предстоит важный доклад, не идите на поводу у своего чувства голода. Принимайте пищу осмотрительно. Многие ораторы, которым предстоит выступать после ужина, отказываются от него, ограничиваясь легкими закусками, или вообще ничего не едят до окончания выступления.

Я никогда не предполагал, что пища оказывает на выступление значительное влияние, пока сам не стал профессиональным оратором и не попытался каждый вечер читать двухчасовую лекцию после сытного ужина. Я понял, что невозможно сначала насладиться бифштексом с картофелем фри, овощным салатом и десертом, а спустя час выходить на трибуну, не зная, чему уделить больше внимания – теме выступления или перевариванию пищи. Кровь, которая была нужна моим мозгам, опускалась к желудку, борясь с бифштексом и картофелем. Падеревский совершенно справедливо замечал, что если вдоволь наесться перед концертом, то животное начало одерживало в нем верх, захватывая его вплоть до кончиков пальцев и делая игру скучной и невыразительной.

Почему один оратор выступает лучше, чем другой?

Не делайте ничего, что могло бы снизить уровень вашей энергии. Она обладает магнетическими свойствами. Жизненная сила, энергичность, энтузиазм – это самые важные качества, которые я первым делом пытался привить слушателям и преподавателям своих курсов. Людей буквально тянет к оратору, излучающему энергию.

Мне часто приходилось наблюдать подтверждение этому в лондонском Гайд-парке. Пятачок возле Мраморной арки служит местом встречи ораторов самых различных направлений и стилей. Во второй половине дня по воскресеньям здесь можно послушать вегетарианцев, пропагандирующих отказ от мяса, социалистов, проповедующих экономическую теорию Карла Маркса, фанатиков, возвещающих конец света, и тому подобное. Вокруг одного оратора стоят сотни слушателей, а возле другого – лишь кучка людей. Почему? Всегда ли тема выступления может служить достаточным объяснением различной популярности ораторов? Нет. Чаще всего это зависит от самого выступающего. Чем больше он заинтересован в теме своей речи, тем более интересным для слушателей становится сам. Такой человек говорит более энергично и эмоционально, он буквально излучает жизненную силу и воодушевление. А это всегда привлекает внимание.

Какое влияние оказывает одежда?

Однажды психолог и президент одного университета распространили среди большого числа людей анкету, где задавался вопрос о том, какое влияние оказывает на них одежда. Все единодушно ответили, что когда они безукоризненно выглядят и хорошо одеты, то сам этот факт оказывает на них хоть и труднообъяснимое, но вполне реальное воздействие. Они становятся более уверенными, их самоуважение повышается. Участники опроса заявили, что, когда они одеты как преуспевающие люди, им легче думать об успехе и добиваться его. Таково влияние одежды на тех, кто ее носит.

А какое впечатление она производит на аудиторию? Я неоднократно замечал, что если оратор не заботится о своем внешнем виде, то и аудитория относится к нему без должного уважения. Видимо, они предполагают, что его мысли столь же неряшливы, как прическа или одежда.

О чем всю жизнь сожалел Грант

Когда генерал Ли прибыл в здание суда в Аппоматоксе, чтобы объявить о капитуляции своей армии, он был одет в новый мундир, а на боку висела исключительно ценная шпага. Грант был без мундира и шпаги, в простой солдатской рубахе и брюках. В своих мемуарах он вспоминал: «Видимо, я являл собой весьма резкий контраст с этим прекрасно одетым и безукоризненно выглядящим человеком шести футов ростом». То обстоятельство, что Грант не оделся соответствующим образом для такого исторического случая, было для него предметом огорчения в течение всей жизни.

Министерство сельского хозяйства в Вашингтоне имеет экспериментальную пасеку с несколькими сотнями пчелиных ульев, в каждый из которых встроено большое увеличительное стекло. При нажатии на кнопку в улье загорается свет. В любое время дня и ночи пчелы могут стать объектом самого детального изучения. Так же и оратор. Он постоянно находится под увеличительным стеклом и прожекторами; на него устремлены все взгляды. Малейшая дисгармония в его внешнем виде бросается в глаза так же, как пик Пайка посреди равнины.

Мнение о нас складывается еще до того, как мы начинаем говорить