Путь Знахаря - Константин Утолин

— А что, верно ведь! Взять те же мегамаркеты, — согласилась Катя. — Там действительно все направлено на то, что бы покупали! Я до того, как поступила в FIB, защитила диссертацию по теме «Влияние структур промышленного дизайна на психофизические параметры человека». И поэтому знаю, что в мегамолах даже архитектуру секций и использование в ней определенных материалов рассчитывают с учетом скрытого сублиминального подкрепления стимулирования потребности в тех или иных товарах. Причем даже концентрацию пси — полей учитывают, чтобы наводить возбуждение на отвечающие за тягу к покупкам отделы мозга.

— О, не надо про этот ужас! — сказал Рязанов. — Я пока с сеструхой дошел до выхода в одном таком торговом центре, чуть не помер! Все блестит и сверкает! Дегустации, пробники, мальчики, девочки и роботы в фирменных одежках рекламные буклеты раздают. Продавцы сама предусмотрительность. Зашли ей туфли купить, а вышли с кучей покупок и без денег. Зато с кредитами! То там распродажа, то тут суперскидки! Еле увел ее.

— Вот — вот, — согласился знахарь. — Вам нужен был конкретный товар. Но все было направлено на то, чтобы навязать еще и кучу совершенно ненужного вам хлама!

— Ну не такого уж и хлама, в принципе то вещи были нормальные.

— Конечно. Но вам в ближайшее время они были не нужны. Пока их вам не «впарили» специально обученные по особым методикам люди. Я в информотеке про хитрости рекламистов специально материалы изучал! Цвет, рисунки и символы на упаковке, расположение надписей — все имеет значение! И действует на подсознание. А реклама? Может когда-то это и была просто информация о новом товаре. Но с конца вашего XX — го века и частично даже сейчас реклама формирует потребительские желания! Навязывая стиль жизни и даже образ мыслей, начиная с детства. Да и покупки часто делаются не ради самих вещей. Например, купить чайник, чтобы кипятить воду, потому что старый сломался. А ради ПОКУПКИ. Это мания, культивируемая СМИ! Если у тебя это есть, ты причастен к успешным, богатым и знаменитым. Ты не одинок. Идет постоянная подмена ценностей. Важно уже не кто и какой ты, а лишь то, что у тебя есть. И погоня за престижем. Бренды, лейблы, модные марки. И лишь немногим удается устоять и сохранить индивидуальность!

— Ну да, — согласился Трофимов. — Но бывает, что брендовые марки и на самом деле лучше.

— Ага. А ты попробуй купить только то, что тебе нужно, — сказала Катя. — Вот нужен тебе катер для поездки на Сатурн, так тебе наверняка постараются навязать кучу всяких прибамбасов, без которых вполне можно обойтись. Подсветку днища, кресло с нейромассажем, выпендрежную накладку на штурвал.

— Ладно — ладно, я понял, — буркнул прогрессор. — Аборигены умные Склифосовские со знанием квантовой физики, а мы тупые потребители!

— Вот чего у них нет, — сказал знахарь, — так это желания выпендриться, продемонстрировав другим, что ты лучше них — и потому в целом потребляют они гораздо меньше, чем вы, земляне. И жить им спокойнее, потому что не надо гнаться за модными последними новинками. Вот так и живут.

Какое-то время шли молча, переходя из коридора в коридор, но видно земляные стены и шныряющие под ногами крысы основательно пробили Александра на философию.

— Ну хорошо, пусть так, — сказал Трофимов. — Но потребности-то у всех разные! Я понимаю, что так, как ты описал, можно распределять ресурсы и товары в небольшой кучке людей, а если их несколько миллиардов? И у каждого свои желания и предпочтения? Или всех под одну гребенку?

— Тебе нужна губная помада? — спросила Катерина.

— Вот еще!

— А новая игрушка на комп?

— Ну, это куда ни шло.

— А я бы хотел хороший десантный нож, — вдруг сказал до этого молчавший Павлов. — С нанолезвием и слайд — покрытием…

— Вот видишь, Саша, значит, мы трое из — за вещей уже не передеремся.

— Вот вы смеетесь, а я же серьезно!..

— А если серьезно, я бы разделил эту проблему на две части, — сказал Дмитрий. — С одной стороны, согласись, что большинство потребностей землян являются навязанными. И как я понял, даже в ваш высокотехнологичный век далеко не все земные предприятия являются экологичными. Потому что на этом стараются сэкономить, чтобы сделать продукцию более конкурентоспособной. Вы, люди, вообще стараетесь экономить на охране природы.

— И что?

— А то, что, несмотря на это, с конвейеров каждый день сходят сотни десятков наименований товаров, многие из которых являются мало чем отличающимися аналогами и возможно даже не будут куплены! Потому как при постоянной эскалации продаж и жесткой конкурентной борьбе за покупателя они либо устареют, либо у них кончится срок годности. И они пойдут на утилизацию или переработку. А это дополнительные траты ресурсов, времени и опять нагрузка на экологию. А в это время с конвейеров сходят все новые и новые партии товаров! Производители конкурируют между собой, выбрасывая все новые и новые новинки, рекламисты осваивают последние разработки психологов по навязыванию потребностей и оболваниванию населения, СМИ и индустрия кино и развлечений культивирует образ успешных, богатых, знаменитых, у которых есть ЭТО. И не важно что ЭТО такое — космояхта, компьютер, косметический наногель или обычное пиво. И вы всячески прячете от самих себя понимание того, что за этим навязыванием вещей на самом то деле идет подмена ценностей и насаждение потребительского стиля жизни. Ты живешь, работаешь, часто не затем, чтобы дать Миру действительно что-то по настоящему новое, а лишь затем, чтоб заработать денег и КУПИТЬ! Выпускается КУЧА ненужных товаров. Для продажи которых идет массированная обработка населения! И даже в сети — ты хочешь всего лишь прочитать статью и получить информацию, но вся страница буквально кричит рекламными баннерами и сомнительными новостями! И даже перед текстом то и дело выскакивают абсолютно не нужные тебе окошки! Есть такое? А сама индустрия рекламы кроме раздувания потребностей зачастую еще и скрытые фобии насаждает. Раньше это было внушение страха потолстеть, полысеть и обзавестись кариесом. У человека перхоть, запах, критические дни, мужские проблемы и без памперсов с трехядерным процессором последней инновации от Гуччи вам ну никак не обойтись! И волосы станут розовые и шелковистые. Было такое до XXII — го века?

Все рассмеялись, а знахарь продолжил:

— И даже сейчас, когда наномедицина и генокоррекция сделали всех землян здоровыми, избавив в том числе и от полноты, кариеса и выпадения волос, вы сами создали новые страхи. И конца этому при таком подходе не видно! И это создает парадокс — при таком внешнем изобилии товаров если вам действительно хочется что-то купить и вы приходите в место «обитания» Товаров, то не факт, что вы реально сможете найти именно то, что вам нужно. Потому что выбор избыточен — десятки наименований товаров, сходных по характеристикам настолько, что глаза, а с ними и мысли разбегаются почти в буквальном смысле этого слова!

— Это называется свободой выбора, сынок, — усмехнулся Павлов.

— А так ли уж этот выбор свободен? Да и есть ли он реально, выбор то? Вот зачем вам десяток упаковок молока, различающихся в основном лишь цветом пакета и ценой?! И при этом каждый производитель пытается доказать, что его товар лучший! Но ладно продукты питания — тут люди все же больше ориентируются на собственный вкус и предпочтения. А сложные технические новинки?! Ведь часто даже специалисту трудно определиться с выбором! А продавцы, так как их выручка зависит от прибыли, склонны обманом и хитростью навязать вам еще и дополнительные навороты. Это же выгодней. И выходит, что на обычную табуретку они готовы присобачить сверхтехнологичную панель управления, пригодную и для пилотирования ГИМПа.

— И умело докажут, что вам без нее не обойтись! — хохотнул Павлов. — Есть, есть такое!

— И идет такое мастерское манипулирование людьми, игра на их скрытых страхах, раздувание желаний, навязывание потребностей, что вместо рационального и объективного выбора вы склонны «заедать» все новыми приобретениями свои по большей части надуманные или раздутые до масштабов Галактики страхи и проблемы! А так как покупка — это эрзац, замена истинного природного желания, сублимированного из — за навязанных же извне рамок, то совсем скоро напряжение от неосуществления этого желания опять берет верх, толкая на новые покупки. И этот круговорот бесконечен. А теперь представьте, что есть другое общество, где не важно, что у тебя есть, где не надо внешними атрибутами доказывать свой статус и значимость. Да они и не важны. Вас любят за то, какие вы. Да и самому себе не надо ничего доказывать. Общество, которое основано на любви и взаимном уважении, где не давят на скрытые комплексы и не насаждают их, развивая до уровня скрытых фобий. Тогда получится, что вперед выступят истинные потребности, основанные на рациональном выборе. Другими словами, ты возьмешь то, что тебе нужно и ровно столько, сколько тебе необходимо. Потому что уважительное отношение идет не только друг к другу, но и к Природе. И никто не будет губить ее в том числе и тратой ресурсов на производство лишних вещй! Ведь на самом то деле человеку же не так уж много то и надо. В материальном плане. Потребность в любви, уважении, сочувствии, дружбе, счастье куда больше! И представьте, что эта потребность будет удовлетворена! И уже нет одиночества в толпе! Тогда отсутствие этих естественных и таких нужных внутренних потребностей уже не нужно будет «заедать» покупками! Они будут в полной мере удовлетворены настоящим общением — от души к душе!