Позитивная иррациональность. Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков - Дэн Ариели

Не совсем. Мы делаем лишь первые шаги в изучении нашей иррациональной стороны, и наше будущее путешествие обещает быть долгим и захватывающим.

Иррационально ваш,

Дэн

Благодарности

Одно из преимуществ научной жизни заключается в том, что для реализации каждого проекта мы привлекаем соратников. Я горжусь тем, что это одна из областей, в которой я сделал наилучший выбор из всех возможных. На протяжении многих лет я имел большое счастье работать с удивительными исследователями и друзьями. Я глубоко благодарен этим прекрасным людям за их энтузиазм и мужество, их творчество, а также за их дружбу и щедрость. Исследования, которые я включил в эту книгу, являются в значительной степени продуктом их усилий (см. ниже биографии моих выдающихся сотрудников), а все ошибки и упущения являются исключительно моими.

Помимо моих сотрудников я также благодарю огромное количество исследователей в области психологии, экономики и бизнеса. Для меня большая честь иметь возможность заниматься своими исследованиями в рамках более широкого процесса. Мир социальных наук — захватывающая сфера. Здесь постоянно возникают новые идеи, собираются данные и пересматриваются теории (некоторые чаще, некоторые реже). Эти усилия являются результатом кропотливой работы многих блестящих людей, страстно желающих понять человеческую природу. Каждый день я узнаю массу нового от моих коллег-исследователей и довольно часто убеждаюсь, насколько многого я еще не знаю (частичный список использованных источников и перечень книг для дополнительного изучения приведены в конце этой книги).

Поняв в процессе написания книги, насколько мой стиль далек от совершенства, я выражаю глубочайшую благодарность Эрин Аллингем, которая помогала мне писать, Бронуин Фраер, которая помогла мне увидеть множество вещей более четко, а также Клер Вахтэл, обладающую отличным перспективным видением и чувством юмора (что редко встречается у редакторов). Я получил массу полезных комментариев и предложений со стороны Элин Грюнэйсен, Ани Якубек, Джареда Вольфа, Кали Кларк и Ребекки Вебер. Джон Хагерти и мои друзья в McKinney придали моей работе новый творческий импульс, а команда литературного агентства Levine Greenberg оказывала всевозможное содействие. Особую благодарность я хотел бы выразить человеку, делающему мою жизнь гораздо более наполненной, — Мэ-ган Хогерти. И наконец, я выражаю глубочайшую признательность моей любимой жене Суми. Когда-то мне казалось, что жить рядом со мной достаточно легко, однако с каждым годом я все больше понимаю, что жизнь со мной — далеко не сахар, в то время как жизнь рядом с тобой, дорогая Суми, для меня огромное удовольствие. Суми, я сменю перегоревшие лампочки сегодня же вечером, приехав домой. Не исключено, правда, что сегодня я приеду так поздно, что разберусь с лампочками завтра. Хотя, знаешь что, давай я сделаю это в выходные. Обещаю.

Иррационально ваш,

Дэн

Список соавторов

Эдуардо Андраде

Впервые мы с Эдуардо встретились на летней программе Центра дополнительного обучения Стэнфордского университета. Лето было прекрасным — как с точки зрения обучения, так и с точки зрения общения с другими людьми. Офис Эдуардо находился по соседству с моим, и мы часто выбирались на прогулку по близлежащим холмам, беседуя о множестве вещей. Исследования Эдуардо посвящены эмоциям, и к концу лета у нас появилось несколько идей о том, как связать эмоции с принятием решений. С началом осени мы приступили к экспериментам. Эдуардо — уроженец Бразилии, и его страна может гордиться тем, как он жарит мясо и готовит коктейли. В настоящее время Эдуардо преподает в Калифорнийском университете в Беркли.

Рашель Баркан

Мы с Рашелью подружились много лет назад, когда еще были студентами. На протяжении всей нашей дружбы мы мечтали провести вместе множество экспериментов, однако реальная возможность представилась нам только после того, как Рашель проработала год в Университете Дьюка. Как оказалось, кофе представляет собой важный ингредиент для перевода идей в действия. Во время пребывания Рашели в университете произошло множество забавных ситуаций, а кроме того, мы смогли значительно продвинуться вперед по целому ряду проектов. Рашель обладает огромным багажом знаний, она очень умна и способна к глубокому изучению вопроса. Я могу только мечтать о том, чтобы мы смогли продолжить совместную работу в дальнейшем. В настоящее время Рашель занимается преподаванием в израильском Университете Бен-Гуриона.

Зои Ченс

Зои совмещает в себе богатое творческое начало и безграничную доброту. Разговор с ней чем-то напоминает прогулку по парку развлечений: ты уверен, что впереди тебя ждет что-то интересное и волнительное, но никогда не знаешь, в какую сторону свернет разговор. Зои переполнена любовью к жизни и людям и представляет собой идеальный сплав исследователя и друга. В настоящее время Зои — аспирантка Гарвардского университета.

Ханан Френк

В мою бытность студентом Френк преподавал мне физиологию мыслительных процессов. Его курс был одним из моих первых учебных курсов, и в значительной степени именно он изменил мою жизнь. На мое решение стать исследователем повлияло не только то, что я слышал в аудитории, но и отношение самого Ханана к исследованиям и его готовность отвечать на вопросы студентов. Я до сих пор помню многие его высказывания в отношении исследований жизни в целом и до сих пор следую многим из них. Для меня Ханан является образцом идеального учителя. В настоящее время он преподает в Тель-Авивском университете.

Джина Фрост

Джина была моей первой аспиранткой в MIT Media Lab. Она очень креативная и многогранная личность, имеет широкий круг интересов и навыков, которые, как мне иногда кажется, готова извлекать прямо из воздуха. Мы осуществили вместе множество проектов по информационным системам, свиданиям в Сети и принятию решений. В ходе них я многое узнал о том, как думают, экспериментируют и открывают для себя что-то новое дизайнеры. В настоящее время Джина — интернет-предприниматель широкого профиля.

Айелет Гнизи

Впервые я встретил Айелет много лет назад на пикнике, устроенном нашими общими друзьями. Мое первое впечатление от нее было крайне позитивным, и со временем мои теплые чувства лишь усилились. Айелет — прекрасный человек и отличный друг, поэтому мне крайне странно, что именно с ней мы решили провести исследование, посвященное недоверию и мести. Что бы ни заставило нас изначально заняться изучением этих вопросов, результаты оказались крайне полезными как с академической, так и с личной точки зрения. В настоящее время Айелет преподает в Калифорнийском университете в Сан-Диего. (Если вы увидите в списке моих соратников фамилию Гнизи еще раз, то совершенно не потому, что эта фамилия широко распространена.)