Психология манипулирования. Из марионетки в кукловоды - Шапарь В.Б.

— «Остерегайся людей больше, чем надейся на них, берегись их больше, чем доверяй им»;

— «Прибегайте к сохранению тайны, если хотите исполнения ваших нужд. Ведь завидуют всякому обладающему каким-то благом»;

— «Нет ничего более успешного в осуществлении хитростей и более способствующего использованию удобных случаев, чем сохранение тайны».

Умение разбираться в людях. Основная масса людей считает себя психологами от рождения, умеющими разбираться в людях. Однако это не так. Самый опасный и привычный для людей род заблуждения — обмануться в поведении людей, их характерах, привычках и поведении. Если кто-то сможет предположить, как в следующую минуту поступит в той или иной ситуации близкий ему человек, и окажется при этом прав, мы сможем, да и то не с полной уверенностью, сказать, что он умеет понимать людей.

Соответствующее ролевое поведение. В данном случае все очень просто и может свестись к нескольким основным правилам:

— правило первое: сведите к минимуму информацию о себе и своих близких;

— правило второе: не будьте предсказуемы;

— правило третье: не показывайте сразу своих подозрений, если замечаете, что вами пытаются манипулировать.

Заключение

Итак, манипулятивное воздействие — это форма межличностного общения, при которой воздействие на партнера по общению манипулятором с целью достижения своих намерений осуществляется скрытно. Манипуляция предполагает объективное восприятие манипулятором партнера по общению, стремление добиться контроля над поведением и мыслями другого человека. Сферой «разрешенной» манипуляции являются все стороны жизни любого человека.

Следует отметить, что владение и использование средств манипулятивного воздействия на других людей, как правило, заканчивается для манипулятора переносом таких навыков на все аспекты его взаимоотношений. Сильнее всего разрушаются от манипуляций отношения, построенные на любви, дружбе и взаимной привязанности. При манипулятивном общении манипулируемый воспринимается манипулятором не как целостная уникальная личность, а как носитель определенных свойств и качеств.

Вот почему, когда в отношении вас используется та или иная манипулятивная тактика, техника или метод, вы, ознакомившись с материалом, изложенным в этой книге, без труда сможете распознать злой умысел. Ведь в каждом случае манипуляции — основная цель отвлечь вас от ваших интересов, сбить с толку и получить выгоду, основываясь на вашей искаженной реакции на происходящее.

Оставайтесь на позиции реальности в восприятии своих приоритетов, установленных вами самими на определенную перспективу. Осознавайте разницу между подлинными обязательствами в пользу ваших интересов и пустыми обещаниями, между поведением, приближающим к вашим целям, и поведением, уводящим в сторону.

Литература

Ахмедов Т.И., Жидко М. Е. Психотерапия в особых состояниях сознания. — М.: ACT, 2000.

Адлер X. НЛП: современные психотехнологии. — СПб.: Питер, 2000.

Бэндлер Я, Гриндер Д. Шаблоны гипнотических техник Милтона Эриксона с точки зрения НЛП. — Симферополь: Сталкер, 1999.

Гарри Адлер. НЛП в действии. — СПб.: Питер, 2002.

Доценко Е. А. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. — М.: Наука, 1997.

Игнатюк О. Л. и др., Основы управленческих технологий. — Харьков: НТУ «ХПИ», 2004.

Кандыба В. М. Криминальный гипноз. — СПб.: Лань, 1999.

Панкратов В. Н. Психотехнология управления людьми. — М.: Ин-т психотерапии, 2002.

Предраг Мицич. Как проводить деловые беседы. — М.: Экономика, 1987.

Ронин Я. Своя разведка. — Минск: Харвест, 1999.

Столяренко А. М. Психологические приемы в работе юриста. — М.: Юрайт, 2000.

Шейнов В. П. Психотехнологии влияния. — М.: ACT, 2005.

Щекин Г. В. Как читать людей по их внешнему облику. — К.: Украина, 1993.

Заметки

[

←1

]

Трансакционный анализ (транзакционный анализ, трансактный анализ, транзактный анализ; сокр. ТА) представляет собой психологическую модель, служащую для описания и анализа поведения человека, — как индивидуально, так и в составе групп. Данная модель включает философию, теорию и методы, позволяющие людям понять самих себя и особенность своего взаимодействия с окружающими.

Ключевой отправной точкой для развития трансакционного анализа стал психоанализ, однако ТА, как модель, приобрёл значительно более общий и масштабный характер. Особенность трансакционного анализа состоит в том, что он изложен простым и доступным языком, а его основополагающие принципы крайне несложны и доступны для всеобщего понимания.

Краеугольным камнем трансакционного анализа является положение о том, что один и тот же человек, находясь в некоей определённой ситуации, может функционировать, исходя из одного из трёх эго-состояний, чётко отличимых одно от другого.

Трансакционный анализ — это рациональный метод понимания поведения, основанный на заключении, что каждый человек может научиться доверять себе, думать за себя, принимать самостоятельные решения и открыто выражать свои чувства. Его принципы могут применяться на работе, дома, в школе, с соседями — везде, где люди имеют дело с людьми.

Основы теории трансакционного анализа были описаны Эриком Берном и рядом других психотерапевтов, а также несколькими не психотерапевтами. Эрик Берн начал публиковать свои наблюдения за особенностями человеческого функционирования ещё в начале 1960-х годов, а пик общественного интереса к трансакционному анализу пришелся на 1970-е годы.

[

←2

]

Таймшер — вид туризма, когда путешественник вступает во владение неким имуществом (так называемые «студио» — номера гостиничного типа) в зоне желаемого отдыха (обычно за рубежом), что дает ему возможность ежегодно в удобное для него время там отдыхать.

[

←3

]

Сайентология (от англ. Scientology) — название религиозного учения последователей Л. Р. Хаббарда. В официальных текстах сайентологов название этого культа трактуется как «поиск истины».