Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму - Татьяна Александровна Карташева

операцию. Расправил крошечное легкое, и грудничок задышал. Знаете, с того дня я обожаю непогоду и верю в Божий Промысел.

Такую историю не забудешь. В ней есть все, что нужно: интрига, страх, борьба, победа, эмоции, переживания, факты. Драматическая перипетия – взлет к счастью. И другая: от счастья – к несчастью. Есть даже настоящий и непобедимый враг – непогода. Она потом, правда, перерождается и спасает маленького героя, а вместе с ним и всю его семью. И конечно – язык. Простой. Точный, каким он и должен быть. Не банальный, не скучный, не бесцветный, не сухой. Предложения не длинные. Суть – сразу. Точное начало, и за ним угадывается история. И рассказчик не обманывает наших ожиданий. Он ведет нас за собой, а мы не отстаем. Чтобы не потерять ни слова, ни фразы.

В хорошей истории всегда есть напряжение: получится – не получится, случится – не случится, полюбит – не полюбит, погибнет – не погибнет. Это заставляет слушателей переживать и внимательно следить за сюжетом. Истории живут долго. Потому что они связаны с эмоциями. Сопереживание, радость, трепет, восторг, вдохновение, горечь. Истории – это мощный инструмент, если научиться на нем играть.

В итоге:

Первое, что вам нужно понять, прежде чем найти ту самую историю, что станет центральной осью, стержнем вашего выступления, – кто ваша аудитория. Как только вы это поймете, стоит определить цель выступления: вдохновить слушателей, призвать к действию, показать личную преданность идее или озвучить вопрос, несущий прозрение. И каким бы ни был финал, рассказанная внутри история должна быть прочно связана, туго вплетена, как яркая эффектная лента, в канву вашего выступления. И что любопытно, именно история поможет слушателям считать вашу идею. Она это сделает легко и непринужденно, да еще и подтолкнет к действию. Сформулируйте свою цель, определите ее точно, лаконично, и тогда у вас появится идея, как ее достичь. Появится история.

Задание. Вам предстоит выступить перед своими земляками в день города. Частью вашего выступления должна стать история, которую вы посчитаете нужным рассказать со сцены.

Хронометраж: 2 минуты.

Глава 4

Уговорите на интервью

Вы узнаете:

Зачем вам уговаривать кого-то на интервью.

Что это вам даст и какую принесет пользу.

Вы сможете:

Легче общаться с людьми, кем бы они ни были.

Проще находить точки пересечения с любым человеком.

Зачем вам это вот все? Зачем вам уговаривать, допустим, Сергея Лаврова на интервью? Или, опять же допустим, потрясающую Софи Лорен? Или еще кого-то, кто принадлежит к списку ваших кумиров или хотя бы к числу людей, которые вам очень интересны. Вы правда не знаете? Тогда объясню.

Общение с мудрецом – прекрасная вещь. Так считал в V веке до нашей эры знаменитый житель Афин и создатель бессмертных комедий Аристофан. В пересказе с древнегреческого на современный русский это означает примерно следующее: общение – это основной, базовый навык. На него все и опирается, на этот древний фундамент: как деловая сфера, так и личная. Если не уметь общаться, не уметь задавать вопросы и, что еще важнее, – не слушать ответы, у вас будут возникать сложности и даже конфликты.

А задать вопросы, поговорить с мудрыми, взрослыми и известными – это подарок судьбы. Вы «прокачиваете» свои убеждения, умения и навыки, понимаете, где вам не хватает уверенности, где – яркости аргументов, а где – фактов для выстраивания диалога.

Умение уговорить на интервью – это бесценный опыт. В умении уговорить человека пообщаться с вами спрятан ключ к успешным выступлениям. Если вы научитесь это делать, значит, сможете разговаривать с любым собеседником, участвовать в переговорах и добиваться в них успехов.

Сложно задавать вопросы? Скажем так: это никогда не бывает одинаково сложно или даже одинаково несложно. Чтобы задать вопрос матери узника тюрьмы в Гуантанамо, нужны эмпатия и полевой интеллект. Чтобы задать вопросы родственникам погибших при терактах, нужны слова, которые никогда не приготовить заранее. Как бы ни готовился. Они возникают внезапно и где-то в самом сердце.

Суметь уговорить на интервью – это шанс на привлечение внимания интересного собеседника. Возможность научиться заинтересовывать, удерживать внимание и «прокачивать» свою харизму.

Почему интервью? Потому что это самый распространенный способ получения информации. Мы задаем вопросы и отвечаем на них в обычной жизни всегда и всюду, по несколько раз за день. Интервью – это самый доступный и самый простой метод познания. Анкеты, собеседования и даже вопросы при покупке подарка – это тоже интервью. Кому вы ищите подарок? Сколько ему или ей лет? Чем занимается, что любит? На какую сумму вы рассчитываете?

Любопытно, что ответить на вопросы часто проще, чем добиться самого интервью. Я в этом смысле двойной агент. Я и добивалась интервью, и давала их. Так вот: добиваться сложнее. Как это делать? Встать на сторону собеседника. Вы ведь точно не его противник. Надеюсь. Другое дело, что тот, кого вы хотите интервьюировать, очень может быть, этого совсем не хочет. И в этой игре «получится или не получится» возникает особый азарт. Вам нужно найти те самые аргументы, что сработают, убедят, расположат к вам, зацепят.

Так что для этого нужно? Нужно узнать все, что возможно, о своем собеседнике. Та самая базовая опция – знание своей аудитории (в этом случае ваша аудитория – это ваш потенциальный собеседник). Посмотрите, как он отвечает на вопросы, как уходит от тем, на которые не хочет говорить. И тогда вам будет понятно, чем именно вы сможете его заинтересовать. От вас понадобится искренность и желание получить ответы на те вопросы, что вас на самом деле интересуют. Конечно, сначала нужно представиться. И для этого понадобится короткая форма самопрезентации (мы о ней уже упоминали раньше и даже предупреждали, что она непременно понадобится). Все, что вы расскажете о себе,