Фактор успеха - Сергей Ключников

1. Составьте список умений, которые вы могли бы продать. Велик он или мал? Эзотерические учения советуют человеку владеть, по крайней мере, тремя специальностями. Сегодня, во времена нестабильности, это особенно актуально.

2. Избавляйтесь от снобизма и будьте готовы в трудной ситуации временно работать не по профессии, но только ради денег. Георгий Гурджиев в свое время зарабатывал на путешествия продажей ковров, а когда ситуация того требовала, не гнушался работать чистильщиком обуви, причем через два месяца зарабатывал уже больше всех остальных чистильщиков.

3. Если у вас редкая специальность, рассчитанная на стабильную ситуацию, то обязательно приобретите хотя бы одну простую, но востребованную сегодня специальность.

4. Умения могут плохо продаваться, если вы не достигли в них совершенства. Найдите возможность отшлифовать свои навыки.

РЫНОЧНАЯ СТОИМОСТЬ ПРОФЕССИИ

Важно правильно оценить свою профессию с точки зрения востребованности ее в современном обществе. Если эта профессия не относится к числу жизненно необходимых и не связана с индустрией развлечений, надо иметь в виду то, что в течение длительного времени общество будет развиваться таким образом, что не будет готово вкладывать деньги в науку и в высокую культуру. Ценность интеллектуально-духовных построений, ценность образования понимают только в развитых стабильных обществах с высоким доходом. В нашем обществе человек, занимающийся искусством или наукой, должен спросить себя, достаточно ли он любит свою профессию. Если любовь его сильна, то надо заниматься тем, что ты любишь, и твой успех будет состоять в этом. Но обязательно тратьте силы и на то, чтобы найти свой рынок сбыта, включите этот вопрос в сферу своего внимания. Если на сегодняшний день это не получается, то подумайте о дополнительных источниках дохода, которые позволяли бы заниматься вам любимым делом. Художник, картины которого не продаются, должен на что-то покупать краски и холсты. Если человек любит свою мало востребованную профессию недостаточно, не является ее подвижником, тогда лучше поменять ее, соотнеся свои способности и таланты с тем, что сегодня требуется.

У меня был клиент, который занимался архивами, описывал их. Он не очень любил свою работу, делал ее через силу, заставляя себя ею заниматься. Постепенно, хотя он обладал высокой квалификацией, круг удачи отступил от него: на его лице было написано, что он не любит свою работу, и это отпугивало заказчиков. Его редкая работа требовала энтузиазма, а он не мог его почувствовать. В процессе нашей совместной проработки его ситуации он выяснил, что несмотря на все недостатки его работы, она есть то единственное, чем он может заниматься профессионально, в чем он может реализовывать свой опыт. Он стал учиться другому взгляду на свою профессию, понимать ее ценность, ценность себя как редкого специалиста. Понемногу изменялось его мировоззрение, его настрой, его самооценка, выражение лица, и результаты перемен не замедлили сказаться. Стали оживать прежние связи, появляться новые контакты, и дело пошло на лад, востребованности, а вместе с ней и денег, стало больше.

Сегодня в нашем обществе максимальную денежную оценку получают профессии, связанные с торговлей и с массовыми развлечениями, - такие тенденции, к сожалению, наблюдаются и в странах третьего мира. В более развитых обществах на первые места выходят профессии, связанные с интеллектуальной деятельностью и с искусством, со способами новейших коммуникаций.

1. Взгляните на свою профессию с точки зрения ее востребованности в современном обществе и ее перспектив. Нужна ли она людям сейчас, нужна ли будет впоследствии? Служит ли она развитию общества или его деградации?

2. Старайтесь быть более мобильным, соотносить свои занятия с потребностями общества, а не руководствоваться только личными предпочтениями.

3. Ищите востребованности. Если ее нет, то это оказывает влияние на ваше самочувствие и отводит от вас успех.

ОРГАНИЗАТОР ИЛИ ИСПОЛНИТЕЛЬ

Деньги приходят к тому, кто умеет организовывать вокруг себя финансовые потоки. Зарабатывать деньги и организовывать их течение в непосредственной близости - два разных направления, привлекающие деньги. Наемный работник высокой квалификации может хорошо зарабатывать, только продавая свой труд какому-либо хозяину. Работа же хозяина состоит в том, что он организует труд других людей таким образом, чтобы он приносил доход не только им, но и ему. Организаторы, управляющие, люди, привлекающие спонсоров, - это совершенно другой вид работы, нежели производство. Они выполняют роль мозга, и при успешном течении дел принято, что их доходы могут быть гораздо выше доходов производителей, рук, эту работу исполняющих.

1. Подумайте, в какой роли вы чувствуете себя более комфортно, к какому положению вам стоит стремиться, к роли организатора или к роли исполнителя. У каждого положения есть свои преимущества и недостатки, но что-то соответствует больше вашему складу, вашему темпераменту.

2. В зависимости от первого решения постройте тактику своих действий: или ищите себе хорошего начальника, который смог бы вам достойно платить, или сами занимайтесь организаторской деятельностью или подготовкой к ней.

БОЛЬШАЯ ЦЕЛЬ - БОЛЬШАЯ РАБОТА

Основа привлечения к себе денежных потоков - это правильная финансовая стратегия, умение мыслить и действовать стратегически. Для того чтобы улучшить свое общее положение, нужно начать с размышлений, поставить себя перед вопросом, сколько вы хотите зарабатывать. Причем сумму эту лучше представлять не абстрактно. Необходимо все время держать себя в тонусе и ориентировать в определенную сторону. Нужно выстроить стратегический план и приступать к его осуществлению. Не готов работать восемнадцать часов в сутки - работай пятнадцать, десять, восемь, но будь готов к тому, что прямо пропорционально этому будет уменьшаться и доход. На сколько часов вы можете, без ущерба для психики и здоровья, увеличить свое рабочее время? Насколько это вам нужно? На этот вопрос отвечайте хорошо подумав, ведь речь идет не об одном дне, но о тактике жизни. Вы должны спросить себя, готовы ли вы ради вашего счастливого будущего работать с удвоенной, утроенной, возможно, учетверенной силой. Думать, планировать, учиться, изобретать, прикладывать жизненные силы, тратить основное время.

В советские времена большинство жителей России жило от зарплаты до зарплаты, однако и тогда у кого-то денег было больше, а у кого-то меньше, несмотря на общую политику «уравниловки». В период перестройки зарабатывать деньги, как правило, получалось именно у тех, у кого тогда их было чуть-чуть больше, а бедные так и остались бедными.

Недостаток инициативы, равнодушное отношение к деньгам или лишь теоретическое признание их необходимости, не подкрепленные действием, воспитание, ориентировавшее на бессребреничество, - все это наследие советских времен и причина, по которой люди одной и той же профессии, одной и той же квалификации имеют разное денежное положение.

Малые цели требуют малых энергетических затрат, но больших достижений, больших денег, большого успеха тоже не приносят.

Отец Федор из «Двенадцати стульев» мечтал о свечном заводике в Самаре, и это расценивалось авторами как мелкая мечта. Есть ли у вас в планах производство хотя бы пары свечей?

1. Большая цель, как правило, требует самоотречения и больших энергетических вложений. Попробуйте сделать эти затраты приятными для вас, источником наслаждений.

2. Если получать удовольствие от напряжения не удается, то сбавьте обороты. Безрадостный труд, ориентированный только на результат, не есть успешная жизненная позиция. Найдите свой личный баланс между необходимым количеством денег, тем, что вы можете и хотите, и тем, что вам нравится.

3. Всегда старайтесь не только поддерживать существующее положение вещей, но и расти, развиваться. Не занижайте свой потенциал, потакая лени и расслабленности, держите себя в тонусе.

4. Создавайте мыслеобраз цели вашей деятельности. Планируйте рост своей заработной платы, избрав тот вид деятельности, который может ее обеспечить. Визуализируйте те суммы, которые вы бы хотели получать, и тот образ жизни, который будет сопутствовать этому. Речь идет не о представлении о роскошествах, но о тратах на созидание и на развитие. Бог никогда не дает вам денежные возможности просто так, а если вы их растратите впустую, то это ухудшит вашу карму. Мыслеобраз должен быть ярким, конкретным, четким и обязательно целостным и системным.

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН

Стратегический план - обязательное звено любой экономики. Рыночная экономика капиталистических стран только видится спонтанной. Там тоже существуют свои Госпланы, может быть, более гибкие, чем у нас когда-то, с допущением больших свободных инициатив. Однако финансовая, законодательная и исполнительная власть отслеживают, как реализуются эти возможности.