Легкие продажи в тяжелой промышленности - Сергей Алексеевич Мигуш
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
7.Результаты. Ну а как же? Солдата любят за победу. Все вышеперечисленные факторы, при грамотном и систематическом внедрении их в ежедневную практику позволят Вам повысить продажи, улучшить свои трудовые показатели. Как следствие – увеличить продажи, если мы о них. А Вы что подумали? Повесите диплом о победе в школьной Олимпиаде по химии за 8-класс, нацепите стильный галстук, будете месяц вовремя приходить в офис во-время, и Вас сразу сделают Боссом? Конечно сделают. Но только при этом Ваши продажи должны быть лучше чем у остальных, Ваши проекты должны быть масштабнее и круче чем у коллег, и Вы должны быть лучше и круче чем остальные. Важен конечный результат.
Во время Великой Отечественной Войны солдаты Вермахта были лучше тренированны и экипированы, лучше вооружены, обладали более совершенной техникой, их командование было более профессиональным, войска лучше организованы, чем Красная Армия. Но победили все равно мы. Поэтому 9 мая весь мир отмечает нашу Победу, а ветераны войск СС сидят в своих загородных домах под Мюнхеом и с грустью смотрят на наш салют по телевизору. Важен результат.
Это среди художников, писателей и музыкантов бывает сложно выделить лучшего. А в бизнесе все просто – достаточно взглянуть на сухие цифры ежемесячной прибыли и сразу все очевидно. И тот менеджер, чьи показатели лучше – первый претендент на повышение. Прекрасно, если он еще общительный, пунктуальный, компетентный и исполнительный. Вот его мы и повысим. А Вы что, думали будет как то иначе?
Резюмируя. Как видите, ничего не изменилось со времен школы и института. Только там Вы получали оценки, а здесь вы будет получать должности и прибавку к зарплате. Критерии положительных оценок в современном человеческом обществе кардинально не меняются с возрастом. Ребенок который писает в горшок по команде всегда в почете у воспитательницы яслей. Примерный ученик в школе – у завуча. Прилежный активный студент – первый кандидат на стажировку за границей.
Истории о том, что некоторые двоечники лентяи и балбесы становятся прекрасными бизнесменами абсолютная правда. Не нашли в себе ни одного из вышеперечисленных качеств? Не стоит отчаиваться, возможно Вы – один из них. К Вашим услугам бесчисленные тренинги, коучи, вебинары и 20 летние бизнес-гуру, со степенью МВА Нижнетвартовской Высшей Межпланетной Академии бизнеса, Экономики и Инноваций. Берите в банке кредит под залог папиной квартиры, выбирайте подходящий кейс, и открывайте стартап в ковркинге. Выстрелит – увидимся в сентябре в Монако на Boat Show. Не выстрелит – будет о чем рассказать соседям по очереди на бирже труда.
32.Корпоратив. Праздник к нам приходит.
Нигде в мире нет такой культуры отмечать корпоративные праздники, как в России. Ну или такого бескультурья. Наши коллеги из западных корпораций не знают что такое «нормальный корпоратив». Видимо, загадка здесь кроется в широте русской души, нашей любви к праздникам, ну и любви выпить и поесть «на халяву». Особенно это любят в больших компаниях, а также в регионах, на предприятиях советского образца. Люди готовы терпеть старую мебель в офисе, туалеты без стульчаков, маленькую зарплату и ее задержки. Главное чтобы несколько раз в год, весь коллектив дружно напивался под шутки и прибаутки какой-нибудь звезды пленительного счастья местного разлива. Ничего не изменилось со времен Священной Римской Империи: «Хлеба и зрелищ!».
В тучные нулевые в России стало правилом широко и красиво отмечать корпоративные праздники. Чем круче компания – тем круче корпоратив. И было действительно –круто! Теперь такие праздники себе могут позволить только руководители дотационных Кавказских регионов. Звезды Голливуда, певцы и телеведущие с Первого канала, фейерверки, шоколадные и водочные фонтаны, устрицы, икра и шампанское Cristal. Некоторые могли дружно махнуть всей фирмой в Турцию или Италию на 2-3 дня. Снять дворец, или корабль. Если руководители –интеллигенты, или хотели ими казаться – всей конторой шли в Большой Театр. К сожалению, эти годы закончились вместе с дорогой нефтью, но привычка и желание выпивать с коллегами остались. Традиционные праздники, которые отмечают всем миром – Новый год, 8 Марта, 23 февраля, День Рождения Компании, День Рождения Директора, День Рождения Зам. Директора, День Энергетика, День Газовика, День Железнодорожника, День Нефтяника, День Металлурга, Завершение Крупного проекта, Получение денег за Крупный проект, и т.д. и т.п… Как видите русский человек всегда найдет повод для праздника.
Главное правило, которое Вам, начинающему карьеристу надлежит усвоить, отправляясь на торжественный банкет, посвященный 5-летию Вашей фирмы : корпоратив – это не праздник, а часть работы. И вести на нем себя надо соответствующе. Скромно, с достоинством, так чтобы на утро не было мучительно стыдно. Ни в коем случае не напиваться. Тем более – никаких приставаний к противоположному полу, конфликтов, ссор и драк. Вам же не приходит в голову в офисе в 10.30 утра в среду ущипнуть за ляжку симпатичного коллегу, а несимпатичному продемонстрировать бросок через бедро. Так почему это все можно с ними проделать в пятницу в 19.00, после стопки водки? Лучше прослыть трезвенником и снобом, чем «тем прикольным чудиком из продаж, который в танцевал брейк на коропоративе». Прикольный парень – это не критерии оценки профессиональных качеств и руководителем отдела впоследствии назначат скорее непьющего сноба, чем веселую зажигательную звезду корпоративных пьянок. Все хорошо в меру.
Если компания в которой выпала честь работать пала настолько низко, что на корпоративах проводятся различные идиотские конкурсы, как на деревенских свадьбах, то в ни приходится участвовать. Отнеситесь к этому как к чему то неприятному, но неизбежному. Например, как визиту к стоматологу. Видите себя с благородством, как плененный Че Гевара. Правила все те же. Трезвость и достоинство. Попасть карандашом, привязанным к ширинке в бутылку из под шампанского гораздо проще, если не выпить перед этим 300 грамм водки, закусив тарталеткой. Совсем не участвовать в коллективных игрищах скорее всего не получится. Раз руководство поощряет подобные забавы, отказ от процедуры будет воспринят как неуважение. Мы пригласили им лучшего клоуна из местного цирка, а офисные клерки не хотят с ним играть в «слона»! Так что стиснув зубы начинаем играть. Побеждать
