Проект «Новая жизнь». Как перестать ждать подходящего момента и действовать смело - Томми Бейкер

и писатель Кэл Ньюпорт опубликовал книгу «Хватит мечтать, займись делом»[32]. Позаимствовав у комика Стива Мартина высказывание о том, как сосредоточиться на своем ремесле, он выдвинул аргументы, почему не стоит следовать своей страсти полностью. Хотя я согласен с большинством его идей, предпочитаю придерживаться середины: страсть важна, а в сочетании с необходимыми навыками приводит к прорыву.

Итак, каковы ваши основные навыки? Вы можете быть удивительным слушателем или надежным человеком, на которого люди опираются в кризис. Возможно, вы разбираетесь в сложном языке финансов и умеете понятно объяснять его таким, как я. А может быть, вы понимаете, как наращивать влияние в социальных сетях.

Определите свои ключевые навыки и распределите их по категориям.

• Начинающий. Вы развили свой навык, но признаете, что все еще находитесь на начальном этапе (обычно 20–200 часов).

• Середнячок. Вы потратили время на совершенствование навыка и получили обратную связь о своей эффективности. Ваш уровень выше среднего (обычно 200–1000 часов).

• Профессионал. Вы вышли на элитарный уровень. Ваше мастерство открывает вам новые возможности (обычно 1000–10 000 часов).

• Мастер. Вы среди избранных и относитесь к профессионалам мирового класса. Сюда редко кто добирается, и для достижения этого уровня требуются десятилетия целенаправленной работы (обычно 10 000–30 000 часов).

Эти категории субъективны. Но они отличаются достаточно, чтобы вы определили, насколько овладели навыками на данный момент. Далее вы узнаете, как оценить текущие навыки и разработать стратегию в соответствии с вашей целью, увлечениями и вашим прыжком.

ШАГ 4: ИЗУЧИТЕ РЫНОК И ЕГО ПОТРЕБНОСТИ

Ваша основная цель – то, что вас зажигает, – и набор нынешних навыков, которые в совокупности помогают обеспечить ценность для других, весьма элегантно пересекаются.

В конце концов, все, что мы можем сделать, чтобы повысить свою ценность в мире, – помочь другим решить их проблемы. Причем нет проблем мелких и незначительных. Все имеет значение: и поиск места для ночлега, и попытка поймать машину (надеюсь, с заслуживающим доверия незнакомцем за рулем), и провал бизнеса, и способ сбросить шесть килограммов.

Я предлагаю исходить из простого вопроса, чтобы устроить мозговой штурм, оценивая ситуацию на рынке, и заполнить белые пятна. Позвольте вашему воображению разгуляться. Не оценивайте идеи, которые к вам приходят, и не давите на себя, анализируя, сработают они или нет. Ни одна идея не должна остаться в столе, потому что работа с вариантами развивает ваш творческий потенциал.

Вот этот вопрос: учитывая все, что я только что обнаружил, какие проблемы в настоящее время существуют на рынке, для которых я мог бы предложить решение?

Есть множество людей разного типа с кучей различных проблем, которым вы можете помочь найти решение. Чтобы освободить поток идей, вам нужно выявить по крайней мере 20 решений. Конечно, вы отбросите большинство из них, но из этого списка будут два или три, которые у вас откликаются.

Они задевают вас по нескольким причинам: вы замечаете возможность, она кажется вам подходящей, в ней соединяется все то, что вы уже любите, и при этом она связана с вашей целью.

Держа это в уме, обобщим ваше дело в одном кратком высказывании, которое будет понятно и вам, и людям, которым вы хотите помогать.

ШАГ 5: СФОРМУЛИРУЙТЕ СВОЕ ДЕЛО В ОДНОЙ СТРОКЕ

Чем вы занимаетесь?

«Я… э-э-э… Я занимаюсь недвижимостью».

Мой клиент играл по мелочи; он предоставлял людям уникальный сервис при покупке дома. Но на этом вопросе он попадал в обычную ловушку: преуменьшал свои способности и упускал бесчисленные возможности.

Большинство людей в ответ на этот вопрос либо принижают свои заслуги, либо отвечают туманно. Правда в том, что если вам неясна ваша деятельность, то и рынку тоже. Иногда мы не желаем внести ясность, потому что не хотим говорить другим, кто мы на самом деле. Часто мы боимся заявить о том, что для нас важнее всего, потому что боимся оказаться недостаточно хорошими. Будучи писателем, мне страшно заявить, что я один из них. Почему? Потому что теперь я на крючке. Я поставил себя туда и объявил миру, что я есть, и теперь с этим надо жить каждый день.

Одно из самых мощных упражнений, которое помогло в бизнесе и мне, и моим клиентам, придумал Дональд Миллер из Story Brand[33]. Оно называется «Одна строка» и состоит в том, что мы должны рассказать о своем деле в одном-двух кратких, ясных и убедительных предложениях.

Миллер позаимствовал этот прием из Голливуда, где сценарий утверждается или отклоняется на основе всего нескольких фраз. Если они достаточно убедительны, пора переходить на следующий этап. Любую строку можно разбить на три части.

Проблема, которую вы решаете. Вот с чего все начинается. Так вы можете сразу установить контакт с людьми. Почему? Потому что часто мы находимся в собственных мирах, сосредоточиваемся на своих проблемах и на том, для чего нам нужны решения. В тот момент, когда вы понимаете, что происходит в жизни другого человека, так же отчетливо, как и он сам, вы получаете связь. Примеры ниже.

• Путешествие связано с невероятным напряжением.

• Обучение игре на гитаре может занять втрое больше времени, чем следовало бы, если не делать это правильно.

• Перемещение по пересеченной местности может стать самым суматошным, что происходило в вашей жизни.

• У большинства предпринимателей нет проблем с созданием смелого видения; важно, что случится потом.

Простая, лаконичная и понятная проблема предназначена для того, чтобы зацепить нужных людей и заставить их узнать об этом больше. Обратите внимание: именно нужных – у них должна быть проблема, которую вы декларируете.

Процесс, который вы используете для решения проблемы. После того как проблема сформулирована, пора перейти к уникальному процессу, с помощью которого вы будете ее решать. Вот примеры.

• Используя наш запатентованный процесс и связи с ведущими авиакомпаниями и аэропортами…

• Нашу