Легкие продажи в тяжелой промышленности - Сергей Алексеевич Мигуш

еще делать совместный бизнес или работать вместе в будущих проектах. Человек, познавший сладкий вкус продаж промышленного оборудования, редко уходит после этого продавать помидоры на рынок. Как правило, дальнейшая карьера строится в смежных или параллельных областях. В этом нет ничего удивительно. При подборе потенциальных кандидатов, работодатель смотрит на наличие опыта в «своей» сфере. Так что в 80% случаев, Ваша новая работа будет напрямую или косвенно перекликаться с предыдущей. Поэтому, не исключен вариант развития событий, когда через полгода Вы окажетесь на пороге своей старой компании уже как продавец, заказчик или подрядчик. Будет гораздо лучше, если вас встретят как старого друга. Ведь брошенные женщины, как правило очень обидчивы.

Резюмируя: все вышеописанное, укладывается в одну емкую русскую народную поговорку: «Не плюй в колодец, вдруг пригодится воды напиться». Вы не знаете, как в дальнейшем сложится Ваш творческий и карьерный пути, поэтому старайтесь оставлять за собой максимальное количество дверей открытыми.

Итак, каковы же они, основные правила красивого ухода. Как уйти по-хорошему но при этом немного эпично? Чтобы провожающие рыдали на пирсе и махали платочками вслед уходящей в дальнее плавание бригантине Ваших карьерных надежд и амбиций? Существует несколько простых приемов, в применимости которых я не раз убеждался на практике.

Ни в коем случае не называйте настоящих причин увольнения. Если вы считаете что начальник – идиот, коллеги – имбицилы, зарплата больше похожа на милостыню в храме, а рабочий день напоминает будни негров на плантациях сахарного тростника – это должно остаться Вашей маленькой тайной. Вы решили уйти. Так уходите молча. Не нужно устраивать напоследок революцию в отдельно взятом ООО «ЭнергоРемСтройСнабКомплектПоставка». Вы никому ничего не докажете, ничего не измените, просто испортите к себе отношение. Руководство считает что оно правит мудро и эффективно. Персонал считает себя командой «Черной Жемчужины», этаким конгломератом закаленных в боях профи, флибустьерами бизнеса. Зарплаты всем стабильно хватает на погашение текущих платежей по потребительским кредитам и на пивко по вечерам на диване перед телеком. Зато на корпоратив приглашали группу «Дюна». И ремонт в офисе уже всего лишь через год сделают. Ну или через два. Лягушки, живущие в болоте считают его центром мироздания. Зачем пытаться открыть им глаза, жечь глаголом сердца людей, вести их за сквозь ночь, вырвав свое сердце, как Данко из бессмертных рассказов старухи Иезыргиль? Сердце нам еще пригодится для романов с длинноногими красавицами. А эту компанию надо отстрелить, как корабль «Прогресс» отстреливает стартовую ступень.

Поэтому, приняв решение уходить – постарайтесь сделать это с минимальным количеством комментариев. Люди не любят признавать себя неудачниками. А когда молодой, перспективный и умный человек, вдруг заявляет что собирается увольняется – это является косвенным подтверждением тех нехороших мыслей, которые и так наверняка, иногда посещают ваших коллег. Поэтому, отвечая на вопросы о причинах увольнения, называйте банальные, понятные, но не обидные для остающихся в теплом склизком болоте офисных земноводных. Лучше вообще держать это в секрете от коллег до последнего момента.

Придумайте историю. Иногда, чтобы никого не обижать, и уйти красиво, приходится придумывать какую-нибудь историю – причину увольнения. Тут можно наоборот, сочинить такую бешеную байку, что Спилберг будет названивать Вам с просьбой пойти к нему работать сценаристом. Позвонили из Гугл – приглашают на стажировку. Однокурсники зовут в стартап – продажа лидов через вэбинары. Тесть руководит рыбной фермой на Земле Санникова (ссылка – «Земля Санникова» -вымышленный континент, описанный в романе …) , приглашает к себе, открылась вакансия главного рыбоведа. Главное, чтобы история подразумевала выход на какой то фантастически новый уровень развития и была малопонятна Вашему настоящему руководству и коллективу. Обычно такими крутыми и малопонятными сферами, для современного русского человека являются проекты связанные с иностранными проектами или с Интернетом.

Однажды мне нужно было срочно уволится из одной строительной компании, потому что неожиданно открылась вакансия в отделе снабжения большого EPCM – контрактора. Платили мало, заниматься пришлось совсем не тем, о чем изначально договаривались, я чувствовал, что теряю время. Новая вакансия появилась неожиданно, «по блату» и была именно тем, что мне в тот момент было нужно. Так что увольняться надо было срочно. При этом премию за построенные и сданные объекты получить все таки хотелось. На новую работу выходить надо было уже через неделю, а деньги от заказчиков, из которых премии и выплачивались, по условиям контракта, перевести должны были только через 90 дней. Тогда я пошел к директору и рассказал совершенно фантастическую историю о том, что родственники в Италии открывают фирму и им срочно нужен хоть кто-то кто говорит по-английски, чтобы хоть как-то выжить. Поэтому я срочно увольняюсь, без выходного пособия, по соглашению сторон, так как в Милане надо быть уже в следующий понедельник. Разумеется, никаких родственников ни в какой Италии у меня не было. Но я так с таким драматизмом преподнёс эту историю генеральному директору – в прошлом – бандиту, крышевавшему один из регионов Северо-Запада, что он проникся и поверил в нее. А так как никаких денег я не требовал, мне сразу же подписали обходной лист и выдали трудовую книжку. Через 4 месяца, когда заказчик все-таки перевел деньги за сданные объекты, уже вовсю работая в другой компании, я позвонил директору и поинтересовался, как у них дела. Сказал что Миланский проект временно заморжен и я сейчас в России. Он был настолько рад, что на счета компании поступили долгожданные миллионы, что попросил меня приехать в офис и выдал мне обещанные проценты. Сейчас, по прошествии стольких лет, эта история кажется слегка наивной, но мораль басни – все та же. Расставиться надо по хорошему.

Говорите что уходите в другую отрасль. Самое необидное, как для начальства, так и для коллектива – сообщить о том что вы вообще уходите в другую , лучше какую нибудь экзотическую отрасль. Директор будет спокоен, что Вы не уходите к конкурентам, прихватив с собой клиентскую базу. Коллеги получат еще одно подтверждение того, что у них все прекрасно, корабль идет верным курсом. Просто это «не его». Ну не справляется парень с продажами металлопроката, хотя вроде бы и такой толковый. Решил попробовать себя в семейном бизнесе. У его отца – кондитерская. Вот там он и будет тесто для капкейков месить. Про тот факт, что парень перевыполнял план продаж, успешно находил новых клиентов и отгрузки шли как швейцарские часы, а зарплата не очень то росла, как то сразу все забывают. Всем нравится думать, что вы не справились. И как бы немножко дезертируете. Ну что