Франшиза без паушального взноса, роялти и рисков - Александр MBA

Именно для тех, кто хочет открыть именно свой бизнес и не хочет «пролететь» с франшизой, эта книга и написана. Она как раз и посвящена тому, как, используя практику открытия бизнесов по франшизе, помочь Вам открыть Ваш собственный бизнес, как – будто по франшизе, но без паушального взноса, роялти и рисков.

Я хочу дать Вам в этой книге ту информацию, которую мы даём нашим франшизии, чтобы Вы сами открыли своё дело, выбрали свою нишу, смогли построить свой бизнес без дополнительных расходов.

Моя идея в том, чтобы дать Вам самое лучшее из практики ведения своего бизнеса и франчайзинга, привести Вас максимально безопасно, с максимальным сохранением бюджета и прибыли к самостоятельному бизнесу. При этом, чтобы Вы были максимально свободны, максимально довольны, и зарабатывали максимальное число денег.

Как Вам идея? Нравится?

Мне – нравится.

Тогда приступим.

Как открыть бизнес по «франшизе без пушального взноса, роялти и рисков»?

Ответ: «Очень просто!»

Старт бизнеса через программу «франшиза без паушального взноса, роялти и рисков» – это создание собственного бизнеса с самого начала, с минимальными рисками и максимальным доходом, начиная от брокера, и заканчивая полноценной Компанией, которая и привлекает, и продаёт, и исполняет обязательства, и работает над качеством своего продукта, и при этом, на всех этапах, зарабатывает деньги. Стабильно.

Когда мы говорим о покупке франшизы, мы ведь именно конкретную модель стабильного бизнеса хотим купить, верно? Чтобы нам всё объяснили, всё показали, чтобы мы делали всё сразу и правильно, верно? Насколько я знаю из практики, а я провёл переговоры более чем с 500 потенциальными покупателями франшизы, я могу сказать, что «да». Именно этого практически все и хотят.

Ответьте мне на несколько вопросов:

Насколько разумно изобретать новый продукт, не зная, будет ли на него спрос?

Когда свой продукт запустить проще: когда у Вас есть своя база клиентов, которая Вам доверяет, или когда у Вас есть только продукт, который пока некому предложить?

Когда проще вкладываться в бизнес: когда он сразу приносить прибыль, или когда до первых денег нужно проработать полгода?

Я думаю, ответы для многих будут очевидны.

Чтобы начать свой бизнес, как показывает практика, достаточно сделать несколько простых шагов, но об этом чуть ниже.

Если у Вас есть действующий бизнес, у Вас есть офис и сотрудники, и Вы понимаете, как стоит нанимать сотрудников, и у Вас есть стартовый капитал – начинать с личных продаж вовсе не обязательно. Тем не менее, смысл книги от этого не станет менее значительным.

«Сколько я зарабатывать буду?» – это вопрос волнует всех

Я отвечу. Наша задача – это 100 000 – 300 000 рублей чистыми за первые 3—5 месяцев работы в выбранной Вами нише. Не более и не менее.

То есть, наша задача заработать такую сумму, которой хватит на будущий офис, помощника, достойную рекламную кампания и, конечно же, чтобы осталось минимум 100 000 рублей на себя любимого. Чтоб Вы могли дальше развивать дело, которые Вам нравится.

«Какие потребуются вложения?»

Когда Вы начинаете бизнес, особенно по франшизе, у Вас обязательно должен быть стартовый капитал. Хотя бы 500 000 рублей, а лучше – миллион. А лучше – 1 500 000 и более. И я не пытаюсь сейчас пошутить!

Когда же мы говорим о программе «Франшиза без паушального взноса, роялти и рисков», Вам достаточно иметь минимум 20 000 рублей. Хотя лучше бы 100 000 рублей. Я же рекомендую обзавестись суммой от 300 000, если это возможно. Зачем? У Вас будут расходы на телефонию, интернет, элементарный маркетинг, кое-какие расходники. Одним словом, необходимые минимальные расходы.

Если у Вас нет 20 000 рублей, я Вам рекомендую забыть о бизнесе. Почему? Потому что одной из ключевых функций предпринимателя является умение искать деньги. 20 000 рублей – это настолько незначительные и смешные деньги, что их отсутствие говорит о Вашей полной неспособности что-либо сделать. Нет двадцатки? Идите работайте по найму!

Всё в порядке? 20 000 – 300 000 не проблема для Вас? Уже хорошо. Тогда давайте поговорим о том, о чём конкретно эта книга и какие шаги нам предстоит сделать.

О чём у нас пойдёт речь?

Мы поговорим о простых и понятных шагах.

Шаг 0. Миссия и видение, цели и ошибки

Шаг 1. Продукт

Шаг 2. Привлечение

Шаг 3. Продажи

Шаг 4. Создание отдела продаж

Шаг 5. Систематизация

Шаг 6. Петля: Продукт -> привлечение -> продажи -> отдел продаж -> систематизция.

Если посмотреть с точки зрения времени, то:

Первый месяц делайте всё сами, чтобы не тратить средства на найм сотрудников. Получите первый результат. Иными словами, наша задача – заработать денег так, чтобы было понятно, как этот опыт повторить. То есть мы должны с Вами понять, как заработать деньги самому.

Второй месяц. Мы сделаем так, чтобы Вы, уже получая доход, начали потихоньку вкладывать деньги и получать от этих вложений максимальный результат. За счёт чего? За счёт найма 1—2 сотрудников на решение задач, которые отнимают у Вас максимум времени и дают максимальный результат. Как Вы думаете, что это за задачи?

Правильно – продажи. Мы с Вами начинаем формировать отдел продаж.

Третий месяц. Наша задача – начать систематизировать работу и потихоньку отходить от текучки. То есть, мы начинаем систематизировать то, что приносит максимальные результаты. Как мы уже знаем, это отдел продаж.

Четвёртый месяц. Мы закрепляем результаты в продажах и разгребаем бардак в текущих делах. Поверьте, к тому времени он у вас ужен накопится! Пора уделить время систематизации маркетинга, покопаться в бухгалтерии, откорректировать лендинги, подумать над упорядоченным привлечением клиентов. То есть мы должны разложить по полочкам то, что отнимает у нас время, но прямо не влияет на деньги.

Пятый месяц. Мы с Вами будем стараться не делать акцент на какой-то грандиозной прибыли, а постараемся создать максимально прочную структуру, которая отнимает у Вас минимум времени, и приносит столько же денег, сколько было ранее. Но с одним огромным отличием – Вы вовлечены в процесс минимально. 2—4 часа в день максимум. То есть сделать так, чтобы у Вас освободилось время на развитие Вашего дела, на корректировку, работу с показателями или старт нового продукта или направления. В классике такой отход от дел называется делегирование. Здесь главное – не уронить. Если доходы упадут, первое, что Вы сделаете, скорее всего – пойдёте сами тушить пожары и спасать ситуацию. Кстати, ошибка, но о ней позже поговорим…

Итак, если вкратце, о чём пойдёт речь:

Сделать самому и получать деньги.

Отдать сотрудникам или на аутсорс и продолжать зарабатывать больше.

Закрепить заработок и создать прочную систему с Вашим минимальным участием.

Кстати, именно на третьем этапе и создаются франшизы, которые Вы покупаете, или думаете купить.

А как Вы думаете, насколько система, созданная собственником бизнеса, прописана и готова быть переданной франшизии? Чтобы она была понятна и доступна, чтобы могла быть созданной в любом более или менее крупном городе, и чтобы франшизи мог зарабатывать?

Да, как правило, вообще не готова.

И на этом спотыкаются многие франшизёры, начиная продавать франшизы, еще сами по полочкам не разложили свои дела. В итоге, они продают бардак, который им как-то приносит деньги. Правда, недолго. Но сейчас не об этом.

Так с чего начать свой бизнес, который будет такой же прочный, как правильный бизнес по франшизе, такой же доходный, но при этом не обойдётся Вам в сотни тысяч или миллионов рублей первоначальных вложений?

Шаг 0. Миссия, Видение, Цели и Ошибки

Можно много рассуждать о том, в чём смысл бизнеса, какая у него миссия и какое Ваше видение Вашего бизнеса через 5 лет. Это всё правильно, но немного наиграно и в конкретно данный момент не совсем актуально.

Тем не менее, моя практика говорит о том, что есть потребности, которые в данный момент должен закрывать бизнес. Они практически у всех одинаковые. Один в один можно цитировать господина А. Маслоу. Я перефразирую:

Первым делом, мы хотим, чтобы хватало денег на то, чтобы есть, пить, и было где жить.

Второй этап: мы хотим приодеться, немного «пошиковать», потусить в хороших заведениях, прикупить крутой телефончик, навороченный ноутбук.

Третий этап: мы хотим, чтобы было признание. Мы хотим, чтобы нас похвалили, чтобы у нас была какая-то цель, миссия, чтобы была идея. Чтобы нас отнесли к группе уважаемых людей.