Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги

Однако вы не должны позволять ему выходить так быстро. В этом случае голос будет сопровождаться лишними шумами и хрипами. Он не будет чистым и приятным на слух. В нем не будет силы. Что же делать? Карузо говорил: «Невозможно профессионально петь, не овладев умением контролировать дыхание». То же самое можно сказать и о голосе оратора.

Так каким же образом можно научиться контролировать свой выдох? Естественная реакция – напряжение гортани. Но хуже этого ничего не придумаешь. По совету Юлии Клауссен, гортань должна быть совершенно свободной и открытой.

Горло не имеет никакого отношения к выдыхаемому воздуху. Ведь оно не давит на растянутые легкие. Поэтому весь контроль должен быть направлен на диафрагму и ребра. Следите за ними. Добейтесь, чтобы во время пения звука «а» давление, оказываемое легкими на ребра, было как можно более мягким и легким. Попробуйте еще раз и снова отметьте, как долго сможете ровно и без колебаний петь этот звук.

А теперь попробуем другое упражнение, рекомендованное Юлией Клауссен: «у – о – а – э – и».

6. Главные факторы успешного выступления

Я никогда не позволяю себе падать духом, ни при каких обстоятельствах… Есть три вещи, позволяющие добиться всего, чего хочешь. Во-первых, это упорный труд, во-вторых, настойчивость, в-третьих, здравый смысл.

Томас Эдисон

Множество хороших вещей было загублено из-за отсутствия какой-то мелочи.

Э. М. Гарриман

Никогда не отчаивайтесь, но, если уж так случилось, работайте и в состоянии отчаяния.

Эдмунд Бёрк

Терпение – лучшее лекарство от всех неприятностей.

Плавт, 225 г. до н. э.

А остальное пусть довершит терпение.

Девиз Рассела Конуэлла

Победит тот, кто верит в победу… Тот, кто каждый день не покоряет очередную вершину, не усвоил главного урока жизни.

Рилер Уолдо Эмерсон

Победа – это воля.

Наполеон

Когда решение принято и на повестку дня вынесено его исполнение, отбросьте все мысли об ответственности и сосредоточьтесь только на результате.

Уильям Джеймс

К решению каждой новой проблемы подходите с надеждой, но при этом не забывайте и о реальности. Возможно, что-то в этой ситуации вам не понравится. Тогда вы вправе изменить ее. Главное только не обмануться в оценке фактов.

Бернард Барух

Вы должны сказать себе: «Я считаю, что если буду работать над чем-то и очень хотеть, то добьюсь этого». Это и есть настойчивость.

Ли Якокка

Умей мечтать, не став рабом мечтанья,И мыслить, мысли не обожествив;Равно встречай успех и поруганье,Не забывая, что их голос лжив;Умей принудить сердце, нервы, телоТебе служить, когда в твоей грудиУже давно все пусто, все сгорелоИ только Воля говорит: «Иди!»Наполни смыслом каждое мгновеньеЧасов и дней неуловимый бег, –Тогда весь мир ты примешь как владенье,Тогда, мой сын, ты будешь Человек![4]

Эти знаменитые строки Редьярда Киплинга уже больше века вдохновляют читателей. Их пишут на своих стенах изобретатели. Ученые читают и перечитывают их, принимаясь за очередные исследования. Если бы мы все следовали совету Киплинга и проявляли упорство в делах, то могли бы достичь значительно большего. Однако уже в то время, когда я только начинал свою преподавательскую деятельность, меня поражало, какой процент студентов, поступающих в различные вечерние учебные заведения, устает и бросает занятия, так и не достигнув своей цели. Их количество удручает, удивляет и наводит на нелестные мысли о человеческой натуре.

Это уже шестая глава в книге, и я из опыта знаю, что кое-кто из читателей испытывает разочарование, потому что за пять предыдущих глав так и не сумел побороть свой страх перед аудиторией. Очень жаль, ибо «жалки те, кто ждать не научился. Ранения не заживают вмиг»[5].

Необходима настойчивость

Когда мы начинаем изучать какой-то новый предмет, например французский язык, игру в гольф или ораторское искусство, то не продвигаемся вперед с одинаковым прогрессом. Успех не бывает постепенным. Он носит характер внезапных скачков. Затем мы на некоторое время останавливаемся и можем даже отступить назад, потеряв что-то из приобретенного ранее. Эти периоды регресса хорошо знакомы всем психологам и получили название «плато на кривой обучения». Те, кто обучается ораторскому искусству, иногда неделями застревают на этих плато. Как бы усердно они ни работали, им не удается сдвинуться с места. Слабые приходят в отчаяние. Люди с твердым характером продолжают трудиться и в конце концов, сами не зная, как это получилось, вдруг добиваются значительного прогресса. Они взлетают с плато подобно самолету. Они преодолевают какой-то барьер, у них вдруг появляются и непринужденность, и уверенность в себе во время выступления.

Как уже неоднократно говорилось в этой книге, вы, возможно, всегда будете испытывать некий страх, волнение и тревогу в первые моменты своего появления перед публикой. Но если вы проявите настойчивость, то вскоре избавитесь от всех страхов, кроме этого начального волнения, которое будет очень кратковременным. Уже после первых фраз вы овладеете собой, и выступление будет доставлять вам только удовольствие.

Проявляйте упорство

Однажды некий молодой человек, пожелавший изучать право, написал Линкольну письмо с просьбой о совете. Линкольн ответил: «Если вы твердо решили стать юристом, то дело уже больше чем наполовину сделано… Всегда помните, что ваша собственная решимость добиться успеха важнее всего остального».

Линкольн знал, о чем говорил. Он прошел через все это. За всю свою жизнь он проучился в школе в общей сложности не больше года. А книги? Линкольн рассказывал, что ходил пешком за пятьдесят миль от своего дома, чтобы одолжить для чтения все книги, какие только можно. В его хижине обычно всю ночь горел огонь в очаге, и иногда он читал при его свете. В стенах между бревнами были щели, и Линкольн зачастую вставлял туда книгу. Как только рассветало, он вставал, вытаскивал книгу и жадно принимался читать ее.

Линкольн ходил пешком за двадцать – тридцать миль, чтобы послушать какого-нибудь оратора, а возвратившись домой, практиковался в произнесении речей везде, где только можно, – в поле, в лесу, перед толпой, собравшейся у бакалейной лавки Джонса в Джентривилле. Он записался в литературный и дискуссионный кружки в Нью-Сейлеме и Спрингфилде и практиковался в выступлениях на злободневные темы.

В присутствии женщин Линкольн всегда терялся и немел. Когда он ухаживал за Мэри Тодд, то, бывало, сидел в гостиной и робко молчал. Однако благодаря тренировкам и самообразованию он стал оратором, способным потягаться даже с таким признанным мастером красноречия, как сенатор Дуглас. В своем выступлении в Геттисберге и в инаугурационной речи по поводу переизбрания его президентом Линкольн достиг высот красноречия, которые покорялись мало кому из известных истории ораторов.

Не приходится удивляться, что, несмотря на пережитые трудности и мучительную борьбу, он писал: «Если вы твердо решили стать юристом, то дело уже больше чем наполовину сделано».

В кабинете Теодора Рузвельта висел замечательный портрет Линкольна. «Часто, когда мне нужно было принять решение по какому-то сложному и запутанному вопросу, где сталкивались различные права и интересы, я смотрел на Линкольна и пытался представить себе, как бы он поступил на моем месте в подобных обстоятельствах. Вам это может показаться странным, но, честно говоря, так мне было намного легче преодолеть трудности».

Почему бы и вам не последовать примеру Рузвельта? Если вы пали духом и чувствуете, что готовы прекратить попытки овладеть ораторским искусством, достаньте из своего кармана пятидолларовую купюру с портретом Линкольна и спросите себя, как бы он поступил в данной ситуации. Вы ведь знаете, как бы он повел себя. Когда Стивен Дуглас одержал над ним победу на выборах в сенат, Линкольн сказал своим последователям, что «нельзя сдаваться не только после одного, но даже и после ста поражений».

Уверенность в награде

Мне бы очень хотелось, чтобы каждое утро в течение недели за завтраком на вашем столе лежала эта открытая книга, пока вы не запомните слова знаменитого психолога из Гарварда Уильяма Джеймса: «Молодые люди не должны тревожиться за результаты своего образования, какую бы сферу они ни избрали. Если они будут добросовестно трудиться каждый час рабочего дня, то им не стоит сомневаться в конечном результате. Они вполне могут рассчитывать на то, что, проснувшись в одно прекрасное утро, окажутся в числе самых знающих людей своего поколения».