Метод Сильвы. Искусство управления - Хосе Сильва

Это, конечно, удивило их. Но это не удивляет нас, работников организации «Метод Сильвы». Мы знаем, что люди могут общаться на больших расстояниях, так почему этого не могут растения? Мы же делаем это повседневно.

Пределы субъективного общения

Правое полушарие соединяет нас с нематериальным царством. Субъективное царство не имеет ни времени, ни пространства. Иными словами, субъективное общение происходит мгновенно, и для него не имеют значения расстояния. Вы можете «поговорить» субъективно со своим торговцем, работающим в Гонолулу, в тысячах миль от вас? Да. Вы можете «поговорить» субъективно с поставщиком из Питтсбурга в сотнях миль от вас? Да. Вы можете «поговорить» субъективно со своим сотрудником в Лондоне? Да.

Вы можете субъективно общаться с этими людьми точно так же, как вы только что «общались» со своим новым подчиненным на заводе, чтобы он лучше усвоил свои обязанности.

Однако точно так же, как правый мозг не может заменить левый, а должен кооперироваться с ним, и субъективное общение не может использоваться вместо объективного, но лишь дополнять его.

Вы собираетесь позвонить торговцу в Гонолулу? Предварительно войдите в уровень, как описано выше, и проведите разговор в своем воображении. Впоследствии ваш телефонный разговор на бета-уровне будет более понятным и приемлемым.

Вам нужно послать телекс поставщику в Питтсбург? Пошлите ему сначала свое субъективное сообщение, и вы увидите, насколько быстрее вы получите ответ на ваш телекс и готовность к сотрудничеству потом.

Вы собираетесь телеграфировать своему сотруднику в Лондон? Используйте сначала альфа-уровень, вымостите путь для позитивного отклика со стороны вашего сотрудника.

Субъективные сообщения должны доходить всегда, но есть и исключения.

Вы уже знаете о некоторых таких исключениях. Вы знаете, например, что попытки перекричать собеседника, критика или иные способы создания полярности разрушают субъективную связь. Вы знаете, что должны разговаривать дипломатично, упирая не на то, кто прав, но на то, что правильно, и стремясь к решениям, приносящим пользу всем заинтересованным.

Таков язык субъективного царства. Когда вы используете этот язык с объективной спецификой, эта специфика тогда более аккуратно укладывается в образ.

Есть еще одно исключение. Если вы вводите массив левомозговой информации в свою правомозговую связь, он тоже может разрушить эту связь. Горы фактов, мириады цифр, дат, схем и формул – все это вотчина левого мозга. Вместо того чтобы тащить все это за собой в альфа-уровень (а оставаться в альфа очень трудно, думая о стольких бета-вещах), используйте уровень лишь для общего разговора о важности этой информации и о том, какую пользу она принесет всем, если ее тщательно проанализировать при получении.

Если вы хотите общаться субъективным образом на объективном уровне, вас тоже подстерегают трудности. Представьте реакцию мастера, если вы скажете ему: «Нам нужно работать сообща, чтобы сделать этот мир лучшим для жизни». Он, вероятно, решит, что вам необходим продолжительный отпуск.

У субъективного общения свой путь, у объективного – свой. Хотя эти пути различны, вместе они создают мостик, соединяющий два разных разума.

• Могут существовать различия во мнениях.

• Могут существовать различия по местоположению.

• Могут существовать различия по интересам.

Ясновидящий менеджер, использующий субъективно-объективное общение, всегда лучше доводит свои идеи до других.

Глава 11. Как сделать свое присутствие на встречах и в других ситуациях более эффективным

Джон и Рита Донахью – двое талантливых молодых людей, строящих успешный производственный бизнес с использованием приемов метода Сильвы. Их продукт – бубенцы.

Джон как эксперт по оборудованию и Рита как художница начали заниматься этим как хобби в 1973 году, продавая свою продукцию по выходным на сумму менее 1000 долларов. В 1975 году объем продаж достиг приблизительно 20 000 долларов. В 1978 году он превысил 100 000 долларов. В 1979 году, когда объем продаж приближался к 200 000 долларов, они переехали из штата Нью-Йорк в калифорнийский город Сан-Диего.

Благодаря программированию их бизнес не давал осечек. Доходы их компании «Волшебный ветер» продолжали расти. Чтобы повысить свои творческие способности, Рита в Сан-Диего прошла курсы по методу Сильвы. Для удовлетворения растущего спроса требовались новые изделия. В результате анализа «произошел потрясающий приток новых творческих идей».

Они сделали бубенцы в форме животных под названием «Животные-трещотки». Появились бубенцы «Нижняя линия» с одним долларом на вершине и опускающиеся спиралью из добавленных нулей – 10 долларов, 100 долларов, 1000 долларов – и так до 1 000 000 долларов. И именно такую цифру ежегодных продаж они программируют в настоящее время.

Готовы ли вы побиться об заклад, что они не достигнут намеченной цели? Если бы я любил спорить, я поставил бы все на то, что они достигнут этого.

«Нет возможности оценить значение принципов управления разумом в ведении бизнеса, – недавно написали они мне. – Сила глубинных уровней разума в решении практических проблем, рождении новых творческих идей и развитии позитивных взаимоотношений между служащими представляется фантастической и жизненно важной».

Марк Аврелий сказал еще 1800 лет назад: «Наша жизнь такова, какой ее делают наши мысли». Это верно, даже если мысли не контролируемы. И это особенно верно, когда вы управляете своими мыслями.

Мы надеемся, что вы уже приступили к практике управления разумом и приделали «рукоятку» к альфа-уровню; а может быть, вы сейчас планируете или проходите тридцатичасовой курс по методу Сильвы для менеджеров с целью ускорения подготовки.

Так или иначе, будучи менеджером, вы приближаетесь к новому уровню профессионализма. Вы включаете в свою работу больше разума. Даже если вы выполняете свою работу, как и прежде, на бета, улучшение не заставит себя ждать. Однако величайший скачок в ваших способностях произойдет благодаря тому, что вы также, когда необходимо, выполняете ее на альфа.

Диапазон альфа-навыков

Мы начали эту книгу с выбора некоторых основных обязанностей менеджера и показа того, как можно использовать альфа-уровень в помощь вам в этих делах. По мере нашего продвижения вперед многосторонность альфа становится очевидной. Ваша потребность уменьшать свои обязанности, вырезая из своего рабочего дня функциональные кусочки, снижается. Если вы знаете, как программировать улучшение общения, то вы знаете, как программировать лучшие результаты, лучшие решения, лучшие отношения.

Предела нет. Альфа не требует бета-распределения. Разум на альфа не ограничен рамками. Он перешагивает через всякую разделенность, какой бы функциональной эта разделенность ни казалась.

Альфа-приложения образуют широчайший диапазон, охватывающий все управленческие функции, весь бизнес, всю жизнь.

Создавая «Волшебный ветер», Донахью использовали альфа-уровень для увеличения продаж, создания новых продуктов, рождения новых идей, субъективного общения с рабочими, решения проблем с наличностью, нахождения подходящих мест торговых точек и многого другого. Но сравните это множество приложений с тем, как использовал метод Сильвы наш следующий герой.

Дин Уинклер, 27 лет, из Канзас-сити, штат Миссури, управлял своей машиной, когда она врезалась в дерево и, перевернувшись, упала в канаву, столь густо поросшую кустами, что ее не было видно. Об этой истории поведал еженедельник «Уикли уорлд ньюс». Пока Дин лежал без сознания, его семья безуспешно искала его два дня. Затем они обратились к человеку, чье имя они знали из газет в связи с тем, что он помог полиции раскрыть несколько преступлений, – преподавателю метода Сильвы Ренди Юмансу.

Юманс вошел в уровень, спроектировался на Уинклера, вообразив его, и начал описывать сцену катастрофы в таких подробностях, что спасатели смогли быстро найти место аварии, как раз вовремя, чтобы спасти Уинклеру жизнь. Между этим примером применения метода Сильвы и другим примером программирования достижения миллионного объема продаж сколько может уместиться других применений? Они бесчисленны; их столько, сколько вы можете придумать. Разум способен на все.

Диапазон приемов метода Сильвы

Может быть много способов активировать разум, чтобы он сделал что-то. Однако анатомия мозга требует, чтобы все эти способы использовали альфа-уровень.

Примитивный человек во время охоты должен делать паузу. Он должен прислушаться, осмотреться, даже принюхаться, чтобы как-то определить, в каком направлении ему двигаться. В отсутствие объективных указаний на направления он должен был воображать, в каком направлении ему двигаться. И его «тянуло» в нужном направлении. И он выжил. Он выжил без метода Сильвы.