Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги

Резюме

1. Наш прогресс в любой сфере – будь то игра в гольф, французский язык или ораторское искусство – никогда не осуществляется постепенно. Наше продвижение вперед носит характер внезапных, резких скачков. Затем мы можем остановиться на несколько недель и даже утерять часть приобретенных навыков. Психологи называют такие периоды застоя плато. Мы долгое время можем усердно работать, но быть не в состоянии сдвинуться с такого плато и вновь начать подъем. Кое-кто, не зная об этом любопытном факте, падает духом и прекращает прилагать дальнейшие усилия. Об этом можно только сожалеть, так как если бы эти люди продолжали практиковаться, то взлетели бы с плато как самолет и вновь за короткий срок добились бы огромных успехов.

2. Возможно, вам никогда не удастся полностью избавиться от некоторого волнения перед началом выступления. Это ощущение свойственно большинству великих ораторов. Если вы проявите настойчивость, то вскоре избавитесь от всех страхов, кроме этой первоначальной тревоги, но и она тоже исчезнет через несколько секунд после начала речи.

3. Уильям Джеймс указывал, что люди не должны сомневаться в результатах своего обучения. Если они будут добросовестно заниматься, то «вполне могут рассчитывать на то, что, проснувшись в одно прекрасное утро, окажутся в числе самых знающих людей своего поколения». Эта психологическая истина, провозглашенная знаменитым гарвардским мудрецом, вполне применима к вам и вашему стремлению научиться выступать публично. В этом нет никакого сомнения. Люди, добившиеся успехов в этой области, не обладали, как правило, выдающимися способностями. Но им были свойственны настойчивость и непреклонная решимость. Они не отступили и смогли достичь своей цели.

4. Думайте об успехе, совершенствуя свои ораторские навыки. Тогда вы будете делать именно то, что необходимо для успеха.

5. Если у вас опускаются руки, попробуйте воспользоваться методом Теодора Рузвельта. Посмотрите на портрет Линкольна и спросите себя, как бы он поступил в подобных обстоятельствах.

6. Главный капеллан военно-морских сил США сказал однажды, что качества, необходимые военному священнику, можно выразить пятью словами. Какими?

Упражнения для голоса. Учитесь владеть своим языком

Успех знаменитого тенора Энрико Карузо в значительной степени объяснялся его необыкновенным умением владеть своим языком. То же самое можно сказать и о других певцах. Карузо упражнялся до тех пор, пока кончик его языка не стал чрезвычайно сильным и подвижным. Он добился того, чтобы всю работу выполнял именно кончик языка, а его задняя часть оставалась спокойной и расслабленной. Это очень важно, так как мышцы корня языка связаны с гортанью. Поэтому использование данной части языка создает излишнее напряжение в горле.

Один из лучших методов развития силы и подвижности кончика языка заключается в отработке звука «р». Добейтесь его непрерывного звучания, напоминающего пулеметную очередь. Вы когда-нибудь видели, как трясет своей трещоткой потревоженная гремучая змея? Если да, то вы имеете представление, как должен колебаться кончик вашего языка, издавая такую трель. Вы слышали, как весной дятел долбит сухие деревья? Вот таким же отчетливым должен быть ваш звук «р», напоминающий барабанную дробь.

Произнесите слово «удар». Когда дойдете до звука «р», растяните его подольше: «ударрррррррррррррр». Проделайте то же упражнение со словами «тур» и «бор».

А теперь представьте себе, что собираетесь зевать. Сделайте глубокий вдох и ощутите напряжение в области диафрагмы. Вместо зевка начинайте произносить звук «р». Тяните его, пока хватит дыхания. Используйте при этом метод контроля дыхания, описанный в главе пятой.

Это упражнение является очень важным. Однако не думайте, что если будете выполнять это и другие упражнения только раз в неделю в течение одной минуты во время занятий на курсах, то это даст желаемый результат. Для совершенствования голоса требуется практика, практика и еще раз практика. В то же время эти упражнения не должны отнимать у вас время, которое вы обычно посвящаете другим занятиям. Вы можете, например, выполнять их по утрам в ванне или душе.

А теперь найдите стихотворение, в котором часто встречается звук «р», и прочтите его вслух, соблюдая приведенные выше рекомендации. Контролируйте дыхание, как описано в главе пятой, практикуйте диафрагмальное дыхание, начиная зевать, произносите слова. «Вбирайте» в себя звуки, направляя их вверх, в голову. Контролируйте дыхание с помощью диафрагмы и не позволяйте воздуху выходить слишком быстро. Постарайтесь прочесть стихотворение с минимальным количеством вдохов.

7. Секрет хорошего выступления

Владейте фактами, относитесь к ним бережно. Главная вещь в выступлении – убедительность, а она порождается только внутренней уверенностью.

Необходимо нечто большее, чем знание предмета. Вы должны серьезно относиться к своему выступлению. Должны чувствовать, что хотите сказать слушателям нечто важное.

Делайте только что-то одно, но делайте так, как будто от этого зависит ваша жизнь.

Благодетелем человечества можно считать того, кто умеет свести великие жизненные принципы в короткие фразы, легко запечатлевающиеся в памяти.

Способность излагать мысли не менее важна, чем сама мысль.

В самом начале моей карьеры ко мне обратились два путешественника и попросили помочь им подготовить иллюстрированный отчет о своем полете, а также попрактиковаться в чтении лекций на эту тему. Лекции читались дважды в день на протяжении четырех месяцев в филармоническом зале Лондона, причем один из путешественников выступал днем, а второй – вечером.

У обоих были одинаковые впечатления о своем полете, и говорили они почти слово в слово одно и то же, но почему-то их лекции были совершенно не похожи.

В каждом выступлении есть нечто помимо слов. Именно это «нечто» и имеет значение. Это неповторимый налет индивидуальности. «Дело не столько в том, что вы говорите, сколько в том, как вы это говорите».

Однажды я сидел на концерте рядом с молодой женщиной, которая во время выступления Игнаци Падеревского следила по нотам за его исполнением мазурки Шопена. Она была в недоумении и никак не могла понять, что происходит. Он извлекал из инструмента в точности те же ноты, что и она сама, когда играла это произведение, и все же ее исполнение не представляло собой ничего выдающегося, а он играл вдохновенно, прекрасно и завораживал слушателей. Дело было вовсе не в тех клавишах, которые он нажимал, а в том, как он нажимал их, в артистизме, в обаянии личности, в чувстве, которое он вкладывал в игру. В этом и заключается разница между посредственностью и гением.

Великий русский художник Карл Брюллов однажды поправлял этюд ученика. Тот, в изумлении глядя на исправленный рисунок, воскликнул: «Но ведь вы лишь чуть-чуть прикоснулись, а все выглядит совсем по-другому!» «С этого чуть-чуть и начинается искусство», – ответил Брюллов. Это замечание столь же справедливо для ораторского искусства, как для живописи и игры Падеревского.

То же самое происходит, когда человек произносит слова. Английские парламентарии говорят, что все зависит от манеры выступления, а не от его темы. Квинтилиан говорил об этом еще в те далекие времена, когда Англия была всего лишь одной из колоний Рима.

На ораторских конкурсах в колледжах я часто замечал, что победителем далеко не всегда оказывается тот, у кого самый лучший материал; верх одерживает тот, кто умеет говорить настолько хорошо, что его материал звучит лучше, чем у других.

Один умный человек как-то заметил: «В выступлениях имеют значение три вещи: кто говорит, как говорит и что говорит. При этом последнее имеет наименьшее значение». Преувеличение? Да, но если вдуматься, то оно недалеко от истины.

Эдмунд Бёрк писал настолько безупречные по логике, аргументации и композиции речи, что даже два столетия спустя их изучают как классические образцы ораторского искусства. Однако Бёрк был никудышным оратором. Он не обладал способностью преподносить свои перлы, делать их интересными и убедительными для слушателей. Именно поэтому в палате общин его называли «обеденным колоколом». Как только он поднимался на трибуну, члены палаты начинали кашлять, шаркать ногами и толпами покидали зал.

Что такое манера выступления?

Что делает продавец автомобилей, демонстрируя свой товар? Разве он просто бросает вам ключи и документы, тем самым говоря, что дальше вы можете делать все, что вам заблагорассудится? Ведь сбыть товар с рук и передать его из рук в руки – это совершенно разные вещи. Гонец, принесший важное сообщение, вручает его непосредственно тому, для кого оно предназначено. Оратор тоже несет какое-то сообщение, но очень часто тот, кому оно предназначалось, не получает его.