Ваш первый год в сетевом маркетинге - Марк Ярнелл

Сейчас мы стали близкими друзьями и вместе занимаемся одним бизнесом. Это очень хорошо сказалось на моих детях. Недавно мы жили в одном номере в Далласе во время проведения региональной конференции нашей компании. Когда я представляю ее как жену «своего бывшего мужа», это вызывает изумление. А на прошлой неделе я пришла к ней домой, чтобы дождаться прихода собственного сына. Там были две дамы, одна из которых была помолвлена с бывшим мужем Джойс и тоже пришла, чтобы забрать сына. Обе они стали заниматься нашим бизнесом. Работа в сетевом маркетинге помогает устанавливать дружеские отношения. У вас появляются друзья, о которых раньше вы даже не мечтали».

МАКСИМАЛЬНО ПОЛНОЕ И ЦЕЛЕСООБРАЗНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ «ТЕПЛОГО» РЫНКА

Не позволяйте ни одной из проблем, связанных с «теплым» рынком, помешать вам. Обращайтесь ко всем людям, указанным в вашем списке. Начните с тех людей, которые живут в вашем городе. Свяжитесь с первыми 20–30 родственниками и друзьями и пригласите их на встречу, для того чтобы они могли узнать о потрясающих возможностях, предоставляемых сетевым маркетингом. На первые две-три встречи у вас дома пригласите вашего спонсора. Целесообразнее рассказывать о маркетинге небольшим группам численностью три-шесть человек. Нужно пригласить вдвое больше людей, чем требуется, потому что кто-то из них наверняка не придет, постарайтесь на какое-то время удалиться из комнаты, чтобы дать им возможность обсудить ваше предложение.

В первые три месяца работы в сетевом маркетинге сфокусируйте свое внимание на «маркетинге отношений», то есть предложите своим самым близким людям заняться этим бизнесом, чтобы повысить уровень жизни.

В течение первого года работы в сетевом маркетинге посвятите все свое время работе с людьми из списка, назначая встречи и рассказывая о возможностях бизнеса. Обратите внимание на то, что мы не говорим «приглашайте их на встречи, организуемые кем-то». Это ваши ключевые люди, ваши встречи и ваши презентации! Работайте сами со списком людей из «теплого» рынка. Занимайтесь этим постоянно до тех пор, пока вы не достигнете намеченной цели.

Спонсировав новых деловых партнеров, научите их дуплицировать свои действия: пользоваться продуктами и услугами, а также рассказывать о них друзьям, искать ключевых людей, назначать встречи. Помогите им в проведении первых встреч с людьми из их списков «теплого» рынка. Проводить обучение, равно как и презентации, целесообразно раз в неделю небольшими группами у себя дома. Мы предлагаем делать это в субботу утром.

Как только ваши новые деловые партнеры заказали продукты, в письменном виде определили свои цели и начали составлять список своего «теплого» рынка, начинайте работать с каждым персонально.

Если вы хотите расширить свой список, чтобы он был максимально полным и полезным, спрашивайте у людей, кого они вам могли бы порекомендовать.

Если вы научитесь после каждого отказа находить нового ключевого человека, ваш список «теплого» рынка никогда не закончится. Если кто-либо из вашего списка говорит вам «нет», поинтересуйтесь, кого из его коллег могут заинтересовать возможности сетевого маркетинга. Этот вопрос нужно уметь правильно задавать: «Кто на вашем предприятии уже подумывает, чтобы сменить работу? Кто из ваших друзей по работе самый динамичный человек… и хочет сменить работу?» Помните, если вы научитесь после каждого отказа находить нового ключевого человека, ваш список «теплого» рынка никогда не закончится.

• «Теплый» рынок — это группа людей, которых вы знаете сейчас или  знали раньше, и знаете достаточно хорошо для того, чтобы позвонить им, и они, услышав ваше имя, тут же вас узнали.

• Тенденция XXI века — построение хороших деловых отношений, а не  поливание друг друга грязью и желание вставить палки в колеса.

• Чем больше ваш список, тем более прочной становится база вашего  бизнеса.

• Убедитесь в том, что ваши новые деловые партнеры знают, каким  образом можно вспомнить, по крайней мере 2 тыс. своих друзей и знакомых.

• Научитесь не поддаваться на аргументы и доводы новых  распространителей, к которым они прибегают для того, чтобы объяснить свое нежелание работать с «теплым» рынком.

• Если вы усомнитесь в этом бизнесе на начальном этапе работы, вы  потерпите неудачу, но если вы будете уверенно двигаться вперед и проявите настойчивость, то достигнете успеха.

• Покиньте свою «комфортную зону» и предложите всем людям из своего  списка возможности сетевого маркетинга, в том числе и тем, кто считает себя достаточно успешными людьми, для того чтобы заниматься этим бизнесом.

• Люди, работающие в других профессиях, предпочитают не говорить  окружающим о своей работе в сетевом маркетинге. Это может негативно сказаться на их бизнесе, потому что распространители и ключевые люди могут усмотреть в этом их неуверенность и сомнения.

• Если вы не хотите, чтобы ваши коллеги по основной работе знали о  том, что вы занимаетесь сетевым маркетингом, то постарайтесь во время презентации дома максимально продемонстрировать свою гордость и воодушевление по поводу этого бизнеса в целом и деятельности вашей компании.

• Ваше нежелание работать с «теплым» рынком, поскольку вы ранее  работали в других сетевых компаниях и уже обращались к тем же самым людям, вполне возможно разрешить, уверив своих друзей и родственников в том, что в результате поисков и размышлений вам, наконец-то, удалось найти нужную компанию.

• Никогда не определяйте возможности ключевых людей: если сетевик  заранее решает, что какой-то человек для него очень важен и с ним нужно работать, а другой, наоборот, не имеет шансов добиться успеха, он совершает экономическое самоубийство.

• Если при вашей работе по основному виду деятельности есть  вероятность возникновения потенциального конфликта интересов, препятствующее рекрутированию:

1) работайте с потенциальными деловыми партнерами, не связанными с вами профессиональными интересами (речь идет об общении с людьми вне работы; дайте им понять, не называя ваш бизнес, что вы хотели бы встретиться с ними в удобное время);