Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму - Татьяна Александровна Карташева

дочь Юлька – настоящий герой. Ей восемь, но на ее счету уже есть спасенная жизнь. Кошачья. Я этим горжусь. Однажды они гуляли с подружкой и услышали душераздирающие звуки… из канавы. Это был котенок. Испуганный, голодный, раненый. Он молил о помощи, как умел. Орал, что есть мочи. Девчонки кинулись его спасать. Когда несчастного достали из канавы, он весь трясся. Зуб на зуб не попадал.

Стали решать, что делать. К нам нельзя, у нас ревнивый пес, с ним котенку будет хуже, чем в канаве. А к подружке можно, – решили и побежали домой. Но там возникло препятствие непреодолимой силы – папа! Он был непреклонен: «Никакого котенка!» А ведь малыш только пригрелся, поел, перестал трястись. На улице темно, ветер, дождь. Решили оставить его в подъезде, а утром искать ему дом. Весь день ушел на поиски. А вечером у нас на пороге появилась какая-то бабушка с добрыми глазами и гостинцами. Так наш котенок обрел семью, а Юлька – статус кошачьего спасателя.

Мы ушли от избыточного употребления слов, от длинных предложений. История была перегружена лишними подробностями, походила на масло масляное. Мы оставили только детали – из них и сложился контур истории, скелет на который она опирается. Мы оставили то, что двигает историю вперед, то, без чего она невозможна.

Лайфхак

Напишите историю, посмотрите на нее внимательно и выбросьте все лишние подробности. Оставьте только детали. То, без чего историю рассказать не получится.

И еще не забудьте: сначала хорошо бы удивить, а может, и шокировать слушателей. Своего рода «кожаные трусы». Это нужно каждый раз продумывать, выбирать что-то парадоксальное, живое, яркое, чтобы захватить внимание.

Допустим, вам нужно произнести короткую речь по какому-то поводу. Это можно сделать тысячью разных способов, но лучше начинать с интриги, парадокса, с того, что поможет вам завладеть вниманием аудитории.

Вот как Владимир Соловьев начал речь на одном печальном мероприятии, на поминках, где были мы – сотрудники редакции (несчастье случилось в семье одного из нас): «Я завидую покойному».

Так и начал. После этой фразы была пауза, чтобы мы смогли удивиться, задуматься, податься вперед и внимательно слушать дальше. А дальше была история. О том, что покойный был женат на редкой по красоте и порядочности женщине. Что он прожил с ней наполненную юмором, счастьем и яркими событиями жизнь. И что однажды он просто ушел из дома по обычным делам и не вернулся. Ушел навсегда, как настоящий мужчина, не испугав близких этим своим внезапным уходом… Это была трогательная и точная по смыслу речь. И то, что она начиналась так неожиданно, позволило нам ее запомнить. В тот день много всего было сказано, но запомнилось именно это.

Любопытные примеры по сторителлингу (рассказыванию историй) мне подарила работа на греческом архипелаге Додеканис. Мне нужно было подготовить гида по ВИП-экскурсиям на островах. Страсть греков к мифотворчеству хорошо известна не одну тысячу лет. Но нет ничего более мучительного, чем слушать такого рода информацию под средиземноморским солнцем в зените. Мне предстояло научить новичка рассказывать живые и интересные людям истории. Только такими историями можно всерьез увлечь своих слушателей.

Для примера возьмем однодневную экскурсию «Круиз по трем островам». Название и сказочные фото (нет, они вполне реалистичные, просто идеально красивые) делают свое дело. Суда, пришвартованные в гавани, быстро наполняются желающими прожить день именно так. Корабли один за другим уходят в море и причаливают к соседним островам – по сути, небольшим кускам суши, словно разбросанным посреди моря.

И вот корабль с путешественниками подходит к необитаемому Плати. Как и на всех греческих островах, в том числе безжизненных, здесь есть маленькая белая церквушка под голубым куполом. Николая Чудотворца, покровителя моряков. К ней ведут беленые известью ступеньки, что начинаются у самого моря. А чуть левее – недостроенный дом. И сразу вопросы: что это, кто и зачем строит дом на необитаемом острове?

Задача гида – работать на опережение, отвечать на незаданные вопросы. И вот какая появилась история про необитаемый остров и этот недострой. Миф это или реальность – кто теперь разберет.

Греки-островитяне часто выбирают в жены девушек из разных стран. Однажды необычная пара появилась и здесь, на Плати. Он – Манолис, красивый, как греческий бог. Она – жгучая итальянка Орнелла: тонкие щиколотки, копна непослушных волос, глаза цвета моря. Они мечтали жить долго-долго, умереть в один день и непременно на уютном и безлюдном Плати. Они искали свой рай и нашли его здесь. Вокруг – бирюзовые воды Эгейского моря. И они – Дафнис и Хлоя нашего времени. Жители соседнего Коса вечерами видели горящий очаг на необитаемом острове и это радовало, вселяло надежду. Но однажды огонь погас. Пара поссорилась и рассталась. Дом остался недостроенным, а остров… остров снова стал необитаемым…

Такие круизы держатся на историях. Люди именно их и увозят в свои города и страны вместе с пемзой и оливковым маслом.

С этим понятно, и надеюсь, вы помните, что историю можно сделать и частью самопрезентации. Приведу пример выступления, что прозвучало на тренинге, когда мы работали над цепляющим началом, развитием истории и ее финалом. Мы старательно и аккуратно вшивали историю в канву выступления. И вот история-победитель.

Погода не бывает важной, ведь она всегда лишь фон. Я в этом был уверен, пока однажды погода не сыграла со мной в рулетку. В тот зимний день у меня родился первенец. От счастья я улетел на седьмое небо. Оно было ослепительным! Хотя, если честно, был страшный снегопад и все вокруг было беспросветно нелетным… Но я летал. Я был таким счастливым! А потом рухнул, как раненая птица. Мой сын умирал. Не раскрылось легкое. Душа – в клочья. Боль внутри нестерпимая, беспомощность, отчаяние. И тут выяснилось, что благодаря непогоде застрял в нашем медвежьем углу детский хирург с мировым именем и чемоданчиком платиновых инструментов. Светило! Самое настоящее. Как это произошло? Не знаю. Но это случилось в тот самый день, когда умирал мой мальчик… И доктор уровня Бог сделал ему