Психология манипулирования. Из марионетки в кукловоды - Шапарь В.Б.

Для усиления эффекта после окончания заполнения анкет в зал сообщается информация о том, что именно сегодня почти все (обычно 90—99%) дали согласие на вступление в клуб.

В результате такого массированного воздействия на человека у него:

— происходит смещение актуальных потребностей в сторону членства в клубе (ведь до этого новичок не хотел становиться членом этого клуба и платить за вступление деньги);

— активизируется желание иметь много денег при минимуме усилий;

— активизируется желание отдыхать так, как он никогда не отдыхал, а только мечтал;

— появляется желание быть в кругу новых друзей, которые научат, помогут, поддержат.

Заключительный этап вовлечения новичков в клуб — индивидуальное собеседование, которое проводит специально подготовленный «старожил». Собеседование происходит не по общей схеме, а с применением индивидуального подхода, с учетом образования и жизненного опыта человека.

Напомним, что все это занимает около 5—6 часов (почти полный рабочий день!). После такого массированного воздействия действительно основная часть новичков едет домой или к друзьям за деньгами, которые с радостью отдает за членство в данном клубе. Многие из них через непродолжительное время понимают свою ошибку, но договор построен так, что вернуть ничего практически невозможно. Заявления в правоохранительные органы успеха не приносят, так как состав преступления в том, что человек сам, добровольно отдал деньги, найти крайне сложно.

Торговля людьми

В последнее время нелегальный вывоз наших людей в другие страны под различными предлогами стал настолько распространенным, что этому явлению дали специальный термин — траффикинг (трэффикинг) (от англ., trafficking — торговля), который означает не что иное, как работорговлю.

Прежде всего стоит разобраться в том, для чего людей продают за рубеж — там что, своих не хватает? Приведем наиболее типичные цели продажи людей за рубеж.

1. Использование жертвы траффикинга (в основном женщины) в качестве главного героя в снаффах (видеофильмах, в которых показаны реальные пытки или убийства).

2. Принудительное рождение детей. Часто после рождения ребенка (особенно мальчика) женщину перепродают либо умерщвляют.

3. Принудительный домашний труд (работа прислугой). Домашней прислуге часто приходится сталкиваться с противоречивыми требованиями и грубостью со стороны членов семьи работодателя. Иногда кто-либо из членов семьи требует оказания сексуальных услуг. Зачастую работодатели забирают документы, запирают прислугу в доме, платят мизерную заработную плату или совсем не оплачивают ее труд.

4. Принудительный труд на подпольных предприятиях. Не секрет, что существует масса предприятий, которые работают нелегально. На этих предприятиях трудятся в подавляющем большинстве эмигранты, работая под контролем вооруженной охраны, в полной изоляции от внешнего мира.

5. Трансплантация органов.

6. Использование в вооруженных конфликтах.

7. Принудительная работа в секс-индустрии.

Названные выше цели продажи людей за рубеж не только объясняют, почему используются нелегалы-иностранцы, но и разрушают представление о том, что продают в рабство за рубеж только женщин. Это могут быть и мужчины, и дети.

Сам процесс продажи людей за рубеж можно разбить на несколько этапов.

Этап первый — завлечение. Целью этого этапа является пробуждение интереса у жертвы к возможности много и не очень обременительно заработать. Наиболее часто встречающийся вариант предлагаемых рабочих мест — бары, гостиницы, уход на дому за престарелыми представителями среднего класса, стриптиз, а то и просто бордели.

Этап второй — оформление. На данном этапе происходит:

— закрепление появившегося у жертвы интереса, убеждение ее в том, что «там не жизнь, а малина»;

— составление договора, который часто написан либо на языке будущей страны пребывания (жертва обычно не знает этого языка) с не совсем правильным переводом (перевод производится обычно устно, нигде не фиксируется, и, как говорится, претензии не принимаются), либо мелким шрифтом дописаны какие-либо дополнительные условия (жертва в подавляющем большинстве случаев не обращает на эти приписки внимания);

— помощь в оформлении заграничного паспорта, визы и прочих необходимых для выезда за рубеж документов.

При этом жертва привыкает к тому, что ее документы оформляет кто-то другой, а не она сама. В дальнейшем у жертвы уже не вызывает подозрений отбор у нее под каким-либо предлогом документов.

Этап третий — переправка. Каналы переправки «живого товара» за рубеж довольно хорошо отработаны. Транспортировка осуществляется обычно самым дешевым видом транспорта — автобусами. Желающие заработать едут либо в одиночку, либо в составе групп (под видом людей, совершающих шоп-туры или туристические поездки). В первом случае женщины действуют на свой страх и риск, во втором группу сопровождает посредник, получающий свою часть суммы от торговой сделки между продавцом и покупателем. После пересечения границы он передает людей местному хозяину и следит за тем, чтобы его подопечные были доставлены по назначению. В этот период под различными предлогами производится отбор всех документов, прежде всего паспорта («Вы же не знаете, куда идти оформлять, а мы вам поможем»).

Этап четвертый — работа. Жертва сталкивается с необходимостью выполнять все требования работодателей с одновременным выполнением работы, для которой ее доставили в данную страну. На этом этапе жертву ставят в такие условия, которые резко повышают ее зависимость от нового владельца: документы не выдают, они остаются у работодателя; происходит переселение в помещение с меньшими удобствами или с отсутствием таковых; изменение вида оказываемых услуг на сексуальные услуги; угрозы и различные наказания за непослушание; невозможность общения с близкими, правоохранительными органами страны пребывания, жителями этой страны (за исключением клиентов); перепродажа женщин

другим хозяевам (часто в другую страну) либо обмен (цена женщины — $500—2,000, месячный доход от ее эксплуатации — $4,000—15,000). Это делается по нескольким причинам: окончательно сломить волю к сопротивлению жертвы; «повысить качество оказываемых услуг» за счет появления новых женщин; предотвратить попытки бегства, если женщина выучила язык страны пребывания и установила с кем-либо тесные контакты; с целью противодействия правоохранительным органам, особенно в случае поиска женщины через Интерпол.

Афера «Гербалайфа», или многоуровневый маркетинг

В наше время существуют организации, в которых превозносится культ благополучия и богатства, звучат громкие, навязчивые обещания успеха, которые принесет вступление в организацию, компанию, клуб. Такие организации называют коммерческими (или индустриальными) культами. Типичные примеры подобных организаций — «Гербалайф», «Амвэй» («Аm-wау») и подобные им, функционирующие по принципу пирамиды, или, как они сами это называют, многоуровневого маркетинга.

Один из признаков пирамид — это то, что людям обещается прибыль не только (и не столько) от торговли, сколько от вербовки в организацию новых людей. Каждому члену обещается процент от всех продаж, совершенных теми, кого они приведут в организацию. И характерно, что одно из первых заданий, которое дается желающим вступить в коммерческую организацию, — это составить список (с адресами и телефонами) всех знакомых, которых они могли бы попытаться привести в фирму.

Каким же образом происходит привлечение новых членов организации? В целом сам процесс напоминает тот, о котором было рассказано в двух предыдущих статьях книги. Но есть и отличия. Человек, пришедший на собрание «Гербалайфа» в арендованный ими зал, вначале слышит оглушительную музыку. Все приплясывают, подпрыгивают в такт, вместе скандируют. Психологи отмечают, что такая подготовка (разогрев) делает человека гораздо более внушаемым.

В какой-то момент музыка резко смолкает, на сцену выходит человек и начинает говорить. Он говорит русскими словами, но совершенно не по-русски — с английскими интонациями и английским синтаксисом. И все гербалайфовцы на собрании, выходя на сцену, говорят именно так, совершенно одинаково. При этом никто из них не умеет говорить по-английски. Говорят примерно следующее: «Здравствуйте, мы очень рады приветствовать вас тут, здесь. Как хорошо, что вы пришли, мы очень рады, что вы тут, здесь, сегодня. Первый раз в жизни вы сделали правильный выбор! Мы поздравляем вас, что вы его сделали, показали мудрость и пришли к нам сюда. Это прекрасно, это потрясающе! Это ваш первый шаг на пути к успеху, здоровью и процветанию. Еще раз поздравляем вас!»