Метод Сильвы. Искусство управления - Хосе Сильва

Наука понемногу реагирует, и все большее число «странных» способностей нашего разума исследуются в лабораториях. Способности к ясновидению все более открыто применяются полицией, геологами и археологами. Все большее число бизнесменов осмеливаются пользоваться так называемым экстрасенсорным восприятием (ESP).

Если менеджер способен влиять на внешние для него события своим направленным поведением, это называют психокинезом. Психокинез изучается в лабораториях многих престижных научных организаций. Однако могут пройти годы, прежде чем будет найдено рациональное, логическое левомозговое объяснение.

Что же нам делать все это время? Как нам жить с чем-то, чего мы не понимаем? Один застройщик на Восточном побережье видел вещие сны. Ему снились несчастные случаи и пожары до того, как они происходили на самом деле. Он уговаривал своих близких изменить свои планы, но они только смеялись над его словами. Одно из его предсказаний посеяло панику и оказалось верным. Он не понимал своей способности. В нем развились все симптомы нервного расстройства, и ему пришлось раньше времени оставить свой бизнес. Это было тридцать лет назад. Он не мог тогда говорить о своих способностях так же открыто, как это возможно сейчас.

Сегодня подобные необычные способности не являются больше запретной темой. Пришло их время.

Обход рациональных требований левого мозга

Почему мы плачем? Почему мы видим сны? Почему цветные схемы влияют на наш образ мышления или чувствования? Почему мягкая музыка воздействует на наше настроение? Все это правомозговые феномены, для которых нет логического левомозгового объяснения. Есть и другие правомозговые феномены. Мы достаточно выросли, чтобы принимать их. Они больше не считаются феноменами. Мы обошли левомозговые требования логического обоснования.

Несмотря на тот факт, что наше левомозговое общество гордится своим прагматизмом и рациональностью, оно принимает как должное многое относительно человеческого разума, что оно неспособно понять. Удивительные силы человеческого разума становятся приемлемыми, даже невзирая на то, что у него не достает силы понять их.

«Погодите минутку, – скажете вы. – У мозга не хватает силы познать свои собственные силы?» Хороший вопрос. Позвольте мне выразиться иначе: у половины мозга не хватает силы понять силу полного мозга. Так выглядит логичнее?

Когда мы активируем правый мозг, чем вы и занимаетесь теперь, тогда полный мозг пытается понять самого себя, и такое понимание становится возможным.

Калифорнийские исследователи обнаружили, что правое полушарие является гораздо более знающим и мудрым, чем предполагалось ранее, и что оно сообщает свои знания левому мозгу, по-видимому, через общий мозговой ствол.

Используя субъективное общение в своем бизнесе и творя «чудеса» в отношениях с трудными людьми, в решении проблем с дисциплиной, поведенческих проблем, вы начинаете принимать эти «чудеса» просто как проявление одного из своих управленческих навыков.

Другие начнут восхищаться вами. Когда они будут спрашивать вас, вы всегда можете сослаться на эту книгу и на обучение по методу Сильвы. Тогда «сверхъестественное» становится «естественным».

Пример успешного сотрудничества левого и правого мозга

Джон Р. – выпускник метода Сильвы и преуспевающий торговец недвижимостью. На него работает множество лицензированных агентов. Джон верит, что для менеджера наилучший способ поддерживать высокую производительность труда и хорошую дисциплину среди подчиненных – быть продуктивным и дисциплинированным самому. Он поддерживает высокий уровень мотивации, ведя дневник успешных продаж. Вот как Джон применяет метод Сильвы для заключения конкретной сделки.

Он входит в альфа-уровень методом 5–1, 10 – 1 перед сном. Затем он воображает рядом с собой эксперта. Этот человек может быть ныне живущим или уже умершим, мужчиной или женщиной. Затем Джон Р. программируется (дает себе команду) проснуться в нужное время, когда его завтрашний потенциальный покупатель будет находиться в оптимальном состоянии для приема субъективных сообщений. После этого Джон засыпает.

Описывая мне свой подход, выпускник пояснил: «Когда речь идет о дорогостоящем участке земли или большом здании, я стараюсь выжать из метода Сильвы максимум». Поэтому, описывая вам методику Джона, мы предполагаем, что речь идет о крупной, дорогостоящей собственности.

Я просыпаюсь в какое-то время среди ночи и немедленно вхожу в альфа методом 5–1, 10 – 1. Я приветствую своего эксперта и воображаю потенциального покупателя. Затем я перемещаю сцену чуть влево и объясняю преимущества продаваемой собственности. Я спрашиваю своего эксперта, не упустил ли я чего. Часто мне приходят идеи, кажущиеся маловажными для меня, но оказывающиеся очень важными для покупателя. Я снова перемещаю образ влево и вижу, что покупателю понравилась моя информация, и он всерьез подумывает о покупке.

Используя этот метод, Джон избегает проблем, которые могут возникнуть, если вы программируете состоявшуюся продажу этому конкретному покупателю. Избегая сцены с заключением договора, он не впускает в свой образ порождающий проблемы блок и способен эффективно завершать свою субъективную презентацию. Результат – высокий уровень продаж.

Свободную волю покупателя следует уважать. Свободная воля – универсальный дар для всех людей. Мы не можем успешно программировать против свободной воли. Но мы можем успешно программировать за взаимную выгоду. Наш выпускник и так заходит далеко, насколько возможно, работая с конкретным покупателем. В качестве альтернативы он мог бы выбрать программирование конкретной продажи, не идентифицируя покупателя.

Мы упустили один важный момент, о котором расскажем в следующей главе. Этот торговец недвижимостью использует метод Сильвы, чтобы определить наилучшее средство массовой информации для размещения рекламы, наилучшую страницу в газете и даже наилучший день, тем самым сберегая время и деньги.

Объективно-субъективный менеджер

Вы служите хорошим примером для своих сотрудников, но, возможно, лишь хорошим объективным примером. Менеджер является менеджером, потому что продемонстрировал широкий спектр знаний относительно своего бизнеса, несомненно более широкий, чем способность к выполнению какой-то отдельной работы. Поскольку вы менеджер, на вас смотрят снизу вверх. Ваших людей впечатляют ваши поступки и ваши слова. Но эти поступки и слова объективны. Они составляют лишь половину истории.

Как вы оказываете впечатление на персонал? Объективно вы делаете то, что делаете, – хорошо знаете свою работу и работу каждого подчиненного. Субъективно вы входите в альфа-уровень и «видите», как эта работа выполняется хорошо.

Информация запечатлевается на мозговых клетках, когда мозг работает в наилучшем энергетическом и синхронном режиме. Таким режимом является альфа-уровень – оптимальная мозговая частота для внедрения информации в нас самих и в других людей.

Когда менеджер контролирует свой разум и когда он пользуется этим контролем для вхождения в альфа-уровень и программирования, он работает эффективнее. Когда он пользуется программированием на альфа, чтобы «видеть» эффективную творческую деятельность, он подает субъективный пример другим. Его мозговые нейроны находят отклик в мозговых нейронах других людей, занятых этой деятельностью, и они тоже программируются. Когда его мозговые нейроны находят отклик в их мозговых нейронах во имя достижения общей цели, рождается командный дух.

Способы программирования людей

Мы все обладаем свободной волей. Мы не можем своей волей отнимать свободную волю у других. Это значило бы создавать проблемы для других. Мозговые нейроны запрограммированы на решение проблем, а не на их создание.

Менеджер может войти в свой альфа-уровень и увидеть всех своих десятерых служащих, работающих в гармонии, где никакие личные дрязги не портят общего дела. Это обычно приводит к желаемым результатам, если только нет никакой «блокирующей проблемы», о которой речь пойдет ниже.

Давайте предположим для начала, что подобных проблем нет, что принимаемые вами решения могут работать, не нарушая свободной воли других людей. Вот как в таком случае вы используете альфа-уровень своего разума для программирования лучшей дисциплины, более гармоничных взаимоотношений между работниками, «хорошего дня».

• Проснувшись утром, войдите в уровень методом 5–1. Поверните глаза чуть вверх и визуализируйте свой офис, магазин, мастерскую или завод. Вспомните случай, когда вы были довольны дисциплиной, и визуализируйте эту сцену прямо перед собой. Если вы не можете припомнить такого случая, вообразите, как бы это могло выглядеть.