Механизм трейдинга. Как построить бизнес на бирже? - Тимофей Мартынов

Ловушка 15: Иллюзия контроля

Трейдеры, особенно аналитики, склонны переоценивать свою способность предсказывать будущее (то есть контролировать параметр PP в формуле). В реальности на бирже мы не можем контролировать на 100 % практически ничего. Единственное, что хорошо поддается контролю в трейдинге, – это ограничение убытков.

Но этим грешат не только аналитики. Люди властной натуры, бывшие и действующие руководители, владельцы бизнеса привыкли контролировать ситуацию вокруг себя, и эта привычка может сыграть с ними злую шутку на бирже.

Желание все контролировать мешает мыслить рационально на бирже. Приведу аналогию из жизни. По статистике, боятся летать самолетами именно те люди, которые привыкли все контролировать. Они боятся, потому что на высоте в воздухе они совершенно ничего не контролируют. Есть даже и такие, которые предпочтут ехать тысячу километров за рулем машины, а не на самолете, хотя, по статистике, перелет гораздо безопаснее.

Ловушка 16: Стадный эффект

Человек инстинктивно следует за толпой, потому что стадный инстинкт помогал человеку выживать многие тысячи лет. Как ни крути, а человек постоянно равняется на других. Данный эффект может проявляться на рынке и обычно приводит к тому, что непрофессионалы, которые каждый день видят по телевизору, как растут акции «Газпрома», в конце концов рано или поздно присоединяются к стаду в тот момент, когда другие покупатели на рынке закончились.

Важно отметить, что формирование правильных привычек также проще в коллективе. Чтобы торговать дисциплинированно, системно, окружите себя дисциплинированными людьми, которые стабильно торгуют в плюс.

Ловушка 17: Какого черта!

Данная ловушка происходит, когда человек, нарушив один раз правило или данное себе обещание, думает: «Да какого черта! я уже нарушил диету! буду лопать все подряд!» и уходит в крайнюю степень отклонения от правил.

Попадание в данную ловушку связано с чувством вины и стыда. Психологи доказали, что, если человек ощущает свою вину за проступок, он скорее всего оступится еще раз. То есть трейдер, который исчерпал свой лимит потерь на день (например, $500), переступая хотя бы один раз через этот порог, дальше уже может потерять сколько угодно – то есть с чувством стыда шанс впасть в тильт намного выше. Поддавшись искушению, вы огорчаетесь, силы покидают вас, и вы ищете то, что поднимет вам настроение. Как взбодриться? Зачастую это именно тот способ, который сделал вам плохо.

Исследования показывают, что при самокритике снижается интерес к делу и самоконтроль. Для соблюдения самоконтроля куда лучше поддерживать к себе доброе отношение и самоподдержку, а чувство гордости от соблюдения правил куда лучше помогает держаться, чем чувство вины из-за нарушений.

Не критикуйте себя, не испытывайте чувство вины и стыда! Лучше выращивать в себе чувство гордости и собственного достоинства за то, что вы умеете соблюдать свои правила.

Ловушка 18: Обещание перемен

Когда человек нарушает свое важное правило, он думает: «Это последний раз, сегодня последний день, с завтрашнего дня я обязательно начну новую жизнь!» Так говорят алкоголики, которые продолжают оставаться алкоголиками. Нарушающие элементарные правила трейдеры говорят примерно так: «Господи, выпусти меня из этой позиции хотя бы в ноль, обещаю, я никогда больше не буду открывать позиции без стоп-лосса». (Ну как, узнали себя?)

Обещание перемен самому себе наполняет нас ложной надеждой. Мы даем зарок и как будто обретаем контроль за ситуацией. Решив измениться, мы надеваем венец моментального вознаграждения – получаем утешение и приятные ощущения, еще ничего не совершив. Но чтобы реально что-то изменить, приходится совершать непростые волевые действия. Поэтому многие люди предпочитают снова и снова кормить самих себя обещаниями перемен, при этом не предпринимая никаких серьезных мер, чтобы измениться по-настоящему.

Здесь же можно указать любопытный феномен – мы представляем себе самого себя в будущем намного более рациональным, организованным, правильным, целеустремленным, чем сейчас. То есть мы думаем, что «я в будущем» точно буду лучше, чем «я сейчас».

Каков выход? Надо делать и делать прямо сейчас, а не обещать себе. Психологи также рекомендуют выделить ситуации, в которых вы обычно склонны нарушать свои правила, затем придумать особый план действий на каждый такой случай.

Ловушка 19: Ограниченная рациональность

Данный термин позаимствован из поведенческих финансов. Ловушка состоит в том, что мы остаемся рациональными до тех пор, пока не приходится действовать. Человек может рационально рассуждать, что лучше $5000 через месяц, чем $1000 прямо сейчас. Но когда эта тысяча долларов оказывается в руках человека, он ее уже в большинстве случаев не отдаст ради того, чтобы получить $5000 через месяц. Данная ловушка функционирует весьма просто: мы прекрасно рассуждаем, пока не наблюдаем стимул, но когда сталкиваемся с соблазном, мозг переходит в режим поиска награды и управляет нами так, чтобы мы эту награду не упустили. Иными словами, мы владеем собой до тех пор, пока очень не захотим чего-то. Налицо конфликт между системами мозга № 1 и № 2. Как только стимул становится слишком явным, Система 1 берет контроль над разумом.

Чтобы справиться с собой перед лицом искушения, нейробиологи рекомендуют подождать всего 10 минут, после того как вы столкнулись с искушением. Спустя 10 минут шансы того, что разум все-таки возобладает, существенно увеличиваются.

Ловушка 20: «Я не буду»

Эксперименты психологов доказывают, чем сильнее вы стремитесь чего-то не делать, тем больше вы на этом фокусируетесь и тем выше вероятность, что вы именно это и будете делать.

Старший брат Льва Николаевича Толстого предложил ему игру: сидеть в углу до тех пор, пока Льву не удастся отогнать от себя мысли о белом медведе. Вернувшись через какое-то время, он обнаружил малыша там же, где оставил. Профессор Гарварда Дэниел Вегнер, вдохновленный этим примером, проводил эксперименты над студентами, которые также были не в силах отогнать от себя мысль о белом медведе. Вегнер назвал данное явление «ироническим бумерангом».

Парадокс состоит в том, что если человек пытается себя контролировать, то он будет размышлять о предмете контроля куда больше. Так, курильщик, который решил завязать с курением, постоянно думая о том, что ему надо бросить курить, будет курить даже больше, чем если бы он об этом вообще не думал. Трейдер, который изо всех сил пытается заставить себя соблюдать правила, скорее всего будет их нарушать.