Охотник за успехом: как достичь своей цели - Роман Викторович Василенко

звонки, на общение с клиентами. При этом заказов не получают. Они готовы потратить сколько угодно сил и времени на бесполезные действия, но только лишь бы не делать то, что действительно приведет к продаже. Они боятся задавать вопросы и спрашивать потенциального клиента напрямую, готов ли он купить.

Или, например, специалист по маркетингу. Часто можно увидеть тех, кто постоянно завален бумагами, возится с ними целый день, общается, что-то ищет, работа вроде кипит. А результата как не было, так и нет. Нет блестящих идей, которые выведут продажи заказчика на новый уровень.

Как вы используете свое рабочее время? Ваши действия приводят вас к достойной оплате? Вы уверены, что все ваши действия направлены на то, чтобы добиться нужных вам результатов? Используйте свое время для того, чтобы выполнять то, что будет вам приносить доход. Подумайте, что вам нужно сделать, чтобы улучшить результаты? Принесет ли эта конкретная деятельность доход лично вам? Составьте план и смело идите вперед!

День 17

Как вы себя чувствуете? Вы высыпаетесь? Многие жалуются на нехватку времени и стараются это компенсировать, отводя все меньше времени на сон. «Выспимся на пенсии», – отшучиваются они, а сами уже еле-еле соображают из-за хронического недосыпания.

Если разок-другой и можно прибегнуть к тому, чтобы поздно лечь и рано встать, то превращать это в стиль жизни ни в коем случае нельзя. Это слишком дорого обходится в долгосрочной перспективе. Люди, которые не высыпаются, страдают из-за многих негативных факторов. Например, появляются недостаток мотивации, вялость и апатия. Не хочется браться за большие сложные задачи. И в результате человек незаметно для себя «закисает» в рутине.

Другая опасность – из-за хронического недосыпания теряется способность принимать эффективные решения. В состоянии усталости нет сил все качественно оценить, взвесить и продумать. Практически до нуля снижается изобретательность, которая так вам нужна для того, чтобы найти самый лучший вариант.

Не только мысли, но и эмоции выходят из-под контроля. Появляется упрямство, поскольку уже нет сил свернуть с выбранной дороги, даже если она ведет в тупик. Уставший человек становиться раздражительным, нетерпеливым. Представляете, как это сказывается на общении с клиентами и коллегами?

Итак, вы все еще продолжаете искать дополнительные часы? Тогда лучше обратите внимание на действительно эффективное решение – вам нужно научиться расставлять приоритеты. Не нужно успевать сделать «все». Делайте только то, что нужно для вашего успеха. И делайте это с максимальной концентрацией. Пока не решили одну задачу, не начинайте другую. И приучите себя к тому, чтобы все делать на совесть с первого раза. Так вам не придется снова тратить время на то, чтобы исправить недостатки.

И еще одно. Не нужно откладывать то, что должно быть сделано сегодня. Но и перерабатывать не стоит. Не старайтесь за один день сделать все дела на свете. Много плохо сделанных дел не приведут вас к успеху. Важно хорошо делать каждое дело, за которое вы беретесь. Или нет смысла начинать его. Чем больше вы стараетесь переделать дел за короткое время, тем больше у вас ошибок. И наоборот, любая успешно решенная задача – это успех.

Чем больше дел вы делаете успешно, тем успешнее становится ваша жизнь. Идите к своим целям не только быстро, но и с радостью!

День 18

Рост в бизнесе очень похож на образование леса. Вы когда-нибудь наблюдали, как растет группа деревьев? Сначала ровное поле, а потом – раз! – и уже дремучий лес. Причем самое удивительное, что первые четыре-пять лет – это всего лишь небольшие, не выше метра, деревца. Так как же лес связан с бизнесом? Все просто – ваш бизнес, ваши обороты и, конечно же, ваши доходы растут, как и лес, по нарастающей. Это законы природы.

Я часто наблюдаю, как люди после года работы в бизнесе опускают руки и все бросают. Они надеялись на быстрые результаты, а их ожидания не оправдались. Эти люди не задумываются о том, что не приложили достаточно усилий для того, чтобы взрастить свой бизнес: не наладили свою систему продаж, не построили крепкую команду и не сделали много других важных вещей, которые влияют на эффективность бизнеса с точки зрения многолетней перспективы.

Ожидать, что уже за первый год вы станете долларовым миллионером, это все равно что ожидать, что дерево из семечка вырастет на 20 метров всего за год. Стройте реалистичные планы, учитывая естественные законы того мира, в котором мы живем. Чтобы что-то выросло, нужны планомерные настойчивые целеустремленные усилия и определенное время, за которое плоды смогут не только появиться, но и созреть. Именно эти две составляющие – начало вашего успеха.

День 19

Почему нужно как можно раньше отказаться от идеи или дела, которое вам не нужно или которое тратит ваши ресурсы? Иными словами, почему нужно как можно раньше сказать «нет» всему, что мешает вам двигаться к вашим целям? Причина на удивление проста.

Когда человек отказывается от чего-то в самом начале, то сделать это гораздо проще. Но если он позволил себя втянуть во что-то, сделал выбор или занял позицию по какому-то вопросу, то ему уже гораздо сложнее что-то изменить. Человек сам себя будет убеждать, что он прав. Это одна из причин так называемого нелогичного поведения людей.

Казалось бы, почему человек продолжает работать на нелюбимой работе? Думаю, вы сами теперь сможете ответить на этот вопрос. Вот почему так важно сначала все очень внимательно обдумать и принять взвешенное решение, а не ввязываться в разные авантюры. Даже такие простые вещи, как пустые разговоры, часто перерастающие в споры и даже конфликты, начинаются с такой мелочи. Кто-то втянул вас в такой разговор, и вам приходится защищать свою позицию, тратить на это время, силы, энергию. Предметом такого разговора может быть что угодно, например, ваш род деятельности.

Собеседник начинает высмеивать ваше занятие или высказывает критические замечания, стараясь вызвать у вас желание возразить ему. Самое интересное, что его вовсе не интересует ваше мнение, он не собирается изучить вопрос и не хочет понять смысл, он всего лишь хочет поспорить с кем-то, поскольку это доставляет ему удовольствие, так он самоутверждается или добивается других столь же неконструктивных целей.

Прежде чем что-то выбрать, принять решение, пообещать, хорошенько подумайте. А если вы чувствуете, что играете в чужую игру или занимаетесь самообманом, стараясь оправдать свое решение, которое вам не нравится, то остановитесь и подумайте: может быть, это как раз такая ситуация, когда пора нажать на тормоз. Как говорится, чем дальше в лес, тем больше дров.

Не наломайте дров, действуйте мудро. Ваша цель